Ценообразование по услугам налогового консультирования и формы их оплаты

Продолжающийся процесс формирования налоговой системы сопровождается спросом на услуги по налоговому консультированию. Организации, оказывающие эти услуги, заинтересованы в продаже своих услуг, с одной стороны, а также в установлении высокого уровня цен - с другой стороны. Клиенты, использующие услуги налоговых консультантов, заинтересованы в получении, в первую очередь, профессионально качественных услуг по самой низкой цене. Противоречие сторон формирует рыночные цены, которые складываются исходя из спроса и предложения услуг по налоговому консультированию. Таким образом, можно сказать, что стоимость консультационных услуг скорее определяется психологической, финансовой, конъюнктурной и т.п. готовностью клиента к запрашиваемому уровню вознаграждения.

Организации, оказывающие услуги по налоговому консультированию, формируют такую систему цен, которая позволяет покрывать собственные расходы и получать прибыль, но при этом также искать новые способы снижения затрат и наращивания прибыли.

Повременная оплата. Планирование и использование неоплаченного времени

Повременная оплата труда характеризуется установлением цены за единицу времени работы налогового консультанта. Такой вид оплаты требует контроля времени оказания услуги, поэтому фирмы часто используют этот вид оплаты при устном консультировании, когда и налоговый консультант, и клиент могут фиксировать и контролировать время и рассчитывать стоимость услуги. Более того, это вид оплаты позволяет клиенту самому определять время консультации в зависимости от его финансовых возможностей.

В практике налогового консультирования, как правило, возникают вопросы, на которые налоговое законодательство не дает однозначного ответа. В этих случаях налоговому консультанту требуется проанализировать не только проблему клиента, не только налоговое законодательство, но материалы по другим отраслям права.

Возникает вопрос, кто должен оплачивать эту работу консультанта? Клиент заинтересован только в получении квалифицированного ответа на свой вопрос и его не волнует время, потраченное консультантом на подготовку ответа.

Часто изменяющееся налоговое законодательство, введение в российскую систему бухгалтерского учета международных стандартов, принятие новых законов, - все это требует постоянного процесса изучения налоговым консультантом всех нововведений, относящихся к его области знаний. Налоговый консультант должен регулярно повышать свою квалификацию, участвовать в семинарах, конференциях по наиболее актуальным проблемам налогообложения.

Организация, оказывающая услуги по налоговому консультированию, заинтересована в сотрудниках – профессионалах, а, следовательно, должна предусмотреть в бюджете расходов фирмы затраты на обучение, повышение квалификации сотрудников. Бюджет доходов фирмы должен предусматривать покрытие, в том числе, и этих расходов, то есть возникает необходимость предусмотреть такую систему ценообразования, которая позволила бы не только выплачивать налоговому консультанту его вознаграждение, но и оплачивать повышение квалификации, обучение, участие в семинарах, конференциях и т.п.

Таким образом, организация должна планировать соответствие своих доходов и расходов, учитывая расходы, которые напрямую не оплачиваются клиентом, но включены в стоимость единицы времени, оплачиваемой клиентом.