- •Организация и методика налогового консультирования
- •Оглавление
- •Тема 1. Организационно-методические основы налогового консультирования 4
- •Тема 1.1. Развитие налогового консультирования как самостоятельного вида деятельности 5
- •Тема 1.2. Понятие, сущность и виды налогового консультирования 9
- •Тема 5.1. Психологические ресурсы профессионализма налогового консультанта 85
- •Тема 5.2. Деловое общение: роль в профессии налогового консультанта, характеристика основных функций. Основные средства общения 87
- •Тема 3.2. Виды и общая характеристика судебных документов 59
- •Тема 4. Методы изучения конкретной ситуации и принятия решений 70
- •Тема 4.1. Общие вопросы принятия решений 70
- •Тема 5. Психологические аспекты, влияющие 85
- •Инфраструктура регулирования и саморегулирования налогового консультирования
- •История возникновения и развития налогового консультирования в России
- •Тема 1.2. Понятие, сущность и виды налогового консультирования Понятие и предмет налогового консультирования
- •Виды налогового консультирования
- •Тема 1.3. Принципы профессионального оказания услуг по налоговому консультированию
- •Законность
- •Объективность
- •Полнота и обоснование ответа. Индивидуальный подход
- •Конфиденциальность
- •Независимость налогового консультанта
- •Собственная безопасность
- •Тема 1.4. Лица, профессионально оказывающие услуги по налоговому консультированию (налоговые консультанты) Внутренние и внешние налоговые консультанты
- •Основные отличия, преимущества и недостатки привлечения внутренних и внешних консультантов
- •Основные типы консультационных организаций
- •Квалификационная характеристика Министерства труда России «Консультант по налогам и сборам»
- •Тема 1.5. Критерии эффективной деятельности налогового консультанта
- •Знания и опыт
- •Профессиональная компетентность
- •Экономическая результативность деятельности
- •Тема 1.6. Профессиональные объединения в сфере налогового консультирования Роль общественных объединений в формировании и регулировании рынка услуг по налоговому консультированию
- •Общественные профессиональные объединения как элемент саморегулирования и развития профессии налогового консультанта
- •Палата налоговых консультантов России
- •Тема 1.7. Основные модели и этапы процесса налогового консультирования Модели налогового консультирования
- •Экспертная модель консультирования
- •Проектная модель консультирования
- •Процессная модель консультирования
- •Обучающая модель консультирования
- •Этапы процесса налогового консультирования
- •1. Подготовка процесса налогового консультирования
- •2. Диагноз
- •3. Планирование действий в процессе налогового консультирования
- •4. Внедрение рекомендаций
- •5. Завершающий этап консультационных услуг
- •Тема 1.8. Методы работы налогового консультанта
- •Тема 1.9. Организационно-экономические инструменты налогового консультирования Этапы и критерии выбора налогового консультанта
- •Предварительный отбор
- •Критерии выбора консультанта. Различия между "плохим" и "хорошим" консультантом
- •Окончательный выбор консультанта
- •Абонентский (длящийся) договор
- •Проектный договор
- •Ценообразование по услугам налогового консультирования и формы их оплаты
- •Повременная оплата. Планирование и использование неоплаченного времени
- •Фиксированная (договорная) оплата
- •Процентная оплата
- •Комбинированная оплата
- •Тема 2. Налоговое консультирование как правовой процесс Тема 2.1. Общая характеристика законодательных актов, применяемых в налоговом консультировании
- •Тема 2.2. Институционально-правовые аспекты регулирования деятельности налогового консультанта Правовое положение лиц, профессионально оказывающих услуги по налоговому консультированию
- •Стандарты деятельности налоговых консультантов
- •Нормы профессиональной этики налоговых консультантов
- •Правовое регулирование налогового консультирования за рубежом
- •Тема 3. Методы изучения и использования материалов судебной практики в налоговом консультировании Тема 3.1. Понятие и функции судебной практики
- •Система арбитражных судов России
- •Понятие норм материального и процессуального права и порядок их применения
- •Пределы использования и применения судебной практики
- •Толкование нормативных правовых актов
- •Тема 3.2. Виды и общая характеристика судебных документов
- •Постановления и Определения Конституционного суда рф
- •Постановления Пленума вас рф
- •Информационные письма (обзоры) Президиума вас рф
- •Судебные акты (постановления, решения, определения)
- •Классификация документов судебной практики
- •Методика изучения, анализа и использования материалов судебной практики в деятельности налоговых консультантов
- •Закономерности судебной практики при разрешении налоговых споров
- •Тенденции судебной практики при разрешении споров арбитражными судами
- •Противоречия судебной практики при разрешении споров арбитражными судами
- •Тема 4. Методы изучения конкретной ситуации и принятия решений Тема 4.1. Общие вопросы принятия решений
- •Сущность принятия решений, его проблемы
- •Классификация решений
- •Субъективный фактор в процессе принятия решений
- •Теории принятия решений
- •Оптимальное решение по проблемной ситуации
- •Структура и содержание процесса принятия решений
- •Практические вопросы по разработке и применению налоговым консультантом алгоритмов решения конкретных проблемных ситуаций и задач
- •Разработка алгоритмов по вопросам, связанным с использованием налоговых льгот
- •Разработка алгоритмов налоговой оптимизации и практические вопросы ее применения
- •Тема 5. Психологические аспекты, влияющие на эффективность налогового консультирования Тема 5.1. Психологические ресурсы профессионализма налогового консультанта
- •Профессионально-значимые качества налогового консультанта как цель его профессионального самосовершенствования, их формирование и характеристика
- •Влияние коммуникативных качеств налогового консультанта на его профессионализм
- •Характеристика основных функций делового общения: коммуникация, восприятие, влияние Коммуникация
- •Вербальные средства общения в деятельности налогового консультанта. Психологическая характеристика устной речи
- •Невербальные средства общения в деятельности налогового консультанта
- •Восприятие Социальное восприятие: механизмы, особенности восприятия, ошибки в восприятии людьми друг друга
- •Создание положительного образа налогового консультанта
- •Влияние
- •Специфика влияния в коммуникации налогового консультанта
- •Практические задания
- •Задания для самостоятельного разбора
- •Дополнительные источники информации
- •Рекомендуемая литература
Профессионально-значимые качества налогового консультанта как цель его профессионального самосовершенствования, их формирование и характеристика
Целенаправленно развивая свои профессионально-значимые качества, налоговый консультант, с одной стороны, будет способствовать совершенствованию своего профессионализма, а с другой стороны – удовлетворять свою ведущую профессиональную потребность в самосовершенствовании.
Исследование профессиональной мотивации 146 аттестованных налоговых консультантов показало, что у них из 12 профессиональных потребностей (по М. Ричи), одинаково высоко выражены 2 потребности:
- потребность в самостоятельности, независимости и самосовершенствовании своей личности, причем эта потребность значительно выше средних показателей;
- потребность в изначально интересной и полезной для общества работе.
Данные потребности задают вектор профессиональной мотивации налогового консультанта. По своей профессиональной мотивации налоговый консультант – это энергичный, преданный делу, самомотивированный, глубоко и творчески осваивающий определенную сферу, специалист. Профессиональная мотивация налогового консультанта также повышает его адаптацию к сложной, профессиональной деятельности.
С помощью психологического исследования, в котором приняли участие 225 человек, из 83 профессионально-значимых качеств, необходимых в разных профессиях, были определены 14 качеств, требующихся для успешной деятельности налогового консультанта:
способность рассматривать проблему с нескольких различных точек зрения;
умение делать вывод из противоречивой информации;
умение выбирать из большого объема информации ту, которая необходима для решения данной проблемы;
способность схватить суть взаимосвязей, присущих проблеме;
умение определять характер информации, недостающей для принятия решений;
умение видеть несколько возможных вариантов решения проблемы и мысленно выбирать наиболее эффективный путь;
способность прогнозировать исход событий с учетом их вероятности;
способность находить новые и необычные пути решения проблемы;
способность быстро найти нужный тон, целесообразную форму общения в зависимости от психологического состояния и индивидуальных особенностей собеседника;
умение доходчиво довести до собеседника свои мысли и намерения;
умение вести переговоры, деловую беседу;
умение давать четкие, ясные формулировки при сжатом изложении мысли (при ответах и постановке вопроса);
умение связно и логично излагать свои мысли в развернутой форме (отчет, доклад, выступление);
умение выбирать при наблюдении материал, необходимый для решения данной проблемы.
Первые 8 из указанных качеств характеризуют интеллект и воображение. Это означает, что налоговому консультанту для успешного решения профессиональных задач необходимо обладать, прежде всего, развитыми интеллектуальными качествами. Среди психологических ресурсов интеллект также чаще всего рассматривается как общая адаптивная способность человека.
Совокупность данных качеств характеризует интеллектуальную инициативу, под которой понимается умение налогового консультанта оперировать общими понятиями для решения конкретных задач, отделять главное от второстепенного, прогнозировать события и последствия действий, в сочетании с развитой способностью к творчеству (креативностью). Данные качества позволяют налоговому консультанту достигать профессиональные цели с минимальными для себя энергетическими, временными и эмоциональными затратами.
Поскольку потребность в самосовершенствовании является одним из ведущих профессиональных мотивов налогового консультанта, то опора на развитие своих профессионально-значимых качеств может способствовать максимальному удовлетворению данной потребности в профессиональной деятельности. Другими словами, профессионально-значимые качества могут выступать в качестве цели профессионального самосовершенствования налогового консультанта.
На основании изложенного можно сделать следующие выводы:
1. деятельность налогового консультанта по своему содержанию сложна и разнообразна, что определяет высокие требования к его профессионально-значимым и личностным качествам;
2. целенаправленное формирование профессионализма налогового консультанта в соответствии с требованиями к его профессионально-значимым качествам возможно при наличии специальной поэтапной системы обучения, включающей в себя базовую и специализированную подготовку налоговых консультантов;
3. развитие профессионально-значимых качеств возможно на основе их осознания налоговым консультантом и целенаправленного формирования в процессе профессионального самосовершенствования;
4. гармоничное, интенсивное формирование уникальной профессиональной элиты, к которой по праву можно отнести налоговых консультантов, возможно в благоприятной среде, которой является профессиональное сообщество. Только профессиональное сообщество налоговых консультантов способно накопить, сохранить и передать бесценный, коллективный опыт в области налогового консультирования.
