Тема 11 разработка бизнес-плана

1. Необходимость разработки бизнес-плана

2. Структура бизнес-плана

3. Характеристики разделов бизнес-плана

4. Проблемы бизнес - планирования и способы их преодоления

1. Необходимость разработки бизнес-плана

В условиях перехода и функционирования рыночного хозяйства большое значение придается плану, без которого сложно осуществлять коммерческую деятельность.

Бизнес-план - это документ, содержащий описание основных аспектов будущего коммерческого предприятия, анализ проблем, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

Бизнес-план включает ряд аспектов и может быть представлен в следующем виде (рис. 1).

  

 

 

 

 

 

 

Рис. 1. Разнообразные аспекты бизнес-плана

Рыночная экономика предполагает строгий и всесторонний учет всех факторов, определяющих положение предприятия на рынке товаров и услуг. Естественно, что без плана невозможно предусмотреть, как будет складываться ситуация, какие трудности могут возникнуть в течение предстоящего периода.

Выделяют следующие виды бизнес-планов.

Назначение бизнес-плана:

1. Изучить емкость и перспективность развития будущего рынка сбыта.

2. Оценить затраты для производства нужной рынку продукции (работ, услуг) соизмерить их с ценами, по которым можно будет продавать свои товары, чтобы определить потенциальную прибыльность дела.

3. обнаружить всевозможные препятствия, подстерегающие новое дело в первые годы его реализации.

4. Определить те показатели, по которым можно будет регулярно контролировать состояние дел.

5. Если предприниматели рассчитывают получать иностранные инвестиции, то руководители предприятий должны уметь обосновывать необходимость получения кредитов и доказать целесообразность их эффективного использования.

Планирование деятельности фирмы с помощью бизнес-плана имеет следующие преимущества:

• заставляет руководителей фундаментально изучать перспективы фирмы;

• позволяет осуществить более четкую координацию предпринимаемых усилий по достижению поставленных целей;

• определяет показатели деятельности фирмы, необходимые для последующего контроля;

• побуждает руководителей конкретнее определить свои цели и пути их достижения;

• делает фирму более подготовленной к внезапным изменениям рыночных ситуаций;

• четко формализует обязанности и ответственность всех руководителей фирмы.

Процесс бизнес - планирования представлен на рисунке 2.

  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 2. Процесс бизнес - планирования на предприятии

 

2. Структура и требования к разработке бизнес-плана

Требования, предъявляемые к разработке бизнес-плана:

 достоверность – отражение истинного состояния дел на предприятии и в его внешнем окружении;

 своевременность – составление и соответственно использование бизнес-плана по назначению и в нужное время;

 достаточность – наличие минимально необходимого объема информации;

 понятность и доступность для восприятия;

 убедительность аргументации;

 обоснованность всех положений и их привлекательность.

Бизнес-план должен:

• быть составлен предельно четко и логично, поэтому он требует тщательной проработки;

• давать конкретное представление о том, как будет функционировать предприятие, какое место оно займет на рынке;

• содержать все производственные характеристики будущего предприятия, детально описывать схему его функционирования;

• раскрывать принципы и методы руководства предприятием;

• содержать программу управления финансами;

• показывать перспективы развития производства инвесторам и кредиторам.

Бизнес-план включает следующие разделы: титульный лист, содержание, резюме, описание компании, характеристика товаров и услуг; оценка рынка сбыта; план маркетинга и оценка конкурентов; план производства; организационный план (оргструктура, персонал, оплата труда); охрана окружающей среды; финансовый план; юридический план; типы, источники рисков и страхование.

Степень детализации бизнес-плана зависит от цели, поставленной его создателями. В некоторых случаях бизнес-план не требует подробной проработки, часть разделов может отсутствовать. В других случаях бизнес-план следует разрабатывать в полном объеме, проводя трудоемкие маркетинговые исследования.

Назначение бизнес-плана определяет особенности его составления. Среди особенностей бизнес-плана, создаваемого для привлечения средств под конкретный проект, можно выделить следующие:

привлекательное для инвестора резюме;

детальный финансовый план и анализ рисков;

реальные, но не слишком большие сроки окупаемости проекта;

обоснованная маркетинговая стратегия предприятия, гарантирующая окупаемость проекта.

Разработка бизнес-плана включает: 1) принятие решений о создании собственного дела или реализации коммерческого проекта; 2) анализ собственных возможностей и способности взяться за реализацию задуманного; 3) выбор изделия или услуги, производство которого будут являться целью вашего проекта; 4) исследование возможного рынка сбыта; 5) составление прогноза объемов в сбыте (для 1 года - помесячно; для П - поквартально); 6) выбор места для осуществления коммерческой или производственной деятельности; 7) разработка плана производства; 8) разработка плана маркетинга; 9) разработка оргплана; 10) разработка юридической схемы будущей коммерческой деятельности; 11) организация бухучета; 12) решение вопросов страхования; 13) разработка финансового плана; 14) резюме к бизнес-плану.

							9
			5				10
1	2	3	4	7	,	8	11	13	14
			6				12

Рис 3. Последовательность разработки этапов бизнес-плана

При разработке бизнес-плана обязательным является личное участие руководителя предприятия. При этом допускается использование консультантов и экспертов. Однако за рубежом банки и инвестиционные фирмы не рассматривают заявки на выделение средств, если становится известно, что план составлялся без личного участия руководителя.