6. Загадочное слово утп

Расскажите, что в вас особенного

Когда вы рассказываете примеры из жизни, у вас появляется возможность показать, чем вы особенны. Если вы просто будете рассказывать о том, какая вы замечательная компания, это будет совершенно никому неинтересно. А вот через конкретные примеры вы можете ярко показать, чем вы выгодно отличаетесь от конкурентов, что вы делаете особенного для клиента. Например:

- Вместе с нашей продукцией мы предоставляем специально оборудованные витрины, так что вам не придется беспокоиться, где и как расположить наш товар.

Или другой пример:

- Мы занимаемся доставкой обедов и у нас есть такая услуга, которую вы не найдете ни у кого – пробные обеды. Мы предоставляем их нашим новым клиентам совершенно бесплатно, потому что мы абсолютно уверены в качестве наших блюд. Более того, мы можем себе это позволить.

Сформируйте собственное УТП

То, чем вы выгодно отличаетесь от всех (как личность или как компания) и называется загадочным словом УТП. Это ваше уникальное торговое предложение на рынке, которого ваш клиент не найдет больше ни у кого. Чтобы определить и сформулировать ваше УТП, ответьте себе на такой вопрос: «Почему именно я или моя компания? В чем наша уникальность и неповторимость?»

В условиях жёсткой конкуренции создайте для клиентов дополнительные выгоды. Это может быть, например, дополнительный сервис к основной услуге.

Если вы независимый предприниматель и предлагаете консультации, тоже говорите о своей уникальности. Указывайте на свой профессионализм, опыт, образование, сертификаты, научные степени. На чем акцентировать внимание, зависит от того, с кем вы будете работать. В любом случае, начните отличаться ото всех и научитесь сообщать об этом клиенту. Тогда и эффективность ваших переговоров заметно повысится.

Как создать УТП

1. Целевая Аудитория

2. Самая Сильная Потребность ЦА

3. Знание о Конкурентах (сильные и слабые стороны)

4. Узкая Целевая Группа

5. Стратегия Узнаваемости (слоган)

6. Дополнительные услуги (бонусы, подарки, сервис)

Как же создаётся уникальное торговое предложение, то есть как создаётся ваша уникальность?

1. Понять свою целевую аудиторию.

Видите, всё крутится возле целевой аудитории. без этого никак нельзя. Самая большая ошибка вообще в мире и у большинства бизнесменов, это продавать продукт для всех и всё продавать. Мы думаем, что таким образом охватываем рынок на сто процентов. На самом деле, мы не охватываем ничего. Так вот первое, для того, чтобы создать своё уникальное торговое предложение, обращаемся к своей целевой аудитории.

2. Выяснить самую сильную потребность своей целевой аудитории.

Вам нужно понять, какая же самая сильная потребность всё-таки в вашей целевой аудитории. Потому что вы это и будете позиционировать.

3. Проработать конкурентов (сильные и слабые стороны)

Вы должны понимать, кто находится на рынке рядом с вами, собрать информацию о ваших конкурентах. Вы должны знать их сильные и слабые стороны, понимать, чем они цепляют людей, чем они цепляют вашу целевую аудиторию, почему люди идут к ним. Также вы должны хорошо понимать, где же у них слабые точки, для того, чтобы видя, что вашей целевой аудитории этого не хватает, на этом сыграть.