2. Мотивация успеха и мотивация боязни неудачи

В психологии принято выделять два важных типа Мотивации — мотивация успеха и мотивация боязни неудачи. Мотивация на успех относится к позитивной мотивации. При такой мотива­ции человек, начиная дело, имеет в виду достижение чего-то кон­структивного, положительного. В основе активности личности лежит надежда на успех и потребность в достижении успеха. Мотивация на неудачу относится к негативной мотивации. При данном типе мотивации активность человека является потреб­ностью избежать срыва, порицания, наказания, неудачи. Вооб­ще и основе этой мотивации лежит идея избегания и идея негативных ожиданий. Начиная дело, человек уже заранее боится возможной неудачи, думает о путях избегания этой гипотети­ческой неудачи, а не о способах достижения успеха.

Методы диагностики мотивации успеха и боязни неудачи

Диагностика мотивации успеха и мотивации боязни неудачи при некоторых условиях может быть достаточно успешно осу­ществлена методом наблюдения. Это касается, например, школьной практики. Решающим обстоятельством здесь явля­ется то, что педагог имеет возможность наблюдать поведение и деятельность ученика в различных жизненных и учебных ситуациях. Однако таким же решающим обстоятельством яв­ляется и способность учителя к вдумчивому и глубокому пси­хологическому анализу того, что он видит, что он наблюдает в личности, деятельности и поведении ученика в этих разнооб­разных ситуациях. Конечно, в арсенале современной психо­диагностики имеются и различные специальные методики, на­правленные на диагностику рассматриваемых типов мотива­ции личности.

В целом диагностика мотивационной сферы представляет собой очень сложную задачу с точки зрения разработки адек­ватных методик. Это связано с тем, что мотивы деятельности и поведения, образуя ядро лично­сти, являются самой «закры­той» зоной личности, наиболее оберегаемой (сознательно или подсознательно) от посторон­него проникновения в эту сферу.

Обычно мотивационная сфера личности, именно в свя­зи с вышесказанным, изучается с помощью сложных методик так называемого проективного типа. Проективные методики очень трудоемки и, кроме того, требу ют высочайшей квалифи­кации от специалиста-психоло­га, который с ними работает. Неслучайно среди специалис­тов существует даже узкая спе­циализация по работе с той или иной конкретной проективной методикой (ТАТ, тест Роршаха, тест Хекхаузена и др.).

Для измерения мотивации успеха и боязни неудачи на­ряду с проективными методиками применяются различного рода тестовые опросники (опросник ТМД А. Мсхрабиана, в модификации М. 111. Магомед-Эминова, опросник МУН А. Реана).

Мотивация на успех

— позитивная мотивация, при которой человек, начиная дело, имеет в виду достиже­ние чего-то конструктивного, положительного. В основе ак­тивности личности лежит на­дежда на успех и потребность в достижении успеха.

Мотивация на неудачу

-- негативная мотивация, ког­да активность человека явля­ется потребностью избежать срыва, порицания, наказания, неудачи. В ее основе лежит идея избегания и идея нега­тивных ожиданий. Начиная дело, человек уже заранее бо­ится возможной неудачи, ду­мает о путях избегания этой гипотетической неудачи, а не о способах достижения успеха.

Диагностика мотивации достижения по тесту X. Хекхаузена

Направленность теста

Тест X. Хекхаузена является проективной методикой, направ­ленной на изучение мотивации достижения. Второе название этого теста — методика ТАТ (модификация X. Хекхаузена). Тест направлен на диагностику двух мотивов: надежда на успех и боязнь неудачи. Оба мотива, как считается, связаны с мотива­цией достижения.

Методы диагностики мотивации достижения имеют в це­лом большую историю. Методика тематического апперцептивного теста (ТАТ) в том виде, в каком она была предложена X. Мюрреем, не во всем удовлетворяла диагностическую по­требность измерения отдельного мотива. Это и побудило пси­хологов заняться разработкой специального инструментария: проективного по типу, но направленного на измерение отдель­ных мотивов.

большой вклад в разработку этого вопроса внесли Мак-Клелланд (D, С. McClelland), Аткинсон (J. W. Atkinson), Кларк (R. A. Clark), Лоуэл (Е. L Lowwel). При создании своей мето­дики ими были предприняты грандиозные усилия по валидизации. Мы здесь не будем описывать эту большую работу, обра­тим внимание лишь на два принципиальных и общих момента. Во-первых, испытуемым, так же как и в ТАТ, предлагалось при­думать рассказы по картинкам. Однако тематика картинок была вполне определенной и относилась к достижениям. Во-вторых, в процессе экспериментов исследователи пытались создать у испытуемых различные мотивационные состояния. Это дости­галось за счет того, что задания теста на разных этапах экспе­римента предъявлялись испытуемым (и соответственно выпол­нялись ими) в различных условиях побуждения мотива дос­тижения. К числу таких условий относились следующие экспериментальные ситуации: расслабляющие, нейтральные, ориентирующие на достижения, ситуации успеха, неудачи, че­редования успеха и неудачи. Вся эта работа завершилась впол­не четким определением ключевых категорий анализа рассказа и созданием проективной методики диагностики мотивации до­стижения.

Однако в этом подходе при изменении мотива достижения часто смешивались две различные мотивационные тенденции: «надежда на успех» и «боязнь неудачи». Это смешение проис­ходило еще на уровне ключевых категорий анализа и, естествен­но, имело место на уровне заключения и интерпретации. Вмес­те с тем специально проведенные исследования вполне опреде­ленно подтвердили необходимость различения этих двух мотивационных тенденций.

В связи с этим X, Хекхаузеном была предпринята попытка создания теста, в котором были бы учтены обе тенденции, Эта попытка может быть признана успешной, а ее результатом яв­ляется методика ТАТ (вариант X. Хекхаузена), или тест Хекхаузена на измерение мотивации достижения.

Содержание теста

В тесте задастся нейтральная инструкция, а картинки методи­ки однозначно связаны с ситуацией достижения. Всего испы­туемым предлагается шесть картинок, по которым необходимо составить рассказ. Три картинки залают успешные ситуации, а на других трех ситуация развивается неуспешно. Заметим, од­нако, что такая оценка отражает лишь общую тенденцию и об­щий замысел автора теста. В целом же стимульный материал методики оставляет для испытуемого свободное пространство для проекций (в смысле «надежды на успех» или «боязни не­удачи»). Это подкрепляется и инструкцией к тесту, в которой сообщается, что это тест на воображение.

Инструкция

«Это тест для исследования фантазии и способности к вообра­жению. В вашем распоряжении 20 секунд, для того чтобы рас­смотреть фотографию, и затем 5 минут, для того чтобы соста­вить по ней историю.

Каждый раз ставятся одни и те же четыре вопроса. Они должны Вам помочь в короткое время составить полную исто­рию. Старайтесь на каждый вопрос затрачивать около одной минуты. В конце у Вас будет еще немного времени для завер­шения истории, прежде чем будет показана другая картинка.

Постарайтесь составить истории так, чтобы они были по возможности живыми и интересными. Не описывайте просто то, что изображено на картинке. Сделайте из нее историю».

Нижеприведенные вопросы даются испытуемому на от­дельном листе, напечатанном одним шрифтом, без каких-либо выделений и через равные промежутки.

1. Что здесь происходит — кто эти люди?

2. Как возникла эта ситуация — что произойдет дальше?

3. Что думает каждый изображенный на картинке человек — чего они хотят?

4. Что произойдет дальше — чем все это закончится?

Процедуры обработки и интерпретация

Центральный момент обработки — выявление ключевых кате­горий анализа в текстах рассказов испытуемых по картинкам. Всего выделяется шесть категорий для мотива «надежда на успех» и семь категорий для мотива «боязнь неудачи». Эти клю­чевые категории и их лейтмотив, их основное содержание, сфор-

мул про ванное в концентрированном виде, могут быть заданы следующим образом.

Надежда на успех (НУ)

1. Потребность достижения успеха (П). Эта категория от­мечается, если некто в рассказе устанавливает для себя пози­тивно сформулированную цель или чувствует себя стремящим­ся к такой цели (например: «Он хочет создатыювый прибор»).

2. Инструментальная деятельность, направленная на до­стижение цели (И), (например: «Ученик весь погружен в реше­ние задачи»).

3. Ожидание успеха (У), (например: «Он уверен, что его работа завершится успехом»),

4. Похвала как результат высокого достижения (В) (напри­мер: «Мастер одобряет образцовое изготовление изделия»).

5. Позитивное эмоциональное состояние, связанное с ра­ботой, достижением, успехом в осуществлении поставленной цели (С+) (например: «Выполнение домашнего задания до­ставляет ему удовольствие»).

6. Тема успеха (Т) как дополнительная весовая категория. Учитывается только в том случае, если тема успеха доминиру­ет в содержании рассказа.

Боязнь неудачи ( БН)

1.1 [отрсбность избежать неудачи (ПИ). Отмечается, когда имеет место постановка негативно сформулированной цели, явно присутствует желание событий, которые могли бы исклю­чить неудачу, сожаление о поведении, которое привело к неуда­че, или нерешительность и боязнь последствий неуспеха (на­пример: «Он надеется, что мастер никак не прореагирует на ошибку»).

2. Инструментальная деятельность, направленная на избе­гание Неудачи, а также ее возможных последствий (ИИ) (на­пример: «Ученик прячется, чтобы учитель не вызвал его к доске»).

3. Неуверенность в успехе или удаче (УМ) (например: «Если и на этот раз не получится, я опозорен»).

4. Обсуждение и критика вследствие недостаточности успеха (К) (например: «Если хочешь выдержать выпускной эк­замен, то тебе следует больше стараться»).

5. Негативные переживания, связанные с работой или до­стижением (С-) (например: «Я наверняка допустил бы такую же ошибку»).

6. Неудача (Н), если ориентированное на успех поведение терпит провал (например: «Ученик запорол деталь»).

7. Тема неудачи (ТН) как дополнительная весовая катего­рия. Учитывается, если в рассказе преобладает содержание, свя­занное с неудачей.

Категории обоих ключей могут учитываться только один раз на каждый рассказ.

Противоположные категории обоих ключей могут учиты­ваться в одном рассказе одновременно. Только темы успеха (Т) и неуспеха (ТН) взаимно исключают друг друга, т. с. не могут учитываться одновременно в одном рассказе. Фиксация резуль­татов анализа может производиться в виде следующей табли­цы (см. табл. 7.1).

Таблица 7.1

Фиксация результатов анализа рассказов в обработке теста Хекхаузена

Категория анализа	П	И	У	в	с+	н	т	Сумма
	Пи	ИИ	УН	к	с-		ТН
НУ
БН

В таблицу вносятся данные по всем шести картинкам. Опре­деление доминирующего мотива («НУ» или «БН») произво­дится через сопоставление суммы баллов по «НУ» (надежда на успех) и суммы баллов по «БН» (боязнь неудачи). Обе указан­ные величины позволяют, кроме того, получить два производ­ных показателя. Их сумма дает «общую мотивацию» которая, по существу, отражает силу мотивации достижения:

СМ = НУ + БН.

Разность этих же мотивационных тенденций задает так называемую «чистую надежду»:

НЧ = НУ-БН.

Нетрудно заметить, что показатели «силы мотивации» (СМ) и «чистой надежды» (НЧ) получаются из сумм различных категорий, которые порождены каждой из картинок, а так­же из сумм одинаковых категорий, которые порождены различными картинками.

Впоследствии X. Шмальтом была сдела­на попытка разработки «полупроективной» методики, которая позволяла бы различать интенсивность и экстенсивность* мо­тива. В данном случае термин «полупроективная» указывает на объединение в методике идеи ТАТ с технологией тестовых опросников. В методике Шмальта к каждой картинке прилага­ется 18 стандартных высказываний, причем все они, за исклю­чением четырех избыточных, отражают ключевые категории анализа содержания при выявлении мотивов успеха и мотивов неудачи.

«Это стоит запомнить!» Анализ исследований, выполненных в рамках концепции моти­вации достижений (X. Хекхаузен, Д. С. Мак-Клеллаил, Д. Аткин-сон), позволил нам сделать обобщенный портрет лич­ности, доминирующей мотивацией которой является надежда на успех, и личности, доминирующей мотивацией которой являет­ся боязнь и ожидание неудачи.

Мотивированные на успех (надежда на успех)

В деятельности обычно активны, инициативны. Если встреча­ются препятствия — ищут способы их преодоления. Продук­тивность деятельности, активность в меньшей степени зависят от внешнего контроля. Отличаются настойчивостью в дости­жении цели. Склонны планировать свое будущее на большие промежутки времени.

Предпочитают выбирать средние по трудности или слегка завышенные, но достижимые цели, а нереалистически высокие - отклоняют, то есть рискуют расчетливо. (Обычно такая расчет­ливость ведет к суммарному успеху, поскольку не связана ни с незначительными успехами при заниженных целях, ни с неве­роятными, случайными успехами при завышенных целях.)

«Экстенсивность мотива» здесь связывается с учетом ситуационной детермина­ции проявления мотива достижения.

В более значительной степени, чем у мотивированных на неудачу, выражен эффект Зейтарник. В случае чередования успехов и неудач — склонны к переоцениванию своих неудач. При выполнении заданий проблемного характера, в условиях дефицита времени результативность деятельности, как прави­ло, улучшается. Склонны к восприятию и переживанию време­ни как «целенаправленного и быстрого», а не бесцельно теку­щего. («Время — стремительно несущийся всадник».)

В случае неудачи при выполнении какого-либо задания его привлекательность, скорее всего, возрастает. Вместе с тем при­тягательность задания особенно возрастает, если оно выбрано самим субъектом, а не просто предъявлено субъекту кем-то. При «навязывании» задания, в случае последующей неудачи, его привлекательность может не возрастать, а остаться на прежнем уровне.

Мотивированные на неудачу (боязнь неудачи)

В деятельности менее инициативны. При выполнении ответ­ственных заданий ищут причины отказа от них. Предпочитают выбирать экстремальные цели: выбирают задания либо заниженно легкие, либо нереалистично высокие по трудности.

Эффект Зейгарник выражен в меньшей степени, чем у мотивированных на успех. В случае чередования успехов и не­удач — склонны к переоцениванию своих успехов, что, очевид­но, объясняется эффектом контроля ожиданий.

При выполнении заданий проблемного характера, в усло­виях дефицита времени результативность деятельности ухуд­шается. Отличаются, как правило, меньшей настойчивостью в достижении цели (но из этой тенденции достаточно часто бы­вают исключения).

Склонны к восприятию и переживанию времени как «бес­цельно текущего». («Время — это постоянно струящийся по­ток».) Склонны планировать свое будущее на менее отдален­ные промежутки времени.

В случае неудачи при выполнении какого-либо задания его притягательность, как правило, снижается. Причем притяга­тельность задания будет снижаться независимо от того, «навя­зано» это задание извне или выбрано самим субъектом. Хотя в количественном отношении снижение притягательности во втором случае (выбрал сам) может быть меньшим, чем в первом (навязано кем-то).

Тест-опросник МУН (А. А. Реана)

Инструкция

Отвечая на нижеприведенные вопросы, необходимо выбрать один из ответов: «да» или «нет». Если Вы затрудняетесь с отве­том, то вспомните, что «да» объединяет как явное «да», так и «скорее да, чем нет». То же относительно и к ответу «нет»: он объединяет явное «нет» и «скорее нет, чем да».

Отвечать на вопросы следует в достаточно быстром темпе, не обдумывая ответ подолгу. Ответ, который первый приходит в голову, как правило, является и наиболее точным.

Текст опросника

1. Включаясь в работу, я как правило, оптимистично надеюсь

на успех.

2. В деятельности обычно активен.

3. Склонен к проявлению инициативности.

4. При выполнении ответственных заданий стараюсь, по воз-

можности, найти причины отказа от них.

5. Часто выбираю крайности: либо занижение легкие задания,

либо нереалистически высокие по трудности.

6. При встрече с препятствиями, как правило, не отступаю, а

ищу способы их преодоления.

7. При чередовании успехов и неудач склонен к переоценке сво-

их успехов.

8. Продуктивность деятельности в основном зависит от моей

собственной целеустремленности, а не от внешнего контро­ля.

9. При выполнении достаточно трудных заданий, в условиях

ограничения времени результативность моей деятельности ухудшается.

10. Склонен проявлять настойчивость в достижении цели.

11. Склонен планировать свое будущее на достаточно отдален­ную перспективу.

12. Если я рискую, то скорее с умом, а не бесшабашно.

13. Я обычно не очень настойчив в достижении цели, особенно если отсутствует внешний контроль.

14. Предпочитаю ставить перед собой средние по труд мости или слегка завышенные, но достижимые цели, чем нереалисти­чески высокие.

15. В случае неудачи при выполнении какого-либо задания его притягательность для меня, как правило, снижается.

16. При чередовании успехов и неудач я склонен к переоценке своих неудач. . '=.

17. Предпочитаю планировать свое будущее лишь на ближай­шее время.

18. При работе в условиях ограничения времени результатив­ность моей деятельности обычно улучшается, даже если за­дание достаточно трудное.

19. В случае неудачи при выполнении чего-либо от поставлен­ной цели, я, как правило, не отказываюсь.

20. Если задание я выбрал себе сам, то в случае неудачи его при­тягательность для меня еще более возрастает.

Ключ к опроснику

ДА: 1, 2, 3, 6, 8, 10,11, 12,14, 16,18, 19, 20. НЕТ: 4,5,7,9,13,15,17.

Обработка и критерии

За каждое совпадение ответа с ключом испытуемому дается 1 балл. Подсчитывается общее количество набранных баллов.

Если количество набранных баллов в пределах от 1 до 7, то диагностируется мотивация на неудачу (боязнь неудачи).

Если количество набранных баллов и пределах от 14 до 20, то диагностируется мотивация на успех (надежда на успех).

Если количество набранных баллов в пределах от 8 до 13, то следует считать, что мотивационный полюс ярко не выра­жен. При этом можно иметь в виду, что при количестве баллов 8-9 есть определенная тенденция мотивации на неудачу, а при количестве баллов 12-13 имеется определенная тенденция мо­тивации на успех.