Типовое приглашение

XIII Международная конференция «Управление маркетингом в условиях кризиса» (2.12.2009, Москва, Президент-отель)

XIII Международная конференция «Управление маркетингом в условиях кризиса» пройдет 2 декабря 2009 г. в Москве. Организатором конференции является Российская ассоциация маркетинга.

Цели конференции: Поиск решений существующих вопросов отрасли посредством активного обмена опытом и мнениями участников, выступлений ведущих экспертов в области маркетинга, информирующих о наиболее актуальных и эффективных инструментах развития бизнеса.

В рамках деловой программы планируется освещение актуальных аспектов современного маркетинга с точки зрения новейших технологий, методологии, обеспечивающих успешное повышение прибыльности и капитализации российских компаний в условиях кризиса.

В рамках секционных заседаний будут обсуждены вопросы разработки маркетинговых стратегий, инноваций в маркетинге в условиях кризиса, маркетинговых коммуникаций, перспектив развития российского рынка, управления маркетингом и взаимодействия маркетинга и сбыта. Программа предполагает сочетание презентаций практического опыта в сфере маркетинга крупнейших российских компаний, докладов ведущих консультантов и аналитиков. Надеемся, что этот подход позволит сделать конференцию интересной и практически полезной.

Мы будем рады видеть Вас среди участников XIII Международной конференции «Управление маркетингом в условиях кризиса»..

Конференция является ведущим международным форумом в России, посвященным практическим вопросам маркетинга. Ежегодно в ней принимают участие более 200 человек. Традиционно конференция собирает топ-менеджеров и ведущих специалистов крупнейших российских и зарубежных производственных и инвестиционных компаний, маркетинговых, консалтинговых агентств, банков, научной общественности и др.

На конференции будут подведены итоги конкурса «Маркетинг 2008», проводимого по двум номинациям: «Лучшая молодежная работа в сфере маркетинга» и «Лучшее маркетинговое решение года».

Основные цели проведения конкурса:

- пропаганда маркетинга в качестве практического инструмента работы на отечественном рынке;

- популяризация маркетинговых технологий среди предприятий и организаций;

- демонстрация на конкретных примерах эффективности применения маркетинга в условиях российской экономики;

- трудоустройство молодых специалистов.

Приглашаем вас принять участие в

XIII Международной конференции «Управление маркетингом в условиях кризиса» и в конкурсе «маркетинг 2008»

Получить более подробную информацию о мероприятиях, а также зарегистрироваться в качестве участника Вы можете на официальном сайте Конференции www.marketinginrussia.com , сайте Российской Ассоциации Маркетинга www.ram.ru или

в исполнительной дирекции РАМ по тел. (495) 231 70 68/ 80, e-mail:info@ram.ru

5. Семинары. Бизнес-семинар - мероприятие учебного формата для партнеров, клиентов, компаний, государственных учреждений, посвященное определенным технологиям, методологиям, разработкам, идеям, товарам, услугам компании. Включает обучающую часть и дискуссию. Часто служит повышению лояльности целевых аудиторий.

6. Дебаты / дискуссии. Четко регламентированное мероприятие, предполагающее модерируемый обмен мнениями по заранее определенному поводу. В основе дебатов, как правило, лежит конфликт мнений, в ходе филигранно выстроенной дискуссии возможно серьезное воздействие на аудиторию, как результат - повышение репутации спикера/компании, формирование лояльности. Ведение дебатов и дискуссий требует серьезной подготовки и опыта спикера, использование данного PR-инструмента для решения PR-задач должно быть тщательной выверенным и обдуманным. Может быть инструментом продвижения топ-менеджера компании.

Пример. Вывод бренда на общенациональный американский рынок - кампания Vespa «Vespanomics» Piaggio USA.

Проблематика: Piaggio USA, производитель скутеров марки Vespa®, столкнулся с проблемой небольшого клиентского потока, неузнаваемости бренда и неосведомленности большего числа целевой аудитории о существовании данной марки. Руководством компании было принято решение нанять агентство для увеличения числа продаж, построения узнаваемости и осведомленности о бренде, формировании отношения к нему, как к необходимой части жизни. В ходе предварительных переговоров была разработана креативная концепция кампании Vespanomics, нацеленной на увеличение количества клиентов и на вывод бренда на общенациональный американский рынок за счет продвижения идеи о недорогом и экологичном виде транспорта.

Целевые аудитории: властные структуры; СМИ.

Цели и задачи:

• увеличение объема продаж, доли на рынке и узнаваемости бренда;

• продвижение бренда в контексте повышения цен на бензин и борьбы за экологичный транспорт;

• создание определенной картины жизни, основанной на категориях свободы, моды и развлечения;

• вовлечение СМИ;

• поддержка национальной дилерской сети.

Практическое решение: кампания была нацелена на увеличение количества упоминаний в СМИ за счет специальных мероприятий, брифингов, блогов, тест-драйвов при участии журналистов, серии интервью с топ-менеджерами компании. Основной посыл кампании: «Скутер – это весело, экономично и быстро».

Одним из основных инструментов продвижения бренда были выбраны публичные дебаты, вписанные в парадигму роста цен на топливо и развитием эко-транспорта. Старт кампании дало открытое письмо от генерального директора Piaggio North America Паоло Тимони в адрес мэров США. Письмо призывало сократить потребление нефти, уменьшить выбросы углекислого газа, улучшить транспортную систему, сделав ее более удобной для езды на скутерах. За счет привлечения внимания к наиболее актуально проблеме, г-на Тимони добился приглашения на энергетический саммит в Чикаго, где он рассказал о преимуществах езды на скутере. Это выступление и последовавшая в дальнейшем кампания по борьбе с дорогим топливом, оказали определенное влияние на чиновников и способствовали подтверждению статуса компании перед властными структурами. Кампания получило широкое освещение в прессе.

Была инициирована серия историй о владельцах скутеров для трансляции определенного стиля жизни в широкие массы, направленная на изменение поведенческих привычек покупателей.

Сотрудничество с редакторами и журналистами, организация семинаров, посвященных езде на скутерах с предоставлением статистических данных, аналитической информации, фотографий. Подобные встречи спровоцировали ряд публикаций образовательного характера, в которых авторы пытались убедить читателей изменить свои покупательские привычки, изменить своё отношение к потреблению топлива и сбережению энергии.

Результаты: в ходе кампании упоминания о скутерах Vespa возникали связи с ценами на бензин, растущей популярностью скутеров в США. В целом количество упоминаний значительно возросло в сравнении с предыдущими годами и достигло более 200 печатных публикаций и более 50 упоминаний на ТВ. Спрос на скутеры увеличился более чем на 20%. Обращение на сайт компании возросло на 100% ежемесячно. Доля Vespa на рынке увеличилась более чем на 89%. Узнаваемость бренда значительно возросла. В результате кампании Piaggio USA была названа ведущим спонсором олимпийских и паралимпийских атлетов. Конференция мэров США пригласила г-на Тимони на вторую энергетическую конференцию, где он представил план муниципальных программ, нацеленных на поддержку скутеров.⁷⁵

7. Круглый стол. Обсуждение определенного вопроса, связанного с полем деятельности. Обычно привлекаются узкие эксперты, специалисты в своем деле. Обсуждения носят профессиональный характер. Предполагает участие спикеров с близкими взглядами на предмет обсуждения, требует выработки конечной резолюции и ее последующего опубликования.

8. Публичные слушания. Формат мероприятия дискуссионного типа, проводимый в целях принятия нормативно-правовых актов с участием заинтересованной общественности. Проводятся для обоснования, либо опротестования определенных официальных решений, связанных с деятельностью субъекта PR. Используются в случаях, когда позиция компании легко подтверждается. Принципы определяются Федеральным законом «Об общих принципах организации местного самоуправления в РФ». Публичные слушания создают атмосферу открытости, соучастия, что положительно влияет на исход дела и формирование общественного мнения.