Факторы, опреде­ляющие потреб­ность

ВОЗРАСТНЫЕ

Рис. 3.2. Факторы, влияющие на формирование и развитие потребностей

Таблица 3.2

Классификация потребностей

Вид потребности

По историческому месту потребления	- прошлые - настоящие - будущие
По степени настоятельности	- насущные - ненасущные
По степени сопряженности	- слабо сопряженные - сопряженные - сильно сопряженные

35

По степени удовлетворения	- удовлетворенные - частично удовлетворенные - неудовлетворенные
По уровню взаимосвязи товаров в процессе удовлетворения потребности	- простые - сложные
По степени выраженности	- явные - скрытые
По степени активности действий, необходи­мых для удовлетворения потребностей	- активные - пассивные

Потребность как объективное явление характеризуется рядом закономерностей.

Дифференциация потребностей проявляется, например, в их возрастных различиях. По этому признаку различаются как абсолютный уровень, так и структура потребности. Для оценки возрастных различий потребности используется шкала потребностей, которая не аб­солютна и пересматривается в зависимости от места, времени и конкретных условий. В целом жизненный цикл потребностей напоминает асимметричную параболическую кривую: по­требности возникают с момента появления человека на свет (а фактически - еще до этого мо­мента), растут по восходящей линии до какого-то момента (пика потребностей, приходящего­ся на период расцвета физических, духовных и профессиональных качеств человека), затем начинают постепенно сокращаться вплоть до момента ухода из жизни.

Каждому этапу жизненного цикла потребностей должна соответствовать опреде­ленная маркетинговая политика, направленная на максимальное удовлетворение этих по­требностей с учетом их масштабов и структурной специфики.

Макс. >				^
Потребности	/
Мин.	/
	1	2	3	4	5
		Этапы жизненного цикла потребностей
1 - младенчество; 2 - детство и отрочество; 3 - юность; 4 - зрелость; 5 - старость.

Рис. 3.3. Жизненный цикл потребностей

Установлена и зависимость потребности от уровня доходов. В маркетинге данная закономерность, в частности, проявляется в форме затухающей кривой роста потребления по мере увеличения дохода, а следовательно, и уровня удовлетворения первичных по­требностей. Этот процесс можно смоделировать регрессионным уравнением полулога­рифмической функции: Yx = a + b lgx, где y - спрос, x - доход.

36