4.17. Понятие маркетинга. Объективные основы возникновения.

Объективные основы возникновения

Концепция маркетинга зародилась из идеи удовлетворения существующих и будущих потребностей. Исторически довольно продолжительное время на рынке существовала ситуация, когда приоритетную роль в нём играли производители, продавцы, продукции. Именно они определяют количество, структуру, ассортимент производимого товара. Это объективный процесс. В его корневой системе лежит реализация объективных экономических законов (в частности, закона неуклонного рота производительности труда). По мере совершенствования производственных сил, прежде всего самой активной их части – орудий труда, производительность труда неуклонно растёт, т. е. выражается в абсолютных объемах выпускаемой продукции.

Маркетинг как наука и как специальный инструментарий регулирования экономики возникает в рамках конкурентной борьбы, предназначенный для урегулирования спроса и предложения.

Существующее на рынке положение, когда главенствующую роль на нём играет производитель, принято называть рынком продавца. Он сформировался в результате усиленной работы экономики. И чем выше были экономические показатели научных экономик, тем такой рынок быстрее развивается, тем контрастнее, нагляднее были его черты. И результатом такой успешной работы являлось появление жестокой конкуренции производителей, а в результате такой конкуренции появляется до селе не известная, не существующая ранее структура, называемая монополией.

Монополия – это господство одной или нескольких фирм на рынке, характеризующееся подавляющей долей производства продукции какого-либо вида.

Монополия возникает как результат нормальной конкуренции, где успеха добивается наиболее предприимчивый из участников, и затем превращается в средство подавления средних (не худших), в том числе хозяйских субъектов. Беда состояла в том, что монополия и стремление к ней не могли быть устранены в рамках естественной саморегулирующейся экономики. Монополия – продукт успешной работы экономики, но с другой стороны – её могильщик. Любая монополия, в частности монополия производителя, стремиться к большему захвату рынка, к установлению монопольно высоких цен. Доминирование на рынке, господство на нём лишают всяких стимулов совершенствования производства, т. е. лишают объективных основ роста общественной производительности труда. Таким образом, монополия объективно ведёт к стагнации (застою). Практически одновременно в развитых странах мира монополистическое производство стало угрозой общественному развитию. Одновременно с этим процессом наблюдается серьёзное перепроизводство товаров: значительное превышение предложения над спросом. Возникают серьёзные проблемы с реализацией продукции.

Таким образом, возникшие в экономике две проблемы: монополизация рынка и перепроизводство товаров – не могут быть решены в рамках сложившихся предыдущих методов и механизмов в преодолении противоречий. Решение существующих на этот период проблем было найдено двумя путями: разрешение проблемы монополизации нашлось в государственном вмешательстве в экономику. Результатом хорошей работы экономики было не только появление монополий, но и создание мощного государства. Государства с точки зрения мощного экономического субъекта, и государства как элемента надстройки над экономикой, т. е. государство стало иметь реально мощные рычаги через формирование нормативно-законной базы, через возможность прямого, а в большей степени косвенного, влияния на экономику через налоги, через демпинговую политику и т. д. В частности основополагающим, важнейшим законом, ограничившим монополизацию, явился принятый в Англии закон Шермана. А возникший кризис перепроизводства товаров: решение этой проблемы было найдено в рамках самой конкурентной борьбы. Сначала у одного производителя, затем у нескольких, и очень быстро рамках всеобщего характера родилась и реализовалась идея первостепенности не производства товаров, а тщательного изучения потребностей в нём. Поэтому маркетинг возник как следствие проблем, связанных с реализацией продукции, а затем превратился науку и мощный инструмент решения не только проблемы реализации продукции, но и разрешения проблемы предложения и спроса, которое было найдено в тщательном предварительном изучении существующих нужды и потребности. И когда это приобрело всеобщий характер, поменялся характер всего общественного производства, т. е. производства, распределения, обмена и потребления, главным на рынке стал интерес потребителя. Именно изучение и результат такого исследования, как что нужно производить и в каком количестве, ассортименте, стало доминирующим принципом работы всего рынка. Теперь производитель думает не как больше произвести того, что ему выгоднее, а затем любым способом продать, но главным вектором его внимания является изучение: что нужно сейчас рынку и каким образом лучше других удовлетворить эту потребность. Интересы покупателя становятся приоритетными. Формируется рынок покупателя.

Понятие маркетинга

Судя по тому, что потребность в маркетинге родилась из серьёзных проблем со сбытом продукции, зачастую складывается впечатление, что и маркетинг предназначен исключительно для решения задач, связанных со сбытом продукции. Однако сбыт в маркетинге – далеко не самая важная задача. Выдающийся исследователь управления Петер Друккер очень лаконично определил взаимосвязь маркетинга и сбыта. Таким образом, усилия фирмы по сбыту будут ничтожны, если она тщательным образом изучит потребности рынка, определит способы их лучшего удовлетворения, правильно спланирует производство товара, его ассортимент, правильно проведет ценовую политику, разработает эффективные каналы и способы стимулирования. Следовательно, сбыт в маркетинге – это своего рода завершающий, результирующий показатель всей маркетинговой деятельности фирмы.

Маркетинг – вид человеческой деятельности, предназначенный для удовлетворения существующей нужды и потребности посредством обмена.