1. Принцип синергизма

Использование принципа синергизма реализуется практически стратегией узкой товарной вертикальной интеграции. Используя этот принцип, фирма получает значительные преимущества на рынке. Она имеет больше шансов к расширению своего производства. Специализируясь на однотипной продукции, она лучше исследует рынок, более тщательно может удовлетворять существующие потребности. Передавая незавершенное производство или полуфабрикаты своему же подразделению, она это делает не в товарной форме, а в рамках единого технологического процесса, ни начисляя при этом ни прибыли, ни налогов, ни проводя многочисленных начислений, отчислений, значительно экономя при этом на совокупных издержках. Классическим примером использования предприятием принципа синергизма является ДСК (вообще комбинат).

Использование этого принципа дает предприятию коллосальные преимущества, но и обуславливается большой степенью риска в случае неблагоприятной конъюнктуры рынка по производимому фирмой товару.

2. Принцип стратегической гибкости

Ориентирован на производство разнородной продукции, базируется на использовании различных технологий, различной производственной базы, квалификации работников и т.д. В случае неблагоприятного изменения конъюнктуры по какому-либо товару фирма без труда может переориентировать ресурсы на увеличение объёмов другой продукции, успешно реализующейся на рынке. И таким образом обеспечить себе устойчивое финансовое положение на рынке. Использование такого принципа затратно, предполагает наличие специалистов как со знанием различных товаров, так и рынков, но гарантирует предприятию более устойчивую позицию в случае неблагоприятного изменения конъюнктуры.

19. Сегментирование строительного рынка.

Виды сегментации.

Сегментация – это деятельность фирмы по разделению и классификации рынка на определенные группы с целью выявления особенных характерных признаков этих групп и для облегчения маркетинговой деятельности и её сегментации в этих группах, для упрощения изучения ответной реакции потребителей этих групп на те или иные маркетинговые действия фирмы.

Качество сегментации определяется четкостью границ сегмента и возможности пересечения этих границ. Четко очерченные границы сегментов значительно снижают затраты на маркетинговую деятельность.

Существует начальная и конечная сегментация, сегментация вглубь и вширь:

Начальная:

Осуществляется до составления маркетинговой программы, она предваряет маркетинговые исследования и охватывает большое количество объектов.

Окончательная:

Завершает маркетинговые исследования, она уже выбирает те сегменты, на которых фирма собирается достичь успеха. Именно на этих сегментах будет разрабатываться или реализовываться рыночная стратегия и программа. Как правило, это небольшое количество сегментов.

Глубь:

Когда специалисты по маркетингу начинают сегментацию с широкой группы товаров, постепенно ее, сужая и специализируя затем работу фирмы на узком сегменте

Вширь:

Когда специалисты-маркетологи наоборот начинают работу с одной товарной группы и затем идеи заложенные в характеристике этой товарной группы распространяют на значительно большой спектр товаров

Целевой рынок:

Это такой сегмент рынка, на котором фирма предполагает реализовать свою маркетинговую программу. Фирма уже затратила усилия по определению характеристик этого сегмента. Она определила её ёмкость, потенциал, динамику движения основных товарных групп, основных поставщиков, конкурентов, потребителей, определила границу сегмента. И на основании тщательного изучения намеривается добиться успеха на этом сегменте, который называется целевой рынок.

Рыночное окно:

Это такой сегмент рынка, где фирма имеет резерв для своего развития. Рыночное окно не означает дефицит. Лишь то обстоятельство, что из существующих технических, технологических, производственных, научных и экономических обоснованных возможностей на этом сегменте фирма не использует.

Рыночная ниша:

Это такой сегмент рынка со специфическими характеристиками, которые устраивают фирму производителя. Если в случае неблагоприятных для производителя изменений этих характеристик, производитель всё же предпочитает работать с этим сегментом рынка.

Критерии для потребительских товаров:

• Географические

• Демографические

• Экономические

• Поведенческие

• Социальные

• Культурные

• Психографические

Критерии для промышленных товаров:

• Производственно-экономические

Состояние отраслей и предприятий потребляющий данный товар, технологические процессы, используемые фирмой потребителя, масштабы фирм потребителей, оценка и прогноз коньюктуры.

• Специфика организаций закупок

Сроки и скорость поставки, условия оплаты, методы расчётов, форма взаимоотношения.

• Личностные характеристики тех от кого зависит заключения контракта

Маркетологи при определения границ сегмента ориентируются прежде всего на крупные сегменты, на сегменты с чётко очерченные границами. Отдают предпочтению сегментам с новым потенциальным спросом.