4 Вопрос Стратегии конкуренции

Стратегией конкуренции называется стратегия, которая позволяет организации занять сильную позицию в конкурентной борьбе, обеспечивая наибольшее конкурентное преимущество.

Полезность стратегии определяется достижением (желательно в короткий срок) конкурентного преимущества организации. Конкурентное преимущество может достигаться в цене, стоимости, себестоимости.

Маркетолог должен осознавать, что стратегий конкуренции множество, а лучшая та, которая позволит достичь конкурентного преимущества организации на том или ином рынке или в отрасли.

Тремя базисными стратегиями являются:

1. Стратегия лидерства по полным затратам – это такая стратегия конкуренции, которая обеспечивает организации достижение наименьших издержек производства и распределения, благодаря чему она устанавливает более низкие, по сравнению с конкурентами, цены и завоевывает большую долю рынка.

2. Стратегия дифференциации может включать дифференциацию имиджа, персонала, товара или сервиса.

3. Стратегия фокусировки – это такая стратегия, при которой организация концентрирует свои усилия не на всем рынке, а на небольшом числе рыночных сегментов.

Но достичь конкурентного преимущества мало. Надо его сохранить.

Для сохранения лидерства от посягательств конкурентов организации используют оборонительные стратегии, к которым относятся:

1. Мобильная оборона – это конкурентная стратегия рыночного лидера, которая предусматривает распространение деятельности организации на новые рынки с целью создания плацдарма для будущих действий на этих рынках.

2. Позиционная оборона – это оборонительная стратегия рыночного лидера, направленная на поддержание завоеванных в конкурентной борьбе позиций. Это может быть поддержание завоеванной доли рынка, сохранение контроля за каналами товародвижения и т.п.

3. Сжимающаяся оборона основана на том, что организация, выражаясь «штатным языком», «жертвует» ослабленным сегментам рынка в пользу конкурентов. Это позволяет сконцентрировать ресурсы на более сильных сегментах, (фирма «Мерседес» прекратила выпуск 600-х моделей и сконцентрировала усилия на среднем классе).

4. Упреждающая оборонительная стратегия основана на опережающих действиях рыночного лидера, делающих планируемую атаку потенциальных конкурентов невозможной или ослабляющих таковую. Например, предвидя появление на рынке нового конкурента, лидер снижает цену на свою продукцию.

5. Фланговая оборонительная стратегия направлена на защиту наиболее уязвимых мест в позиции организации на рынке, куда прежде всего могут направить свои атаки конкуренты.

6. Оборону с контрнаступлением применяют, если упреждающая и фланговая стратегии не приносят ожидаемых результатов (в рекламе противопоставить эффективность своего стирального порошка недоработанной новинке конкурента).

Анализ деятельности конкурентов – одна из обязанностей специалистов по маркетингу. Формируя базу сведений о конкурирующих товарах и фирмах, предприятие получает возможность понять, почему конкуренты действуют именно так, а не иначе, и выбирать собственную стратегию реакции на конкурентов.