6 Вопрос Оптовая и розничная торговля

Оптовая торговля – это любая деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их в целях перепродажи или профессионального использования.

Существуют 2 вида оптовых предприятий: принадлежащие фирмам производителям и независимые торговые предприятия – коммерческие оптовые организации, приобретающие товары для последующей перепродажи и подразделяющиеся на оптовиков с полным сервисом и оптовиков с узким обслуживанием.

Оптовые торговцы отличаются от розничных по ряду характеристик:

1. оптовик уделяет меньше внимания стимулированию продаж, атмосфере и расположению своего торгового предприятия, поскольку он имеет дело с профессиональными клиентами.

2. по объему оптовые сделки крупнее розничных, и торговая зона больше чем у розничного торговца.

3. правовое регулирование и налогообложение отлично от розничных торговцев.

Розничная торговля – любая деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования.

Классификация розничных торговых предприятий.

1. По предлагаемому торговому ассортименту:

а) специализированные магазины – предлагают узкий ассортимент товаров значительной насыщенности.

б) универмаги – предлагают несколько ассортиментных групп товаров (одежду, хозяйственные товары, предметы домашнего обихода).

в) универсамы – это крупные предприятия самообслуживания с низкими издержками, невысокой удельной доходности и большим объемом продаж.

г) розничные предприятия услуг – это гостиницы, банки, авиакомпании, колледжи, больницы, кинотеатры, рестораны, ремонтные службы и т.д.

2. По уровню цен:

а) магазин сниженных цен торгует по низким ценам за счет малых наценок при больших объемах сбыта;

б) склад-магазин – это торговое предприятие, торгующее по сниженным ценам с ограниченным объемом услуг, цель которого – продажа больших объемов товаров;

в) выставочные залы.

3. По принадлежности магазина:

а) независимые частные дома;

б) корпоративные сети (два и более торгующих заведений под общим владением и контролем).

4. По разновидности концентрации магазинов:

а) центральный деловой район – район населенного пункта, где расположены универмаги, специализированные магазины, банки и кинотеатры;

б) региональные торговые центры – группа торговых предприятий, соответствующих по своему местонахождению, величине и типу магазинов обслуживаемой ими торговой зоне;

в) районные торговые центры могут включать десятки розничных магазинов, обслуживающих до 100 тыс. человек, которые живут в радиусе 2 – 3 км;

г) торговые центры микрорайонов обслуживают 5 – 20 тыс. жителей. Это центры по продаже товаров повседневного спроса.

5. По формам собственности:

а) независимые розничные торговцы - владеют , как правило, одним магазином и осуществляют персональное обслуживание покупателей. Такие магазины удобно расположены, в их число входят продовольственные магазины, лавки, парикмахерские, химчистки, автозаправочные станции и пункты автосервиса. В этой сфере торговли во многих странах существует значительная конкуренция;

б) торговая сеть – совместное владение двумя или более розничными точками, с централизованной закупкой и сбытом продукции;

в) розничные франшизы – юридически оформленные соглашения между владельцами привилегий, в качестве которых могут выступать производители, оптовики, организации по предоставлению услуг, и держатели привилегий в лице предприятий розничной торговли. Такие соглашения позволяют розничным торговцам осуществлять определенную хозяйственную деятельность под хорошо известной маркой. Приобретение франчайзинга позволяет мелким фирмам пользоваться преимуществами уже накопленного опыта, налаженных каналов распределения и имиджа крупных розничных предприятий;

г) арендуемый отдел – отдел в розничном магазине, который сдается в аренду;

д) кооперативы розничной торговли – создаются как самими торговцами, так и потребителями.

Контрольные вопросы

1.Что такое товародвижение?

2.Что такое каналы распределения товаров?

3.Назовите виды каналов распределения.

4.Какие существуют уровни маркетинговых каналов распределения?

5.Какова роль посредника в товародвижении?

6.Охарактеризуйте розничную торговлю товарами.

7.В чем состоят маркетинговые решения в оптовой торговле?