3 Вопрос Бизнес-план

Маркетинговый план не следует путать с бизнес-планом.

Бизнес-план представляет собой письменное аргументированное обоснование необходимости и экономической эффективности привлечения денежных средств из внешних источников и особенно важен при открытии нового дела или разработке предпринимательского проекта.

Бизнес-план – системный документ, позволяющий четко обозначить цели развития фирмы, методы, средства и способы их достижения на ближайшую и отдаленную перспективу с учетом возможных рыночных перемен.

Маркетинговый план является основой для разработки бизнес-плана и при его утверждении, включается в качестве составной части в бизнес-план, входя не в один, а в несколько разделов.

Основные разделы типичного бизнес-плана:

1) Преамбула (титульный лист) – название, юридический адрес и реквизиты фирмы, Ф.И.О. главы фирмы, область деятельности фирмы и суть проекта, сумма необходимого кредита и его обеспечение, указание о конфиденциальности.

2) Резюме (вводная часть) – основные характеристики продукции, основные финансовые результаты, объём необходимых инвестиций, затраты на производство, срок окупаемости проекта.

3) Анализ рынка – исследование рынков сбыта, анализ конкурентов, анализ внешней среды.

4) Общая характеристика бизнеса – продукция, местоположение, персонал, оборудование, руководство, мотивация, подготовительная работа.

5) План маркетинга – отражает маркетинговую стратегию во взаимосвязи с тактикой и оперативными формами и методами выполнения. Здесь очень важно зафиксировать и обосновать все каналы распределения, использования выгодных поставщиков и партнеров.

6) Производственный план выделяет оценку реального производственного потенциала, в том числе производственной мощности, объемов капитальных вложений, уровня автоматизации и механизации, последовательности и реальности технологической карты производственного процесса, производственных площадей. Расчет бюджета себестоимости производства товаров и услуг.

7) Организационный план – правовое положение фирмы, члены совета директоров, менеджеры, организационная структура фирмы, персонал.

8) Оценка рисков.

Финансовый план – проформа баланса, проформа отчёта о прибылях и убытках, проформа отчёта об изменениях точки безубыточности.

9) Финансовый план. Ключевая задача этого раздела заключена в системной оценке экономического потенциала проекта с выделением прогноза его финансовой стабильности на 5 лет с учетом анализа активов, пассивов, суммарных доходов и совокупных затрат; обоснования безубыточной зоны, мониторинга рыночной устойчивости, замысла.

10) Приложение. Раздел носит прикладной характер и охватывает следующие данные: организационная структура управления, эскизы товаров, услуг; данные об основных учредителях; дополнительные документы, графики поставок сырья, комплектующих, аренды транспортных средств и т.п.

Контрольные вопросы

1.Назовите этапы стратегического планирования.

2.Какие виды планов вы знаете?

3.Что понимается под «развитием хозяйственного портфеля»?

4.Назовите основные разделы типичного бизнес-плана.

118