Часть V. Принятие управленческих решений

Вклад в формирование прибыли на единицу мощности

Ключевым понятием на рис. 15.15 является мощность оборудования, ис­пользуемая для выпуска продукции. Предположим, что это оборудование (после вычета времени на переналадки, обслуживание и тому подобные операции) может работать в год 2000 ч. Также предположим, что в тече­ние этих часов оборудование выпускает рассматриваемые виды продук­ции. Можно ли увеличить результативность использования этого обору­дования?

Начнем анализ с определения, какая часть машинного времени (экви­валент мощности) затрачивается на выпуск каждого вида продукции, а за­тем соотнесем доли общей мощности с долями валовой прибыли в про­дажах по каждому выпускаемому продукту.

Продукт А

Для производства единицы продукта А требуется 10 ч работы оборудова­ния, а вклад в формирование прибыли при продаже этой единицы равен 1500 долл. Следовательно, вклад в формирование прибыли на единицу мощности для этого продукта равен 150 долл./ч. Если оборудование в течение года (2000 ч) будет выпускать только продукцию типа А, то мак­симальный вклад в формирование прибыли от произведенной продукции составит 300 тыс. долл. (150 долл./ ч х 2000 ч = 300 000 долл.).

Продукт Б

Для производства единицы продукта Б требуется 4 ч работы оборудова­ния, а вклад в формирование прибыли при продаже этой единицы равен 1000 долл. Следовательно, для этого продукта вклад на единицу мощности равен 250 долл./ч. Если оборудование в течение года будет выпускать только продукцию типа Б, то максимальный вклад в формирование при­были от произведенной продукции составит 500 тыс. долл. (250 долл./ч х х 2000 ч = 500 000 долл.).

Таким образом, в этом случае выпуск продукта Б для компании более выгоден, чем продукта А, хотя коэффициент вклада в формирование при­были у Б ниже, чем у А.

Однако следует помнить, что этот этап обоснования принятия решения о виде продукции выходит на первый план только тогда, когда используе­мое оборудование работает на полную мощность, за которую начинается конкуренция между выпускаемыми видами продукции. В этом случае вклад в формирование прибыли может быть максимизирован, а значит, и прибыль, если начнут выпускаться те продукты, у которых не самый вы­сокий коэффициент вклада в формирование прибыли, а самый высокий вклад в прибыль на единицу мощности.

Глава 15. Соотношения издержек, объемов реализации и цен 247

Часть V. Принятие управленческих решений

В данном случае мы говорим о мощности как о редком, ограничиваю­щем ресурсе. Однако максимизация прибыли через отыскание максималь­ного коэффициента вклада в формирование прибыли на единицу мощно­сти — частный случай более общего подхода, который, как уже говори­лось, называется максимизацией вклада в формирование прибыли на еди­ницу ограничивающего фактора. В качестве такого дефицитного ресурса чаще других выступает время работы оборудования, но могут быть и дру­гие ресурсы: сырье, оборотные средства и т. д.

Если не учитывать указанной особенности анализа при полностью за­действованной мощности, легко можно выбрать не самый оптимальный вариант комбинации видов выпускаемой продукции.

ИТОГИ

Для того чтобы менеджер получал высокие показатели прибыли, он дол­жен уметь:

• различать постоянные и переменные издержки;

• определять вклад в формирование прибыли от каждой группы выпус­ каемой продукции;

• целенаправленно концентрировать сбыт в товарно-рыночных секторах с высокими показателями вклада в формирование прибыли;

• определять виды продукции с наивысшим коэффициентом вклада в формирование прибыли на единицу мощности, если наблюдается не­ хватка производственных мощностей в соответствующих товарно-ры­ ночных секторах.