Пример деятельности компании -инвестиционно-банковского консультанта Luginin Capital Partners Позиционирование компании

Luginin Capital Partners реализует стратегические планы по организации отношений с инвесторами как при помощи личных контактов, так и работая с крупнейшими изданиями мира. Наши услуги, как правило, являются востребованными в ходе подго­товки к публичному размещению облигационных займов и первичных размещений ак­ций на срондовом рынке. Стремительность бизнеса рождает стремительность взаимо­отношений между людьми и компаниями. Нашим дополнительным преимуществом является обширная база СМИ. В настоящий момент действует услуга эффективных коммуникаций с общенациональными изданиями.

Luginin Capital Partners как глобальная компания работает на рынках разных стран. Мы сотрудничаем с различными финансовыми и экономическими изданиями, находящимися в разных странах и имеющими различную аудиторию. Использование технологий финансовых коммуникаций Luginin Capital Partners обеспечивает нашим клиентам продвижение их компании на старых и новых рынках, на рынках капитала и инвестиций.

Программа компании в области отношений с инвесторами и сми

Данная программа может быть полезна:

■ российским компаниям, осваивающим новые рынки, в том числе зарубеж­ные;

¹ Из тезисов доклада генерального директора АО «Имиджленд» В. В. Моисеевой на семинаре «Практика связей с общественностью и рекламы в банковском бизнесе». 13 апреля 1994 г., «Совинцентр».

■ российским компаниям, которые планируют выходить на рынок долговых заимствований в самое ближайшее время;

■ российским компаниям, планирующим сделки по приобретению активов или выводу активов;

■ компаниям, принявшим решение о размещение своих акций на российской бирже;

■ компаниям, планирующим участие иностранного капитала в бизнесе;

■ компаниям, принявшим решение о выходе на зарубежные фондовые рынки;

■ компаниям, уже разместившим свои акции или облигации на фондовом рынке. Задачи программы:

■ информировать широкий круг инвесторов о стратегических планах компании;

■ декларировать планы взаимодействия с фондовым рынком;

■ сформировать группу лояльных аналитиков, журналистов;

■ разработать инвестиционный имидж компании и годовой план IR;

■ повысить узнаваемость первого лица компании в инвестиционном сообществе и в СМИ;

■ демонстрировать ориентацию на международные стандарты корпоративного управления и финансовой отчетности;

■ обеспечить организационную поддержку всех публичных мероприятий.

Поставленная задача. Компания «Комплекс-Ойл» планирует выйти на международные рынки капитала. Первым этапом была поставлена задача подготовить пре­зентацию инвестиционной программы перед инвесторами и создать благоприятный имидж перед потенциальными инвесторами с обязательной презентацией инвестиционной программы перед инвесторами и размещением первого транша векселей.

Р ешение.

Проанализировав сложившуюся ситуа­цию, Luginin Capital Partners создал специальный план работы «Комплекс-Ойл» с аналитиками, инвесторами, СМИ. Согласно плану развития коммуникаций с инвесторами «Комплекс-Ойл» создала более мощный ин­формационный ресурс, на котором расширил представление о себе и своих финан­совых показателях. Таким ресурсом оказался сайт компании «Комплекс-Ойл». Ис­пользуя свои ресурсы и понимание ситуации, «Luginin Capital Partners» совместно с «Комплекс-Ойл» подготовил раздел для инвесторов. Следующим этапом финансо­вый консультант Luginin Capital Partners организовал ряд встреч журналистов, пишу­щих на финансовые темы, с топ-менеджерами компании «Комплекс-Ойл». Благода­ря чему в прессе появились статьи с обсуждением их планов расширения бизнеса и создание вертикально интегрированной компании. Следующим этапом развития взаимоотношений с финансовыми аналитиками наша компания порекомендовала создать специальный обзор рынков капитала, который готовила «Комплекс-Ойл», са­мостоятельно используя свои знания о рынке, на котором работала. Далее были подготовлены постоянные пресс-релизы, которые раскрывали последовательность действий для инвесторов по текущей деятельности предприятия. Одновременно Luginin Capital Partners подготовил презентацию и инвестиционный меморандум для инвесторов. В рамках работы с инвесторами были проведены несколько телеконфе­ренций с разными региональными инвесторами. Благодаря такой подготовке о ком­пании узнали широкие слои аналитиков, которые делали свои заключения по ком­пании.

Для создания полного понимания ситуации у инвесторов была подготовлена се­рия встреч с инвесторами в трех городах: Москве, Новосибирске, Нижнем Новгоро­де. Благодаря такому охвату презентация позволила обеспечить понимание планов компании, что создало интерес инвесторов к векселям компании. Презентация включала в себя полное описание планов и структуры компании, а также финансо­вых результатов в текущем периоде и планируемых в будущем.

Итогом работы стало удачное размещение векселей на рынке. Прошло рыноч­ное размещение, эмитент получил возможность привлечь финансирование, ис­пользуя исключительно свои финансовые показатели. Удачное выбранное время и структура займа позволили и в дальнейшем выйти на рынок облигационных за­имствований.

http://www.bhlp.ru