6.4. Особливості ціноутворення в комісійній торгівлі.
Ціни в комісійній торгівлі встановлюються за згодою між комітентом (власником продукції) і комісіонером (приймальником продукції для продажу). Комісіонер ознайомлює комітента з кон’юнктурою ринку і з можливою ціною реалізації даного товару, але остаточне рішення щодо ціни з урахуванням комісійного збору приймає комітент [13].
Комісійна ціна включає комісійну надбавку, що встановлюється комісіонером на основі попиту та пропозиції – формула (6.7).
|
(6.7) |
,
де Ц КОМ – ціна комісійна;
ЦПОК – ціна покупна;
НКОМ – надбавка комісіонера, %.
Комісійний збір за економічним змістом співпадає з торговельною надбавкою, призначений для покриття витрат, одержання прибутку і сплати ПДВ.
Комісійна торгівля відрізняється від традиційної роздрібної торгівлі. Головна відмінність полягає у тому, що по закінченню визначеного часу комісіонер має право (за договором) знижувати ціну за обговореною шкалою. Якщо і за мінімальною ціною товар не продається, то його повертають власнику або переглядаються умови договору.
6.5. Ціноутворення на аукціонах.
До складу роздрібного товарообороту включається також продаж товарів на аукціонах. Ціноутворення у цій сфері діяльності має певні особливості.
Ціна аукціонного товару може істотно відрізнятися від ринкової ціни (багаторазово її перевищувати) завдяки унікальним властивостям товару.
Слід розрізняти стартову ціну – нижню межу ціни, що встановлюється або продавцем, або представниками аукціону, або за домовленістю сторін.
Ціновий лаг (крок) – це мінімальне підвищення ціни в процесі торгів, визначене правилами аукціону.
Кінцева ціна – ціна, за якою продано товар.
Різниця між стартовою і кінцевою ціною реалізації розподіляється за договором або відповідно до умов аукціону між трьома сторонами: продавцем, аукціоном, державою. Держава отримує податки з доходу, залишок якого ділиться між продавцем і аукціоном таким чином [11]:
якщо власник товару встановив стартову ціну як ціну кінцевого продажу, то вся надбавка призначається організаторам аукціону, а також сума первісного внеску за право участі у торгах;
якщо власник товару погоджується на стартову ціну нижче ринкової ціни (“підігрів”), то різниця від торгування ділиться між продавцем товару й організаторами аукціону за домовленістю сторін;
між власником товару і аукціоном може обговорюватися розмір знижки у відсотках з кінцевої ціни на користь останнього.
Слід зазначити, що ціноутворення на аукціонах побудовано за принципом матеріальної зацікавленості продавців в підвищенні ціни реалізації.
Ціноутворення в інтерактивній торгівлі.
Ціни в інтерактивній торгівлі формуються за двома напрямами [11]:
У рекламних проспектах і оголошеннях фіксується тільки ціна товару. Вона може бути оптовою і роздрібною, залежно від того, хто пропонує товар: виробник або посередник. При відправці оплаченого товару з покупця додатково стягується плата за послуги зв’язку.
В матеріалах пропозиції фіксується ціна товару з доставкою по регіону. У цьому випадку власник товару самостійно формує ціну і сплачує поштові послуги. Надбавка за послуги зв’язку розраховується як середня сума або середня сума “плюс премія” за розміщення реклами або пошук покупців.
Останнім часом активізувалися продажі товарів і послуг телефоном, через TV-канали, особливо через інтернет. Продавець у ціну реалізації товару включає вартість послуги зв’язку. При цьому вартість зв’язку може встановлюватися як на основі загального тарифу, пільгового або підвищеного тарифу.
Продавці товарів і послуг, які працюють через інтерактивні форми торгівлі, витрачають значні кошти на рекламу, від чого ціна товару (послуги) зростає.
Слід зауважити, що плата за послуги зв’язку є специфічним видом торговельної надбавки, яка забезпечує сплату ПДВ, покриття витрат зв’язку та одержання прибутку.