Глава 7. Комерційна робота з оптового і роздрібного продажу
товарів……………………………………………………………141
Суть, роль і зміст комерційної роботи з продажу товарів……141
Організація комерційної роботи з оптового
продажу товарів………………………………………………144
7.3.Організація
надання послуг оптовими підприємствами
клієнтам…………………………………………………………150
7.4.Організація комерційної роботи з роздрібного
продажу товарів………………………………………………...152
Методи роздрібного продажу товарів…………………………157
Організація надання торгових послуг покупцям……………...164
Глава 8. Організація біржової торгівлі……………………………...168
Суть, роль і розвиток біржової торгівлі………………………168
Порядок створення товарної біржі та її структура…………...170
Види біржових операцій………………………………………..174
Організація торгових операцій на біржі……………………….176
Глава 9. Торгівля на аукціонах, конкурсах (тендерах)……………....178
Суть і види торгів………………………………………………178
Суть і організаційні форми аукціонів…………………………179
Порядок проведення аукціону………………………………...180
Організація проведення конкурсів (тендерів)………………...182
Глава 10. Формування асортименту і управління товарними
запасами на складах і в магазинах………………………………..188
Поняття про асортимент і торгову номенклатуру товарів…188
Порядок формування і регулювання асортименту товарів на
оптових торгових підприємствах………………………………….191
10.3.Основні чинники формування торгового асортименту на
підприємствах роздрібної торгівлі……………………………193
10.4.Принципи підбору і встановлення товарного асортименту
в магазинах…………………………………………………….198
Планування асортименту товарів у магазинах………………202
Роль товарних запасів у забезпеченні стійкості товарного
асортименту…………………………………………………….209
10.7.Управління товарними запасами на складах оптових торгових
підприємств і в магазинах …………………………………….212
Глава 11. Основні засоби маркетингових комунікацій……………….218
11.1. Поняття системи маркетингових комунікацій та її роль в
комплексі маркетингу…………………………………………...218
Реклама в системі маркетингових комунікацій…………………220
Комерційна пропаганда………………………………………….221
Стимулювання збуту…………………………………………….224
Особистий продаж……………………………………………….230
Фірмовий стиль та його складові елементи…………………......233
Глава 12. Організація рекламно-інформаційної діяльності
зі збуту товарів……………………………………………………….…240
Поняття, суть і завдання реклами………………………………240
Соціально-психологічні основи реклами………………………246
Основні напрями розвитку рекламного бізнесу
за рубежем………………………………………………………261
Види рекламних засобів та їх застосування……………………277
Вітрини як засіб реклами. Значення вітрин…………………….295
Організація роботи рекламно-інформаційних агентств……….322
Основи розробки рекламних оголошень і текстів……………..329
Ефективність рекламної діяльності……………………………..335
Глава 13. Особливості комерційної роботи при здійсненні
експортно-імпортних операцій....................................................................342
Основні поняття і визначення…………………………………..342
Організація експортно-імпортних операцій…………………...343
Глава 14. Організаційно-економічні особливості лізингу.
Факторинг.................................................................................................347
Суть лізингу, його форми, типи і види………………………...347
Порядок укладення і виконання договору лізингу……………351
Економічні основи лізингу……………………………………..354
Факторинг………………………………………………………361
Глава 15. Франчайзинг в ринковій економіці…………………………363
15.1. Суть франчайзингу та історія його розвитку…………………363
Види франчайзингу……………………………………………368
Економічні основи розвитку франчайзингу…………………..373
Глава 16. Організація роботи комерційних служб на
Підприємствах…………………………………………………..380
Структура комерційних служб підприємства………………….380
Роль комерційних служб у складанні бізнес-планів
Підприємства………………………………………………….392
16.3.Основні фінансові документи комерційного
Підприємства…………………………………………………...394
16.4.Система показників аналізу ефективності комерційної
діяльності торгового підприємства…………………………..398