- •Ф.Г Панкратов, т.К Серьогіна
- •(Підручник)
- •Глава 5. Форми і методи комерційних розрахунків…………………101
- •Глава 6. Комерційна робота з оптової закупівлі товарів........................117
- •Глава 12. Організація рекламно-інформаційної діяльності
- •Глава 7. Комерційна робота з оптового і роздрібного продажу
- •Глава 8. Організація біржової торгівлі……………………………...168
- •Глава 9. Торгівля на аукціонах, конкурсах (тендерах)……………....178
- •Глава 10. Формування асортименту і управління товарними
- •Глава 11. Основні засоби маркетингових комунікацій……………….218
- •Розділ і. Основи комерційної діяльності
- •1.5.Роль і завдання розвитку комерційної роботи на сучасному етапі
- •1.2. Розвиток комерційної діяльності на Русі
- •1.3. Характер і зміст процесів, що здійснюються в торгівлі
- •1.4. Предмет, зміст і завдання курсу «Комерційна діяльність»
- •1.5. Роль і завдання розвитку комерційної роботи на сучасному етапі
- •2.1. Особистісні та професійні вимоги до комерційного працівника
- •2.1. Особистісні та професійні вимоги до комерційного працівника
- •Етичний кодекс підприємця-комерсанта
- •2.2. Етикет підприємця-комерсанта
- •2.3. Організація і ведення ділових переговорів
- •2.4. Ділові листи в комерційній роботі
- •2.5. Комерційний ризик і способи його зменшення
- •3.1. Поняття комерційної інформації і комерційної таємниці
- •3.2. Забезпечення захисту комерційної таємниці
- •3.3. Роль товарних знаків у комерційній роботі
- •Реєстрація товарного знака
- •Колективний знак
- •Використання товарного знака
- •Уступка товарного знака
- •4.1. Суть і порядок регулювання господарських зв'язків у торгівлі
- •4.2. Загальні положення договору купівлі-продажу
- •4.3. Договір роздрібної купівлі-продажу
- •4.4. Договір на постачання товарів
- •Зміст договору постачання
- •Комерційно-правовий коментар основних умов договору постачання
- •Майнова відповідальність
- •Зміна і розірвання договору постачання
- •4.5. Державний контракт на постачання товарів для державних потреб. Основи постачання товарів для державних потреб
- •Порядок укладення державного контракту
- •Укладення договору постачання товарів для державних потреб
- •4.6. Договір контрактації
- •4.7. Заявки і замовлення на товари
- •4.8. Прямі договірні зв'язки торгових підприємств з виробниками товарів та їх ефективність
- •4.9. Роль оптових підприємств в організації господарських зв'язків і постачанні товарів
- •5.Форми і методи комерційних розрахунків
- •5.2. Безготівкова форма розрахунків
- •Акредитивна форма розрахунків
- •Розрахунки платіжними дорученнями
- •Розрахунки чеками
- •Розрахунки в порядку планових платежів
- •5.3. Порядок відкриття рахунків у банку
- •5.4. Розрахунки в іноземній валюті
- •Розділ II.Організація комерційноїдіяльності підприємств
- •Вивчення і пошук комерційних партнерів по закупівлі товарів. Класифікація постачальників
- •6.3. Організація господарських зв'язків із постачальниками товарів. Контроль та облік надходження товарів від постачальників
- •6.2. Вивчення і пошук комерційних партнерів по закупівлі товарів. Класифікація постачальників
- •6.3. Організація господарських зв'язків із постачальниками товарів. Контроль та облік надходження товарів від постачальників
- •Претензійна робота
- •6.4. Оптові ярмарки (виставки) та їх роль в закупівлі товарів. Значення і види оптових ярмарків
- •Організація роботи оптового ярмарку
- •Порядок укладення договорів на ярмарку
- •6.5. Оптові продовольчі ринки та їх роль в закупівлі товарів
- •6.6 Дрібнооптові магазини-склади
- •Глава 7. Комерційна робота з оптового і роздрібного продажу товарів
- •Організація комерційної роботи з оптового продажу товарів
- •7.3. Організація надання послуг оптовими підприємствами клієнтам
- •7.4. Організація комерційної роботи з роздрібного продажу товарів
- •7.2. Організація комерційної роботи з оптового продажу товарів
- •Організація господарських зв'язків
- •Форми і методи оптового продажу товарів
- •7.3. Організація надання послуг оптовими підприємствами клієнтам
- •7.4. Організація комерційної роботи з роздрібного продажу товарів
- •7.5. Методи роздрібного продажу товарів
- •7.6. Організація надання торгових послуг покупцям
- •8.2. Порядок створення товарної біржі та її структура
- •8.3. Види біржових операцій
- •8.4. Організація торгових операцій на біржі
- •9.2. Суть і організаційні форми аукціонів
- •9.3. Порядок проведення аукціону
- •9.4. Організація проведення конкурсів (тендерів)
- •Глава 10. Формування асортименту і управління товарними запасами на складах і в магазинах
- •Поняття про асортимент і торгову номенклатуру товарів
- •10.1. Поняття про асортимент і торгову номенклатуру товарів
- •10.2. Порядок формування і регулювання асортименту товарів на оптових торгових підприємствах
- •10.3. Основні чинники формування торгового асортименту на підприємствах роздрібної торгівлі
- •10.4. Принципи підбору і встановлення товарного асортименту в магазинах
- •10.5. Планування асортименту товарів у магазинах
- •Життєвий цикл товару
- •10.6. Роль товарних запасів у забезпеченні стійкості товарного асортименту
- •10.7. Управління товарними запасами на складах оптових торгових підприємств і в магазинах
- •Глава 11. Основні засоби маркетингових комунікацій
- •11.2. Реклама в системі маркетингових комунікацій
- •11.3. Комерційна пропаганда
- •11.4. Стимулювання збуту
- •11.5. Особистий продаж
- •11.6. Фірмовий стиль та його складові елементи
- •Глава 12. Організація рекламно-інформаційної діяльності зі збуту товарів
- •12.1. Поняття, суть і завдання реклами
- •12.2. Соціально-психологічні основи реклами Реклама як метод управління людьми
- •Психологія споживчої мотивації поведінки покупця
- •12.3.Основні напрями розвитку рекламного бізнесу за рубежем
- •Перелік річних витрат на рекламу в розвинених країнах
- •Перелік річних прибутків найбільших світових рекламних агентств
- •Правдивість
- •Докази і свідчення
- •Чорніння
- •Захист прав особистості
- •Використання доброго імені (репутації)
- •Ототожнення рекламного послання
- •Забезпечення безпеки
- •Діти і молодь
- •Відповідальність
- •Застосування Кодексу
- •Спеціальні постанови
- •Кредит, субсидії та інвестиції покупців
- •Нав'язування товару
- •Умови франчайзингу
- •Імпорт аналогічних товарів
- •Отруйні і пожежонебезпечні товари
- •12.4. Види рекламних засобів та їх застосування
- •12.5. Вітрини як засіб реклами. Значення вітрин
- •Облаштування і обладнання вітрин
- •Інвентар і матеріали для оформлення вітрин
- •Відбір товарів для вітрини
- •Оформлення вітринної виставки
- •Викладення, демонстрація і дегустація товарів
- •12.6. Організація роботи рекламно-інформаційних агентств
- •12.7. Основи розробки рекламних оголошень і текстів
- •12.8. Ефективність рекламної діяльності
- •Глава 13. Особливості комерційної роботи при здійсненні експортно-імпортних операцій
- •Основні поняття і визначення
- •Організація експортно-імпортних операцій
- •13.1. Основні поняття і визначення
- •13.2. Організація експортно-імпортних операцій
- •Глава 14. Організаційно-економічні особливості лізингу. Факторинг
- •14.1. Суть лізингу, його форми, типи і види
- •14.2. Порядок укладення і виконання договору лізингу
- •14.3. Економічні основи лізингу
- •14.4. Факторинг
- •Глава 15. Франчайзинг в ринковій економіці
- •15.1. Суть франчайзингу та історія його розвитку
- •15.2.Види франчайзингу
- •15.3 Економічні основи розвитку франчайзингу
- •15.1. Суть франчайзингу та історія його розвитку
- •15.2. Види франчайзингу
- •15.3. Економічні основи розвитку франчайзингу
- •Глава 16. Організація роботи комерційних служб на підприємств
- •16.1. Структура комерційних служб підприємства
- •16.2. Роль комерційних служб у складанні бізнес-планів підприємства.
- •16.3. Основні фінансові документи комерційного підприємства
- •16.4. Система показників аналізу ефективності комерційної діяльності торгового підприємства
5.4. Розрахунки в іноземній валюті
Підприємства на основі спеціального дозволу можуть здійснювати розрахунки в іноземній валюті. З цією метою на підприємствах створюється спеціальна каса. З касиром по валюті укладають договір про повну індивідуальну матеріальну відповідальність. Касам встановлюють ліміти в іноземній валюті. Вони повинні бути забезпечені всіма інструкціями, контрольними і довідковими матеріалами (довідниками по іноземній валюті, зразками дорожніх чеків і єврочеків та ін.). Касири зобов'язані суворо дотримуватися правил здійснення операцій по прийому і видачі валюти з каси. При прийомі від клієнта платіжних документів у іноземній валюті касир повинен перевірити їх автентичність і платоспроможність по контрольних матеріалах, що є, а також повноту і правильність реквізитів документів. При відсутності у касира відповідних зразків чеків і контрольних матеріалів такі чеки до оплати не приймаються.
У касу приймається готівкова іноземна валюта, що не викликає сумнівів в автентичності і платоспроможності. Пошкоджені грошові знаки, ветхі, такі, що викликають сумнів у платоспроможності, касиром не приймаються. Фальшиві грошові знаки, а також ті, що викликають сумнів у їх автентичності, клієнту, не повертаються. їх записують в окремий реєстр і повертають в банк з поміткою «Фальшива» або «Викликає сумнів». Клієнту видається квитанція про те, що прийнята валюта є фальшивою або викликає сумнів, із вказаними в квитанції найменуванням валюти та її вартістю.
Оплату товарів і послуг дозволяється приймати в кількох видах іноземних валют. Перерахування інших видів іноземних валют на долари здійснюється за ринковим курсом, про який касу інформує банк. Таблиця перерахування повинна бути доступною для клієнтів.
При розрахунках за валюту здача видається, як правило, у валюті платежу. За згодою покупців здача може бути видана в іншій вільно конвертованій валюті. Видача здачі в національній валюті забороняється.
Організації (юридичні особи) мають право відкрити валютний рахунок в будь-якому банку, уповноваженому на проведення операцій з іноземними валютами. Як правило, банки відкривають рахунки по окремих видах іноземних валют. Можна відкривати рахунки відразу у кількох валютах, що дозволяє уникнути конверсії валюти з однієї в іншу, здійснюваної за плату за діючим курсом міжнародного валютного ринку на день здійснення операції.
Для відкриття валютного рахунку організація зобов'язана представити в уповноважений банк наступні документи:
довідку про постановку на облік у податковому органі;
заяву, що містить повне і точне найменування підприємства, його юридичну адресу, номери телефонів, факсу, скріплену двома підписами і печаткою. У заяві міститься зобов'язання клієнта дотримуватися банківських правил ведення валютного рахунку. На звороті заяви працівник банку фіксує номер рахунку, що привласнюється клієнту, відображає дозвільні візи;
копії установчих документів (статут, установчий договір), завірені в нотаріальній конторі або реєструючим органом;
копії документів про реєстрацію, завірені також нотаріальною конторою або реєструючим органом;
картку встановленої форми із зразками підписів і відбитком печатки, завірену нотаріально;
Спільні організації та іноземні фірми, крім того, зобов'язані представити в банк свідоцтва про внесення їх в реєстр підприємств з іноземними інвестиціями.
Після перевірки представлених юристом і головним бухгалтером документів банк оформляє розпорядження на відкриття рахунку, копія якого (завірена банком) дає можливість організації здійснювати операції по валютному рахунку.
На основі перевірених документів банк укладає з клієнтом договір про розрахунково-касове обслуговування, в якому обумовлюються тарифи комісійної винагороди за послуги, що надаються банком, терміни прийняття банком претензій по списанню або зарахуванню коштів на валютний рахунок та ін.
Після укладення договору банк відкриває клієнту відразу два рахунки: транзитний валютний рахунок і поточний валютний рахунок.
Ці рахунки ведуться паралельно. Валютну виручку, що надходить за експорт товару, зараховують спочатку на транзитний валютний рахунок. Після обов'язкового продажу у валютний резерв і на внутрішньому валютному ринку залишок валюти зараховують на поточний валютний рахунок організації.
На валютний рахунок організації можуть бути зараховані в іноземній валюті наступні суми:
♦ переведені з-за кордону через уповноважений банк в оплату експортних товарів (робіт, послуг) та суми, що залишилися після обов'язкового продажу у валютний резерв і на внутрішньому валютному ринку;
♦ перераховані з валютних рахунків інших власників в оплату куплених товарів;
куплені власником рахунку на валютній біржі і на валютному аукціоні;
♦ інші надходження з дозволу уповноваженого банку.
Суми, що знаходяться на валютних рахунках, за розпорядженням власників можуть бути переведені за кордон по експортно-імпортних операціях, перераховані на рахунки зовнішньоекономічних організацій для подальшого переказу за кордон в оплату за імпортні товари і на валютні рахунки інших організацій в оплату товарів, використані на оплату заборгованості по кредитах в іноземній валюті, витрат на відрядження, банківської комісії і поштово-телеграфних витрат, для продажу на валютній біржі і на валютних аукціонах та на інші цілі з дозволу уповноваженого банку.
Організації незалежно від форм власності здійснюють обов'язковий продаж валютної виручки від експорту товарів (робіт, послуг) на внутрішньому валютному ринку через уповноважені банки за ринковим курсом.
Обов'язковому продажу не підлягають наступні надходження від нерезидентів:
♦ внески до статутного капіталу (фонду), а також прибутки (дивіденди), отримані від участі в капіталі інших підприємств;
♦ прибутки від продажу фондових цінностей (акцій, облігацій), а також доходи (дивіденди) по фондових цінностях;
♦ надходження у вигляді залучених кредитів (депозитів, внесків), а також суми, що надходять в погашення наданих кредитів (депозитів, внесків), включаючи нараховані проценти;
надходження у вигляді пожертв на добродійні цілі;
надходження від реалізації громадянам у встановленому порядку то варів (робіт, послуг).
Обов'язковому продажу не підлягають також платежі, що надійшли від резидентів у іноземній валюті, які проводяться за рахунок коштів, що залишилися після обов'язкового продажу частини експортної виручки, а також кошти в іноземній валюті, куплені на внутрішньому валютному ринку.
Обов'язковий продаж валюти здійснюється з транзитного валютного рахунку.
При зарахуванні валютної виручки на транзитний валютний рахунок організації уповноважений банк не пізніше наступного робочого дня повідомляє про це організацію з доданням виписки по транзитному валютному рахунку. Після отримання вказаного повідомлення організація доручає уповноваженому банку обов'язковий продаж валюти і перерахування частини валютної виручки, що залишилася, на поточний валютний рахунок.
Обов'язковий продаж коштів у іноземній валюті у валютний резерв проводиться за курсом, що діяв на момент представлення в уповноважений банк доручення на продаж валюти.
.
