4.2 Группировка затрат в зависимости от факторов ценообразования

Принятие решений по ценообразованию входит в состав управленческих решений, но их специфичность требует наличия группировки затрат в зависимости от факторов ценообразования.

Процесс установления цены состоит из шести этапов: постановка целей и задач ценообразования; определение спроса; оценка издержек; анализ цен и товаров конкурентов; выбор метода ценообразования; установление окончательной цены. По своей сущности каждый из перечисленных этапов представляет собой изучение совокупности факторов, влияющих на установление исходной цены. При этом спрос формирует максимально высокую цену, а минимально низкая цена на товар определяется издержками предприятия.

В практике своего ценообразования предприятие старается использовать оба этих фактора. Отсюда следует, насколько значимой является информация, подготовленная управленческим учетом.

С помощью своеобразно сгруппированной информации о затратах выявляется оптимальное соотношение между расходами и доходами. Первые влияют на конкурентную цену через механизм предложения; в таком случае предприятие вынуждено выпускать продукты, имеющие достаточно высокую цену, покрывающую затраты и включающую справедливую норму прибыли за приложенные усилия и риск.

Начальный этап ценообразования предусматривает выбор стратегии ценовой дифференциации, который определяет соответствующую классификацию затрат.

В системе ценообразования выделяют пять видов стратегий классификации затрат, требующих их целевого разделения.

1 Стратегия низких издержек. Цель этой стратегии состоит в снижении полных издержек производства товаров или услуг, что создает устойчивое превосходство над конкурентами. Основное внимание в управленческом учете обращается на контроль за движением затрат по всем звеньям создания ценностей.

2 Сфокусированная стратегия низких издержек основана на изыскании рыночных ниш, где фирма опережает конкурентов за счет более низких издержек производства. Анализу подвергаются затраты, возникающие при совместных действиях с поставщиками и покупателями, при общем использовании производственных возможностей подразделениями, внутри предприятия.

3 Стратегия широкой дифференциации направлена на придание продуктам специфических характеристик, отличных от стандартных, что способствует привлечению большого числа покупателей и увеличению объема производства. Придание товару дополнительных качеств порождает и соответствующие издержки. Причинами возникновения дополнительных затрат являются материально-техническое обеспечение; проведение новых исследований и разработок, направленных на улучшение дизайна, качественных характеристик продукта, расширение сферы применения; исследования и разработки более совершенных технологий, позволяющих улучшать качество продукта, сокращать потери от брака, увеличивать срок эксплуатации продукта; совершенствование организации производственного процесса и т. п.

4 Сфокусированная стратегия дифференциации. Конечной целью стратегии является обеспечение выбранного сегмента покупателей товарами, продукцией или услугами путем производства для них более качественного или индивидуального продукта, наиболее полно отвечающего их потребностям. Товар может иметь дифференцирующие особенности, которые снижают затраты покупателя.

5 Стратегия оптимальных издержек объединяет элемент стратегии низких издержек и широкой дифференциации продукции. Эта стратегия подразумевает ориентацию на низкие затраты одновременно повышая ценность продукта в пределах установленной разумной цены.

Решение вопросов ценообразования во многом связано с влиянием внешних факторов и налоговой политикой государства. Особо следует выделить проблему определения возможного увеличения объема продаж в зависимости от уровня цен, так как рост объема реализации продукции непосредственно влияет на уровень валовых затрат и удельных затрат на единицу продукции вследствие снижения величины постоянных затрат, приходящихся на единицу продукта.

Рассмотрим основания, необходимые для удовлетворения внутренних нужд предприятия при решении вопросов о ценообразовании. С этих позиций затраты группируют по следующим позициям, отражающим вес факторов ценообразования.

Прежде всего деление затрат на макро- и микроэкономические вызвано разными подходами к ценообразованию. В рамках предприятия расходы возникают вследствие реального потребления ресурсов, обусловленных производственным процессом и технологическими особенностями. Индивидуальный подход к выбору состава расходов представляет собой расчет микроэкономических затрат. Когда некоторые предприятия переносят свои затраты на других лиц или на общество, возникают макроэкономические издержки.

Внешние издержки – это издержки, которые несут третьи лица вследствие устранения определенных неудобств, причиняемых продуктами, или для улучшения качества продуктов. Предприятия, которые перекладывают издержки на третьих лиц, имеют возможность работать с меньшими затратами и воздействовать на конкурентов стратегией низких издержек. С помощью мер перераспределения прибыли часть макроэкономических издержек переходит в микроэкономические, которые должны быть учтены при расчете цен.

При установлении цен в условиях рынка в практике различаются бухгалтерские и предпринимательские издержки. Бухгалтерские издержки формируются в финансовом учете в соответствии с выбранной учетной политикой.

В их состав кроме затрат на производство и реализацию включаются сборы на поддержание минерально-сырьевой базы, обязательные сборы за регистрацию и технические осмотры автомобильного транспорта, транспортный налог, налог на землю и другие виды обязательных сборов и платежей в зависимости от отраслей народного хозяйства.

Кроме бухгалтерских издержек предприятия несут иные, большие по своей величине затраты, покрываемые ценой. Затраты такого рода называются предпринимательскими. Они состоят из следующих составных частей:

1 альтернативные – это затраты упущенных возможностей, или потери дохода, возникающие вследствие выбора одного из способов осуществления хозяйственных операций и отказа от другого варианта исполнения. Величина, которая характеризует эти затраты, является расчетной и имеет явный и неявный характер.

По времени использования ресурсов затраты, участвующие в ценообразовании, можно подразделить на фактические, вмененные, невозвратные и предотвратимые.

2 фактические – это прямые материальные и трудовые затраты нa производство и реализацию определенных видов продуктов и расходы общепроизводственного и общехозяйственного характера.

3 вмененные – затраты, связанные с упущенными возможностями лучшего использования ресурсов. Они являются расчетными, обязательными и служат в качестве базы сравнения при установлении цены. Например, в случаях спада производства предприятие, имея запасные резервные мощности, продолжает производить продукцию, но с уменьшением валовой прибыли в результате. Величина уменьшения и составит вмененные затраты на производство данного продукта.

4 невозвратные, или утраченная стоимость, – величина затраченных ресурсов в прошлом. Она не может быть изменена никакими настоящими или будущими решениями. К этой категории относятся затраты на вложенный капитал по покупке специального оборудования, сконструированного по заказу предприятия исключительно для производства определенной продукции.

В противовес невозместимым издержкам при принятии решений о цене следует обратить внимание на предотвратимые затраты. Это еще не произведенные издержки, которые можно избежать в будущем (к примеру, затраты на рекламу какого-либо конкретного продукта).

При установлении равновесия цен, покупательского спроса и затрат предприятия стремятся выяснить, сколько реально стоит продукт, а сколько он должен стоить. В связи с этим затраты должны подразделяться на допустимые, целевые и стандартные, основываясь на товарных характеристиках продуктов (эксплуатационные качества, надежность, долговечность и другие параметры) и затратах на единицу продукта.

Для установления цен организуются сбор данных о затратах и их соответствующая группировка, которая должна соответствовать выбранной предприятием стратегии издержек. Отдельными состав­ляющими в таком случае являются:

- допустимые затраты (разница между ценой и нормативной прибылью);

- целевые затраты на производство единицы продукции, определяемые действующей на предприятии технологией и спецификой производства. Такие затраты могут быть выше допустимых с точки зрения рыночной цены (разница между этими величинами характеризует резерв снижения затрат);

- стандартные затраты, которые согласовываются с руководителями подразделений предприятия и обязательны для исполнения.

При этом обычно исходят из неравенства

Допустимые затраты < Целевые затраты < Стандартные затраты.

Цена продукта во многом определяется его качеством, которое обеспечивается совместной деятельностью всех структурных подразделений, служб и отделов предприятия. Поэтому в подразделениях предприятия кроме основных затрат, обусловленных технологией, возникают такие, которые связаны с качеством продуктов. Это предполагает в целях ценообразования разделение производственных затрат, связанных с качеством изделий, на две группы:

– связанные с поддержанием качества продукции;

– связанные с улучшением качества продуктов.

Затраты на улучшение качества состоят из расходов по контролю за качеством изделий и соблюдением технологии производства, на проведение испытаний, предотвращение брака; на тестирование, обучение и подготовку кадров; совершенствование технических» средств управления качеством.