12. Анализ спроса на продукцию.

Основная цель маркетингового анализа – изучение спроса на продукцию и формирование портфеля заказов. От портфеля заказов зависят производственная мощность предприятия и степень ее использования в процессе дальнейшей деятельности. Если спрос на продукцию падает по каким-либо причинам, то соответственно уменьшается портфель заказов, идет спад производства, растут себестоимость продукции, убытки и предприятие может стать банкротом. Поэтому анализ спроса на профильную продукцию предприятия имеет большое значение. Это один из наиболее важных и ответственных этапов исследования рынка.

Спрос как экономическая категория характеризует объем товаров, которые потребитель желает и в состоянии приобрести по определенной цене на протяжении определенного периода времени на определенном рынке.

На уровень спроса влияют многие факторы:

- цены на предлагаемый товар,

- качество товара,

- доходы покупателей,

- потребительские предпочтения,

-цены на сопряженные (взаимозаменяемые) товары,

- ожидание потребителями изменения их доходов и цен на товары,

- насыщенность рынка,

- процентные ставки по вкладам и т. д.

Степень чувствительности спроса к изменению цены измеряется при помощи коэффициента ценовой эластичности: Е_р=Процентное изменение количества спроса i-го товара/Процентное изменение цен на товар.

Коэффициент эластичности спроса по доходу характеризует степень чувствительности спроса на товар при изменении дохода потребителей: Е_d= Процентное изменение количества спроса i-го товара/Процентное изменение доходов покупателей.

Спрос эластичный, если величина коэффициента эластичности спроса больше единицы, и неэластичный, - если меньше единицы. При значении коэффициента эластичности равном нулю, спрос абсолютно неэластичен: никакое изменение цены не влечет за собой изменение спроса на продукцию. Если коэффициент эластичности равен единице (единичная эластичность), то это значит, что темп роста спроса равен темпу снижения цены. При значении коэффициента эластичности равном нулю, спрос абсолютно неэластичен: никакое изменение цены не влечет за собой изменение спроса на продукцию. Если коэффициент эластичности равен единице (единичная эластичность), то это значит, что темп роста спроса равен темпу снижения цены. Спрос бывает еще абсолютно эластичным, когда при неизменной цене или ее росте спрос на продукцию увеличивается до предела покупательских возможностей, что чаще всего бывает в условиях инфляции.

13. Показатели объемов производства и продажи продукции. Анализ динамики и структуры объемов производства и продаж продукции.

В ходе анализа объемов производства и продаж продукции используются показатели: натуральные (шт., м., м²); условно-натуральные (условная пара обуви, условная консервная банка); стоимостные (товарная, валовая и реализованная продукция).

Товарная продукция – это полностью законченная в производстве продукция и предназначенная для реализации на сторону. Она включает в себя: стоимость готовых изделий, полуфабрикаты собственного производства, инструменты для реализации, моделей отпускаемых на сторону, стоимость выполненных работ и услуг для сторонних организаций.

Валовая продукция – это стоимость всей произведенной продукции и выполненных работ, включая НЗП. Валовая отличается от товарной на величину НЗП и внутрихозяйственного оборота. ВП= ТП+НПк.г.-НПн.г.

Реализованная продукция – выручка от реализации. Определяется двумя методами:

1. по отгрузке РП=ГПн.г.+ТП-ГПк.г.

2. по оплате РП= ГПн.г.+ТОн.г.+ТП-ГПк.г.-ТОк.г., ТО – товары отгруженные.

Для изучения динамики различных видов продукции используют:

1. Индивидуальный индекс физического объема: i=q₁/q₀. Он определяется по отдельным видам продукции.

2. Общий или агрегатный индекс физического объема

3.Среднегодовой темп роста объемов производства *100%, где n - число лет в анализируемом периоде

4. Среднегодовой темп прироста объемов производства

Анализ структуры производства и продажи включает в себя:

1. Определение доли удельного веса отдельных видов продукции в общем объеме. На изменение структуры продукции влияют: изменение спроса на отдельные виды продукции; необеспеченность материальными ресурсами для производства отдельных видов продукции; выход из строя технологического оборудования; необеспеченность производственной программы рабочими кадрами.

2. Определение доли продукции, производимой по заключенным договорам, контрактам.

Договора, контракты на поставку продукции обеспечивают, дают гарантию реализации продукции при условии платежеспособности покупателя. В ходе анализа выявляют наиболее выгодные договора и заказы. Портфель заказов позволяет планировать загрузку производственных мощностей, закупки материальных ресурсов, обеспечивать увеличение персонала.

3. Определение доли продукции, изготовленной по государственному заказу.

Госзаказ выгоден во всем мире, т.к. гарантируется сбыт и своевременная оплата за продукцию.

4. Из общего объема производства и продаж продукции выделяют долю продукции, идущей на экспорт. На этот показатель влияют малая емкость внутреннего рынка, высокий уровень внутренней конкуренции, конъюнктура цен, получение инвалюты в условиях инфляции.

5. Из общего объема выручки выделяют долю выручки, полученную денежными средствами, в порядке бартера, векселями.

В ходе анализа необходимо сопоставить структуру производства продукции, всю структуру продажи. Если последнее не соответствует структуре производства то необходимо скорректировать номенклатуру и ассортимент выпускаемой продукции.

Если темпы роста объема производства отдельных видов продукции выше темпов роста продаж, следовательно, будут накапливаться остатки готовой продукции на складах.

В ходе анализа оценивается степень выполнения плана по выпуску товарной продукции: ТП_факт/ТП_план*100% и степень выполнения плана по реализаванной продукции РП_факт/РП_план*100%.