2.12. Выбор и формирование конкурентных стратегий (деловых). Оценка типов конкурентного поведения компаний

Стратегия-это генеральная, долгосрочная программа действий, кот.выявляет главные проблемы и находит ресурсы для достижения главных целей организации.

Согласно Портеру, для противодействия пяти конкурентным силам и достижения преимуществ перед другими фирмами отрасли необходимо определиться между тремя потенциально успешными базовыми стратегическими подходами:1)абсолютное лидерство в издержках; 2)дифференциация; 3)фокусирование.

1)Лидерство по издержкам-добиваться минимальной себестоимости и выигрывать по ценам. Стратегия опирается на производительность, обычно связано с эффектом опыта, масштаба. Подразумевает тщательный контроль за постоянными расходами, инвестиции в производство, проработка технологии, сокращение сбытовых рекламных расходов.

Преимущества:-защищает от конкурентов, т.к. вы можете ставить более низкие цены и оставаться в прибыли;-ставит барьеры на вход новых конкурентов; -более устойчивы к товарам-заменителям по сравнению с конкурентами. Подходит для компаний с большей долей рынка по сравнению с конкурентами или обладающими другими преимуществами.

2)Стратегия дифференциации товара или услуги, предлагаемой фирмой, т.е. создания такого продукта, который бы воспринимался потребителями как уникальный, причем в рамках всей отрасли. В этом случае компания, которая позиционируется таким образом, получает в награду готовность покупателя платить высокую цену за особую продукцию.

Преимущества: -защищает от конкурентов за счет лояльности покупателей, которые готовы платить больше; -повышает доходы по той же причине;-лояльность покупателей и уникальность продукта обеспечивают высокие барьеры на вход конкурентов;-понижают силу покупателей,т.к. те ограничены в выборе; - меньше угроза товаров-заменителей, чем у конкурентов.

3)стратегия коенцентрации-происходит специализация на нуждах одного клиента без стремления охватить весь рынок. Цель:удовлетворить целевой сегмент лучше чем конкуренты, либо за счет низкой цены или за счет высокого качества.

Типы конкурентного поведения:

1)виолентное(силовики,львы, слоны, бегемоты)- характерное для крупных компаний, осуществляющих массовое производство, выходящих на массовый рынок со своей или приобретенной новой продукцией, опережающих конкурентов за счет серийности производства и эффекта масштаба. В России к ним можно отнести крупные комплексы оборонной и гражданской промышленности;

2)патиентное(нишевики, хитрые лисы)-узкая специализация для ограниченного круга потребителей. Свои дорогие и высококачественные товары они адресуют тем, кого не устраивает обычная продукция.

3)эксплерентное(новаторы, первые ласточки, мотыльки)- означающее выход на рынок с новым (радикально инновационным) продуктом и захватом части рынка(Apple).

4)коммутантное(серые мыши)- состоящее в приспособлении к условиям спроса местного рынка, заполнении ниш, по тем или иным причинам не занятых «виолентами» и «патиентами», освоении новых видов услуг после появления новых продуктов и новых технологий, имитации новинок и продвижении их к самым широким слоям потребителей. Как правило, это представители малого бизнеса, которые удовлетворяют небольшие по V нужды конкретного клиента.