3.15. Процесс введения нового товара на рынок. Прогнозирование экономических показателей нового изделия: объема продаж нового товара, себестоимости, цены и уровня риска.

Процесс вывед-ия нового товара включает в себя:

1.разработка плана маркетинга нового продукта в нескольких вариантах (4 пи)

2.разработка прогнозов системы экономических показателей, характеризующих цели проекта на рынке, прогноз рынков

3.разработка стратегии пробного маркетинга(эксперимент, проводимый в лабораторных или рыночных условиях, основная цель которого – определение успешности выведения нового товара на рынок и определение оптимального плана маркетинговой поддержки).

Прогнозирование объема продаж: 1.Качественные (экспертных оценок, сценарный анализ) 2.эк.мат.моделирование (трендовые, однофакторные, на основе кривых ЖЦТ)

3.Комбинированные (качественные, усреднения, интегрированного прогнозирования), экстраполяция, метод экспоненциального сглаживания,

Прогнозирование себестоимости - самым точным методом определения себестоимости - по статьям калькуляции, однако этот метод требует знания материалоемкости и трудоемкости по нормам времени.

Наиболее популярные методы оценки себестоимости:

1. метод структурной аналогии – в основе метода данные о структуре себестоимости изделий, аналогичных новому изделию. 2. метод удельных показателей – используется, когда себестоимость нового изделия определяется одним основным техническим параметром(мощность, масса конструкции). 3. метод дифференцированных удельных показателей – в этом методе раздельно рассчитываются затраты на материалы и з/п рабочих. 4. метод корреляционно-регрессионного анализа – требуется достаточно стат. данных. Себ.=f(x₁,x₂,x₃.....n)X – параметр изделия, оказывающий наибольший вклад в себестоимость.. 5.агрегатный – используется для прогнозирования сложных изделий.

Методы прогнозирования цены на нов.тов:

Расчет цены нов.товара начинается с определения 2-х уровней цены:1)min цена;2)max цена (цена безразличия). В основе min уровня цены на новый товар лежат затраты на производство и реализацию.

Сущ.2 похода к определению затрат, кот.должны учитываться при формировании цены;

1)калькуляция полной себестоимости нов.тов.

2)калькуляция неполной себестоимости-не все затраты должны учитываться при калькуляции Цmin. В min уровень цены должны входить только прямые переменные затраты-это затраты, кот.изменяются при изменении V выпуска. Постоянные затраты не участвуют в формировании Цmin, а покрываются за счет Pr. Кроме прямых переменных издержек в min цену входят альтернативные издержки-издержки, возникающие от принятия альтернативных решений.

Расчет цены безразличия( эк.ценности товара=цена наилучшей альтернативы+стоимость отличия данного предложения от альтернативы) осуществляется с помощью параметрических методов ценообразования:

1)метод удельных показателей-используется в том случае, когда эк.ценность определяется величиной только одного параметра.

2)если товар имеет несколько параметров, кот.влияют на его эк.ценность, то используется метод определения эк.ценности с применением коэффициент технического уровня.

3)расчет эк.ценности для инвестиционных товаров-в основе лежит определение годового дохода с учетом дисконтирования.

Прогнозирование рисков: метод наименьших квадратов с оцениванием точности прогноза, адаптивные методы, методы авторегрессии и др.