2.13. Международный маркетинг, его функции и принципы. Характеристика оферты и контракта, используемых в международном маркетинге.

Международный маркетинг характеризует маркетинг товаров и услуг за пределами национальных границ.

Международный маркетинг – это комплекс мероприятий по реализации товаров и услуг за пределами своей страны, при котором экспортер глубоко исследует рынок, использование совокупных инструментов и форм внешнеэкономической деятельности.

Основные функции международного маркетинга:

1)аналитическая – сбор и обработка надежной, достоверной и своевременной информации о международных рынках;

2)производственная – организация производства такого товара, который наиболее точно соответствует условиям внешнего рынка по сравнению с товарами-аналогами других производителей;

3)сбытовая – организация продвижения товара по международным каналам распределения, формирование спроса на него и стимулирование сбыта;

4)управленческая – планирование, информационное обеспечение и контроль мероприятий маркетинга, нацеленного на внешние рынки, с оценкой риска, прибыли, эффективности.

Принципы международного маркетинга:

1)Нацеленность на достижение конечного практического результата – получение предпринимателем определенной прибыли при одновременном качественном удовлетворении запросов потребителей.

2)Направленность предприятия не на краткосрочный, а на долговременный результат маркетинговой деятельности.

3)Применение в единстве и взаимосвязи стратегии и тактики активного приспособления к требованиям потенциальных покупателей с одновременным целенаправленным воздействием на них.

4)Комплексный подход к достижению поставленых целей (комплекс маркетинга – взаимосвязанные товарная, ценовая, сбытовая и коммуникационная стратегия международного маркетинга).

5)Быстрая и четкая реакция на текущие изменения внешней по отношению к организации среде, которую составляют потребители, поставщики, посредники, конкуренты, контактные аудитории; экономические, политико-правовые, социокультурные факторы.

Для выхода на внешний рынок п/п устанавливает контакт с партнером за рубежом. Формы контакта: оферта, контракт.

1. Оферта – предложение. Представляет собой предложение, которое посылается потенциальным партнерам. Она содержит: условия предложения и возможности заключения сделки. В оферте указывают: наименование товара, кол-во, кач-во, цена, условия и сроки поставки, условия платежа, характер тары и упаковки, порядок приемки товара. В международном мг используется 2 вида оферт: твердая, свободная.

Твердая оферта – это письменное предложение экспортера на продажу определенной партии товара с указанием срока, в течении которого оферент считается связанным своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю. Если ответ в этот срок не получен, то оферент считается свободным.

Свободная оферта – представляет собой предложение на одну и ту же партию товаров нескольким партнерам. В ней не указывается срок для ответа, поэтому оферент не связан своим предложением. Если потенциальный партнер согласен, то высылает продавцу соглашение, которое называется контроферта.

2. Контракт – характеризует документальное оформление сделки между 2-мя или несколькими партнерами в разных странах. Контракт оформляется на поставку товаров или услуг в определенном количестве, в соответствии с согласованными сторонами условий. Контракт считается совершенным, если достигнуто соглашение по всем вопросам и условиям.