- •1.1.Теории международной торговли. Внешнеторговая политика: тарифные и нетарифные методы гос.Регулирования международной торговли
- •1.2.Международная валютная система и курсы валют. Структура мирового хозяйства. Парадокс Леонтьева.
- •1.3.Региональная экономика как наука. Роль и место Калининградской области в экономике страны.
- •1.4.Понятие предприятия. Классификация. Юридические и неюридические лица.
- •1.5. Основные средства, оборотные средства и нематериальные активы предприятия.
- •1.6.Доходы и расходы предприятия. Прибыль и рентабельность предприятия.
- •2.Прочие доходы:
- •1.7.Основные закономерности экономики общества. Потребности и ресурсы. Рыночная экономика. Необходимость гос.Участия в рыночной экономике.
- •1.8.Спрос и предложение. Эластичность спроса и предложения
- •1.9.Экономические и бухгалтерские издержки и прибыль фирмы.
- •1.10.Формы организации рынка несовершенной конкуренции. Монополия, олигополия, монополистическая конкуренция.
- •1.11.Рынок труда и з/п. Спрос и предложение на рынке труда.
- •2.Неценовые факторы:
- •1.12.Рынок капитала и инвестиций. Спрос и предложение на рынке заемных средств. Инвестиции, оценка и эффективность.
- •2.Денежный.
- •1.13.Ввп и методы его расчета. Добавленная стоимость. Номинальный и реальный ввп.
- •1.14.Совокупный спрос и предложение. Равновесие в модели “сс-сп”
- •1.15.Цикличность развития экономики. Безработица, ее социальные последствия и меры по борьбе с ней
- •1.16.Бюджетная система страны. Принципы налогообложения. Виды налогов.
- •1.По способу взимания:
- •2.По принадлежности к уровням бюджета:
- •4.По субъекту-налогоплательщику:
- •1.17.Деньги, их функции. Спрос и предложение на денежном рынке.
- •1.Теория трансакционного спроса на деньги:
- •1.18.Инфляция, ее виды, причины и соц.-эк.Последствия.
- •1.19.Доходы населения, их измерение и структура. Диллема эффективности и справедливости.
- •2.Группировка населения по уровню дохода и сопоставление средних уровней крайних групп между собой.
- •1.20.Макроэкономическая политика государства в открытой экономике.
- •1.21.Экономический рост, его факторы и типы. Государственное регулирование экономического роста.
- •1.22.Задачи статистики в области применения статистических данных при проведении маркетинговых исследований. Система показателей экономической статистики.
- •1.23.Этапы статистической работы. Основные методы построения аналитических показателей, обработки и анализа данных статистического наблюдения.
- •2.Аналитическая сводка и обработка первичной информации.
- •1.24.Бухгалтерский учет, его объекты. Бухгалтерская отчетность предприятия. Бухгалтерский баланс, его виды, построение.
- •1.25.Объекты налогообложения. Прямые и косвенные налоги, функция и классификация налогов.
- •1.По способу взимания:
- •2.По принадлежности к уровням бюджета:
- •4.По субъекту-налогоплательщику:
- •1.26.Сущность денег. Организация денежного обращения в стране. Формы и преимущества применения безналичных расчетов.
- •1.27.Сущность кредита в рыночной экономике. Основные функции и базовые принципы кредитования.
- •2.Экономия издержек обращения
- •1.28.Организация:организационная структура, организационная культура. Принципы, функции, методы и стили управления.
- •1.29. Основы управления персоналом: система работы с персоналом, структура персонала.
- •1.30.Виды предпринимательской и коммерческой деятельности. Сделки в предпринимательстве, их классификация.
- •2.1. Маркетинг:цели, принципы и функции. Основные этапы его развития, характеристика среды маркетинга.
- •Цели маркетинга(ф.Котлер):
- •Функции маркетинга:
- •2.2.Особенности промышленного маркетинга. Мотивация поведения покупателей в промышленной среде. Маркетинговые коммуникации в промышленной среде
- •2.3.Принципы сегментирования рынка. Понятие целевого сегмента, рыночной ниши, рыночного окна.
- •3)Психографический:
- •4)Поведенческий:
- •2.4. Характеристика клиентуры рынка. Типы контактных аудиторий, их характеристика.
- •2.6.Каналы товародвижения, их функции и участники. Виды и типы маркетинговых каналов.
- •2.7.Оптовая торговля, функции предприятий и их характеристика как участников маркетингового канала.
- •2.8. Розничная торговая сеть, функции предприятий и характеристика как участника маркетингового канала.
- •2.9.Характеристика жцт. Маркетинговая деятельность предприятия, соответствующая каждому этапу жцт.
- •2.10. Микс-маркетинг(4пи), их характеристика
- •2.11. “Пирамида стратегий”. Сравнительная оценка типовых(эталонных) стратегий
- •2.12. Выбор и формирование конкурентных стратегий (деловых). Оценка типов конкурентного поведения компаний
- •2.13. Международный маркетинг, его функции и принципы. Характеристика оферты и контракта, используемых в международном маркетинге.
- •2.14. Типы международного маркетинга. Коммерческие посредники в международном маркетинге, их роль и характеристика.
- •2.15. Формы международного маркетинга, как способы присутствия за рубежом. Методы выхода на внешний рынок.
- •1)Делегирование полномочий без инвестирования:
- •2)Присутствие на рынке без инвестиций:
- •1)Передача полномочий с инвестированием:
- •2.16. Матричные модели, используемые при обосновании выбора стратегии(матрицы Ансоффа, bcg, Мак-Кинси, adl-lc, space и их характеристика).
- •2.17. Процесс разработки стратегии:особенности и характеристика основных этапов
- •5Этап.Анализ альтернатив и выбор стратегии.
- •6Этап.Реализация стратегии
- •2.18. Ценовая политика и ценовая стратегия предприятия. Влияние покупателей и конкурентов на процесс обоснования цен.
- •2.19. Методология рыночного ценообразования, состав и структура цены. Классификация цен.
- •2.21. Стандартизация: цели, задачи, субъекты и объекты. Международные организации по стандартизации (исо, мэк)
- •2.22. Сертификация. Системы сертификации
- •2.23. Виды и функции рекламы в современный экономический период. Основные требования госрегулирования в рекламе.
- •2.26. Коммуникативная эффективность рекламной кампании: осведомленность о марке/товаре у целевой аудитории; оценка восприятия марки/товара. Методы оценки привлечения внимания потребителя.
- •2.27. Факторы, определяющие поведение различных видов потребителей. Типы потребителей в диффузии инноваций. Поведение покупателей на потребительском и промышленных рынках.
- •3.Раннее большинство (34%)
- •2.28. Процесс принятия решения потребителями. Моделирование поведения потребителей.
- •2.Покупки ради разнообразия
- •2.29. Комплекс интегрированных маркетинговых коммуникаций. Специфика выбора средств маркетинговых коммуникаций при продвижении промышленных и потребительских товаров.
- •2.30. Особенности применения atl, btl-мероприятий в условиях кризисной экономической ситуации.
- •3.1. Сущность и характеристика маркетинга товаров промышленно-технчиеского назначения
- •3.2. Сегментирование рынка товаров промышленно-технического назначения, основные критерии и признаки
- •3.3. Маркетинг торговых предприятий. Формирование комплекса маркетинга в торговле.
- •3.4. Оценка конкурентоспособности торговых предприятий. Формирование конкурентных преимуществ в торговле.
- •3.5. Развитие маркетинга в сфере общественного питания. Характеристика предприятий общественного питания как субъекта рынка потребительских товаров.
- •3.6. Сущность транспортного маркетинга. Формирование конкурентных преимуществ на рынке транспортных услуг.
- •3.7. Брендинг-маркетинг. Понятие торговой марки и бренда. Традиционные и современные методы вывода бренда на рынок.
- •3.8. Маркетинговые исследования:понятие, объекты, субъекты, функции. Поисковые и итоговые маркетинговые исследования.
- •3.9. Этапы процесса маркетингового исследования. Методы сбора первичной информации в маркетинговых исследованиях.
- •3.10. Измерение и шкалирование в маркетинговых исследованиях. Классификация методов шкалирования. Сравнительные и несравнительные шкалы.
- •4.Метод q-сортировки и др.
- •3.11. Разработка плана выборочного маркетингового исследования. Классификация методов выборки.
- •3 Этап -определение метода выборки:
- •4Этап-определение V выборки
- •5Этап-проведение выборочного исследования
- •3.12. Подготовка данных к анализу: этапы и их сущность. Методы анализа данных.
- •3.13. Понятие “Новый товар”. Определение степени новизны изделия. Этапы процесса разработки нового товара.
- •1Этап.Предварительное тестирование концепции нового товара-метод фокус-группы.
- •2Этап. Итоговое количественное ми, цель кот.Получить подтверждение успешности выбранной концепции нового товара.
- •5Этап.Проектно-технологическая разработка нового изделия:
- •3.14. Концепция нового товара: сущность, компоненты, методы тестирования.
- •3.15. Процесс введения нового товара на рынок. Прогнозирование экономических показателей нового изделия: объема продаж нового товара, себестоимости, цены и уровня риска.
- •3.16. Технико-эк.Анализ в разработке нового товара:понятие, цель, подходы к выбору критерия эффективности.
- •3.17. Внешние и внутренние факторы маркетинговой среды, влияющие на деятельность торговых предприятий
- •3.18. Марка товара, ее виды и функции. Товарный знак, требования, предъявляемые к нему.
- •3.19. Международные модели маркетинга услуг. Классификация и специфика услуг.
- •1.Взависимости от объекта услуги:
- •2.Взависимости от 2-х критериев:
- •3.Взависимости от типа услуг:
- •5.Треугольная модель ф.Котлера:
- •3.20. Маркетинг банковских услуг, социальная концепция мг (7к). Маркетинг в туризме и сфере страхования
- •5K.Конкуренция
- •3 Главные функции туристического мг:
- •3.21. Управление маркетингом в системе управления предприятием. Процесс управления маркетингом.
- •3.22. Организация маркетинговой деятельности на предприятии. Особенности взаимодействия службы маркетинга с подразделениями предприятия.
- •3.23. Система маркетингового планирования. Маркетинговый план, его структура и содержание. Формирование бюджета маркетинга.
- •3.Цели маркетинга;
- •7.Бюджет маркетинга и контроль.
- •3.24. Формирование системы маркетингового контроля на предприятии. Методы и показатели оценки эффективности маркетинговой деятельности.
- •3.26. Закупочная логистика: выбор оптимального поставщика, расчет рейтингов поставщиков, принятие решения о продление договорных отношений по итогам работы с поставщиками ресурсов.
- •3.27. Автоматическая идентификация в логистике: штриховое кодирование (gsi).Радиочастотная идентификация.
- •3.28. Методы структуризация и классификации объектов складирования: матрица abc –xyz-анализа в логистике
- •3.29. Системы управления запасами в логистике. Расчет оптимального размера заказываемой партии в логистике:формула Уилсона.
- •3.30. Учет аспектов вэд в логистике: ett tc и тнвэд, расчет таможенных платежей, таможенное оформление грузов (дт).
2.29. Комплекс интегрированных маркетинговых коммуникаций. Специфика выбора средств маркетинговых коммуникаций при продвижении промышленных и потребительских товаров.
Маркетинговые коммуникации (МК)-процесс передачи инфы о товаре/услуге/идеи целевой аудитории.
Цели МК: 1.создание осведомленности о товаре, 2.формирование положительного образа компании(имиджа), 3.стимулирование спроса.
Комплекс интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК) – это соединение всех элементов МК, которые эффективно влияют на все трансакции между организацией и ее существующими реальными и потенциальными потребителями, заказчиками и клиентами.
ATL:реклама, прямой маркетинг (direct mg), личные продажи, PR, спонсорство.(“над чертой”)
BTL:стимулирование сбыта(“под чертой”)
TTL:PR, спонсорство, упаковка.(“сквозь черту”)
Специфика выбора средств ИМК:
Для продвижения ТПТН часто используются методы прямого маркетинга, в частности персональная продажа, для ПТ – реклама.
ПТ ТПТН
Реклама ххх хх
Стимулирование сбыта ххх ххх
PR хх ххх
Личные продажи х хххх
При продаже ПТ сначала тратят средства на рекламу, а потом на стимулирование сбыта, организацию личной продажи и, в последнюю очередь, – на PR. При продаже ТПТН выделяют основную часть средств на организацию личной продажи, а потом уже на стимулирование сбыта, рекламу и PR. Несмотря на то, что значимость рекламы на рынках ТПТН уступает визитам торговых агентов, она все же играет существенную роль. Реклама может создать осведомленность о товаре и понимание его особенностей, дать указание на потенциальных потребителей, узаконить товар, придать уверенность покупателям.
2.30. Особенности применения atl, btl-мероприятий в условиях кризисной экономической ситуации.
Среди маркетологов прямая реклама имеет название ATL -над чертой, а прочие методы стимулирования сбыта, то есть непрямая реклама – BTL -под чертой.
В ATL входит стандартная реклама(телевидение, радио, газеты, журналы и прочая печатная продукция).
Преимущества:1)достаточно эффективна, потому что ее можно многократно повторять в СМИ и тиражировать, что безусловно способствует формированию у потребителей мотивации для приобретения того или иного товара. 2)незаменима, когда компании необходимо построить бренд, создать легенду, вызвать у потребителей определенные ассоциации.
Недостатки ATL рекламы: затратность, требует значительных вложений, что сказывается на конечной стоимости товара.
BTL - мерчендайзинг, директ-маркетинг, PR, промоушн-акции, ивент, POS реклама, спонсорство и так далее.
Задача BTL рекламы – донести рекламное сообщение или призыв к покупке непосредственно к индивидуальному потребителю. Для этого акции BTL проводятся непосредственно на местах продаж там, где принимается решение о покупке.
Преимущества BTL перед прямой рекламой: более низкую стоимость, возможность вступать в прямой контакт с потребителем, прицельность рекламных акций. В условиях жесткой конкуренции экономически выгодно проводить BTL-акции для привлечения новых и удержания прежних покупателей
У ATL и BTL разные задачи: с помощью методов ATL компания строит брэнд, создает легенду, вызывает у потребителей определенные ассоциации. А методы BTL на практике воплощают характер этого бренда.
Рост интереса к методам BTL объясняется тем, что конкуренция ужесточается, а потребители все меньше доверяют традиционным формам продвижения товара. Так, обычная реклама не предполагает обратной связи, и коммуникация получается односторонней. В то же время потребитель нуждается в диалоге с производителем, он более лоялен к продукту, который попробовал.
3 БЛОК