7. В зависимости от способа предоставления информации об уровне цены:

• Публикуемая – цена, объявляемая в специальных и фирменных источниках информации. Как правило, отражает уровень мировых цен крупнейших поставщиков данной продукции (например, на пшеницу и алюминий – цены Канады, на каучук – цены Сингапурской биржи, на чай – цены аукционов в Калькутте, Коломбо и Лондоне).

Публикуемые цены классифицируются на:

- Справочные (по товарам во внутренней и внешней торговле, которые публикуются в различных печатных изданиях, экономических газетах и журналах, прейскурантах и т.д.)

- Биржевые котировки (цена товара, являющегося объектом биржевой торговли).

- Цены аукционов.

- Цены фактических сделок (как правило, регулярно не публикуются, а появляются в печати эпизодически по конкретным операциям).

- Цены предложений крупных фирм (отражают монопольный характер поставок товара, носят справочный характер).

• Расчетная – цена поставщика – цена, применяемая в контрактах на нестандартное специальное оборудование, производимое по индивидуальным заказам.

8. В зависимости от стадий производственного процесса:

• Лимитная (предельно допустимая) – устанавливаемая на стадии проектирования нового изделия.

• Проектная или ориентировочная – устанавливаемая в период разработки изделий, когда еще нет утвержденной (согласованной) цены.

9. В зависимости от сферы товарооборота:

• Оптовая – цена, устанавливаемая при реализации товара партиями (в основном при расчетах между юридическими лицами).

• Розничная – цена, устанавливаемая при реализации единицы товара в розничной торговой сети (в основном при расчетах с населением).

13. Структура цены. Факторы, влияющие на установление цены.

Основными элементами цены являются себестоимость и прибыль.

Себестоимость – это затраты на производство и реализацию товара, выраженные в денежной форме.

Прибыль – это показатель эффективности хозяйственной деятельности, выраженный в денежной форме. Этот показатель определяется как разница между ценой и затратами на производство и/или реализацию товара (себестоимость).

Предприятие – изготовитель устанавливает изначальную цену на свою продукцию. Эта величина цены существенно изменяется в процессе движения товара от производителя к конечному потребителю – она возрастает (табл.9).

Оптовая организация добавляет к цене свою оптовую надбавку, состоящую из двух элементов: издержек обращения и прибыли оптовых организаций.

При поступлении товара в розничную торговую сеть торговое предприятие добавляет торговую надбавку. Торговая надбавка применяется при формировании свободных розничных цен на товары народного потребления и состоит также из двух элементов: издержек обращения торговли и прибыли торговли.

Таким образом, товар обычно проходит три стадии: 1) предприятие – оптовая торговля; 2) оптовая торговля – розничная торговля; 3) розничная торговля – конечный потребитель. На каждой стадии формируются соответствующие виды цен: цены производителя, цены оптовых организаций и розничные цены. Исходным пунктом назначения цены, запрашиваемой любым участником товародвижения, являются затраты (себестоимость изготовления или издержки обращения). Показателем же коммерческой целесообразности работы с конкретным товаром выступает прибыль.

Таблица 9 – Структура цены

Себестоимость	Прибыль	Оптовая надбавка			Торговая надбавка
100	20	Издержки 10		Прибыль 5	Издержки 10	Прибыль 5
Цена производителя
120
цена оптовой организации 135
Розничная цена 150
150

Факторы, влияющие на принятие решения (организацией) в области ценообразования, относятся к двум категориям – внутренние и внешние ограничения и возможности.

Основными внутренними факторами являются:

• Особенности производственного процесса (мелкосерийное и индивидуальное производство или массовое).

• Специфика производимой продукции (степень ее обработки, уникальность, качество).

• Доступность необходимых для производства ресурсов (трудовых, материальных, финансовых).

• Организационный уровень, степень использования прогрессивных методов производства.

• Рыночная стратегия и тактика производителя (ориентация на один или несколько рыночных сегментов)

Основные внешние факторы:

• Потребительские предпочтения относительно данного товара – благоприятные или неблагоприятные.

• Уровень доходов покупателей.

• Потребительские ожидания относительно будущего изменения цен и собственных доходов.

• Цены на сопряженные товары (взаимозаменяемые, взаимодополняющие).

• Цены и неценовые стимулы конкурентов.

Ценовая политика продавца существенно зависит от того, на каком типе рынка продвигается товар. Выделяют четыре типа рынков: рынок чистой конкуренции, рынок монополистической конкуренции, олигополия, чистая монополия, в каждом из которых есть свои особенности в области ценообразования.

Рынок чистой конкуренции.

Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товара. Ни отдельный покупатель или продавец не оказывает здесь особого влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Не хотят продавцы запрашивать и цену ниже рыночной, поскольку способны продать товар по существующей рыночной цене. Продавцы на таком рынке не тратят много времени на разработку стратегии маркетинга, поскольку до тех пор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции, роль маркетинговых исследований, мероприятий по разработке товара, политики цен, рекламы, стимулирования сбыта и прочих мероприятий минимальна.

• Рынок монополистической конкуренции.

Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки; не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Конкретные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупатели принимают во внимание разницу в предложениях и готовы платить за товары разные цены. Чтобы выделиться чем-то, помимо цены, продавцы стремятся разработать многообразные предложения для отдельных потребительских сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой и методами личной продажи. В связи с наличием большого числа конкурентов стратегии их маркетинга оказывают на каждую отдельную фирму меньше влияния, чем в условиях олигополистического рынка.

• Олигополия.

Олигополистический рынок состоит из небольшого числа продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Товары могут быть схожими (сталь, алюминий), а могут быть и не схожими (автомобили, компьютеры). Небольшое количество продавцов объясняется тем, что новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок. Каждый продавец чутко реагирует на стратегию и действия конкурентов. Если какая-то сталелитейная компания снизит свои цены на 10%, покупатели быстро переключатся на этого поставщика. Другим производителям стали придется реагировать либо тоже снижением цен, либо предложением большего числа или объема услуг. Олигополист никогда не испытывает уверенности, что может добиться какого-то долговременного результата за счет снижения цен. С другой стороны, если олигополист повысит цены, конкуренты могут не последовать его примеру. И тогда ему придется либо возвращаться к прежним ценам, либо рисковать потерей клиентуры в пользу конкурентов.

• Чистая монополия.

При чистой монополии на рынке всего один продавец. Это может быть государственная организация (например, Почтовое ведомство США), частная регулируемая монополия (например, «Кон – Эдисон») или частная нерегулируемая монополия (например, «Дюпон» в период выхода на рынок с нейлоном). В каждом отдельном случае ценообразование складывается по – разному. Государственная монополия может с помощью политики цен преследовать достижение самых разных целей. Она может установить цену ниже себестоимости, если товар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобретать его за полную стоимость. Цена может быть назначена с расчетом на покрытие издержек или получение хороших доходов. А может быть и так, что цена назначается очень высокой для всемерного сокращения потребления. В случае регулируемой монополии государство разрешает компании устанавливать расценки, обеспечивающие получение «справедливой нормы прибыли», которая даст организации возможность поддерживать производство, а при необходимости и расширять его. И наоборот, в случае нерегулируемой монополии фирма сама вольна устанавливать любую цену, которую только выдержит рынок. И, тем не менее, по ряду причин фирмы не всегда запрашивают максимально возможную цену. Тут и боязнь введения государственного регулирования, и нежелание привлекать конкурентов, и стремление быстрее проникнуть – благодаря невысоким ценам – на всю глубину рынка.