4. График использования средств рекламы.

Рекламодателю предстоит составить временной график размещения рекламы в течение года с учетом факторов сезонности и ожидаемых конъюнктурных изменений. Предположим, сбыт того или иного товара достигает своего пика в декабре и спадает в марте. Продавец может давать интенсивную рекламу с декабря по март, а может размещать ее в мае – июне, что возможно резко повысит объем продаж и потребления в это время года, не нанося ущерба сезонной реализации.

В течение установленного периода размещение рекламных обращений может быть концентрированным, непрерывным или периодически повторяемым. Рекламодатель должен также установить частоту повторения рекламных сообщений, которая может быть равномерной, снижающейся, возрастающей или изменяющейся.

Оценка эффективности рекламы.

Такая оценка должна осуществляться постоянно. Для оценки используются несколько методов, в частности замеры коммуникативной эффективности. Данное исследование направлено на определение эффективности воздействия рекламы на потребителя. Замеры можно выполнять, опрашивая потребителей и выясняя, нравится ли им объявление и выделяется ли обращение из ряда прочих.

Следующий метод – замеры торговой эффективности – осуществляется сравнение объема продаж с расходами на рекламу за прошедший период. Но, при это м следует учитывать, что на сбыт оказывают влияние и другие факторы, в числе которых свойства и качества товара, цена, доступность продукта, действия конкурентов.

II. Стимулирование сбыта

Стимулирование сбыта – ключевой элемент маркетинговых кампаний, заключается в применении разнообразных, преимущественно краткосрочных, побудительных средств, призванных ускорить или увеличить продажи

отдельных товаров или услуг потребителям или предприятиям.

Основные черты стимулирования сбыта:

Средства стимулирования сбыта обладают тремя характерными качествами:

1. Привлекательность и информативность – они привлекают внимание и содержат информацию, которая может вывести потребителя на товар;

2. Побуждение к совершению покупки – предлагают какую-то уступку, льготу или содействие, представляющие ценность для потребителя;

3. Приглашение к совершению покупки - содержат четкое предложение незамедлительно совершить покупку.

Задачи стимулирования сбыта:

1. Содействие кратковременному увеличению объема сбыта;

2. Снижение временных колебаний сбыта (сезонные, по дням недели, в течение дня). Кратковременное привлечение внимания к фирме и ее товарам;

3. Поощрение и мотивирование каких-либо действий потребителей и других субъектов маркетинговой коммуникации.

Средства стимулирования сбыта.

Стимулирование сбыта осуществляется в трех направлениях:

1. Стимулирование потребителей — распространение образцов, купоны, скидки, продажи по льготной цене, премии, зачетные талоны, призы, бесплатные пробы, демонстрации в местах продажи и др.;

2. Стимулирование торговли — зачеты за закупку, зачеты за включения товара в номенклатуру, компенсации, бесплатные товары;

3. Стимулирование деловых партнеров и торгового персонала — торговые выставки и конференции, соревнования торговых представителей и специальная реклама.

Основные средства стимулирования сбыта: