7. Затратные методы ценообразования.

Ценовой метод полных издержек — метод формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от происхождения списываются на единицу того или иного изделия. В наиболее общем виде схема данного метода поясняется на условном примере, приведенном в табл. 1.

Таблица 1 Формирование цены по методу полных издержек

Основные элементы цены	Изделие
	А	В	С
Прямые издержки — всего, в том числе сырье и материалы оплата труда основных производственных рабочих прочие прямые затраты Косвенные расходы Итого издержек	480 240 195 45 190 670	345 165 145 35 310 655	460 205 140 115 350 810
Прибыль	100	60	70
Рентабельность (прибыль к издержкам), %	15	9	8,5
Выручка от реализации (цена изделия)	770	715	880

Данный метод применяют фирмы, положение которых близко к мо­нопольному, и сбыт продукции практически гарантирован.

Главное достоинство метода полных издержек заключается в его про­стоте. Основой определения цены являются реальные издержки производителя на единицу продукции, к которым добавляется необхо­димая фирме прибыль. Кроме того, данный метод позволяет установить предел цены, ниже которого она может опускаться лишь в исключитель­ных случаях.

Однако данный метод имеет существенные недостатки. Во-первых, он отражает традиционную ориентацию главным образом на производство и в меньшей степени — на рыночный спрос. Во-вторых, использование этого метода не позволяет выявить резервы снижения затрат и в полной мере учесть все факторы, влияющие на цену.

Ценовой метод стандартных (нормативных) издержек свободен от многих недостатков простого отражения затрат. Этот метод позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Схему применения метода стандартных издержек иллюстрирует табл. 2 (использованы данные табл. 1)

Данный метод, в отличие от ранее описанного, дает возможность пофакторного анализа издержек. Отклонения от стандартов (норм) анализируются по причинам, их вызвавшим. Так, если цены на сырье и материалы, используемые при производстве изделия А, возросли на 5%, а расход относительно нормы снизился на 8,6%, отклонение +10 руб. определяется следующим образом.

Таблица 2 Формирование цены по методу стандартных (нормативных) издержек.

Основные элементы цены	Изделие
	А		В		С
	стандарт	отклонение	стандарт	отклонение	Стандарт	Отклонение
Прямые издержки — всего, в том числе сырье и материалы оплата труда основных производст­венных рабочих прочие прямые издержки Ревенные расходы Итого издержек Прибыль выручка от реализации (цена изделия)	500 250 200 50 200 700 70 770	+20 +10 +5 +5 +10 +30 +30	350 150 150 50 300 650 65 715	+5 -15 +5 +15 -10 -5 -5	430 200 130 100 370 800 80 880	-30 -5 -10 -15 +20 -10 -10

В результате повышения цен затраты на сырье и материалы составили

(250 + 250 x 5:100) = 262,5 (руб.),

т. е. по данному изделию получен перерасход относительно стандарта.

(262,5-250) =12,5 (руб.).

В результате же экономии сырья и материалов затраты снизились:

(262,5 - 262,5 х 8,6:100) = 240 (руб.),

т.е. получена экономия (262,5 - 240) = +22,5 (руб.). Тогда отклонение +10 (руб.) можно представить как сумму отклонений: -12,5 руб., полученного в результате изменения цен, и +22,5 руб., полученного в результате изменения норм.

Возможен и более детальный анализ отклонений. Например, отклонения дифференцируются в зависимости от интенсивности, степени загрузки производственных мощностей и т.д.

Достоинство метода стандартных (нормативных) издержек состоит в возможности управлять издержками по отклонениям от норм, а не по их общей величине. Отклонения по каждой статье периодически соотносятся с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль. Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат и финансовых результатов вне зависимости от изменений эффективности производства, отклонений в загрузке производственных мощностей.

Этот метод имеет большой потенциал с точки зрения ценообразова­ния. Цены, определенные на базе прогрессивных или идеальных стандартов (норм), с одной стороны, ориентируют фирмы на снижение издержек, дают возможность определить, что именно необходимо для этого сделать; с другой стороны, такие цены, вероятнее всего, будут конкурентоспособны на рынке, поскольку отражают не только индивидуальные особенности фирмы, но и приемлемый уровень эффективности производства.

Наиболее сложный элемент системы стандартных (нормативных) издержек — определение стандартов затрат. Для формирования экономически обоснованных стандартов необходимо детально изучить методы производства, технические характеристики и цены аналогичной продукции конкурентов, требования, предъявляемые к данной продукции на мировом рынке, и т.п. Кроме того, стандарты должны быть привязаны к производственному плану, достижимому уровню эффективности и масштабу производства. Получить идеальные стандарты не всегда удается. Однако лучше иметь не идеальный, но приемлемый стандарт, чем вообще не иметь никакого, поскольку даже такой стандарт позволяет провести анализ издержек по отклонениям и выявить причину недостаточной эффективности производства.

Ценовой метод прямых издержек — метод формирования цен на основе определения прямых издержек, исходя из конъюнктуры рынка и ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные издерж­ки (зависящие от объема выпускаемой продукции) рассматриваются как прямые. Остальные издержки относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам.

Общая схема ценового метода прямых издержек показана в табл. 3.

Основные элементы цены	Изделие
	А | В | С
Выручка от реализации (цена изделия) 770 715 880 Сырье и материалы 240 165 205 Оплата труда основных производственных рабочих 195 145 140 Прочие прямые издержки 45 35 115 Итого прямых издержек 480 345 460 Покрытие (валовая прибыль) 290 370 420 Рентабельность (валовая прибыль к прямым издержкам), % 60 107 91 Косвенные расходы 190 310 350

Основное достоинство данного метода заключается в возможности выявить наиболее выгодные виды продукции. Предполагается, что косвенные расходы практически не меняются ни при замене одного изделия другим, ни при изменении в определенных пределах масштабов производства. Поэтому чем выше разница между ценой изделия и суммой сокращенных издержек, тем больше покрытие (валовая прибыль) и, соответственно, рентабельность.

Таким образом, косвенные расходы не распределяются на конкретные изделия. Но это не означает, что данные издержки игнорируются. В целом по фирме они должны быть покрыты за счет валовой прибыли. В нашем примере валовая прибыль по трем изделиям равна: (290 + 370 + 420) = 1080 (руб.). Косвенные затраты составляют (190 +310 + 350) = 850 (руб.). Тогда чистая прибыль составит (1080 - 850) = 230 (руб.). Использование ценового метода прямых издержек позволяет формировать цены с учетом оптимальной загрузки производственных мощностей и получения максимальной прибыли. Выявляются изделия, вносящие больший вклад в валовую прибыль фирмы. При наличии свободного рынка в стране фирма может так построить программу производства, чтобы более рентабельные изделия заменили менее прибыльные и убыточные.

Ценовой метод прямых издержек можно использовать и для решения некоторых других задач, например: для выбора метода производства различных технологий; оценки необходимости и последствий дополнительных капитальных вложений; принятия решений относительно того, следyeт ли производить комплектующие изделия, некоторые виды оборудования самим или лучше их покупать; определения объема продаж, необходимого для получения приемлемого дохода и критической точки производства, наилучшей ассортиментной структуры производства, влияния изменений объема производства на доход.

Разновидностью ценового метода прямых издержек является метод стандартных (нормативных) прямых издержек, сочетающий достоинства метода стандартных (нормативных) издержек и метода прямых издержек. Применение этого метода показано в табл. 4:

Основные элементы цены	Изделие
	А		В		С
	стандарт	отклонение	стандарт	отклонение	Стандарт	Отклонение
Выручка от реализации (цена изделия) Сырье и материалы Оплата труда основных производственных рабочих Прочие прямые издержки Итого прямых издержек Покрытие (валовая прибыль) Рентабельность (валовая прибыль к прямым издержкам), %	770 250 200 50 500 270 54	+10 +5 +5 +20 +20	715 150 150 50 350 365 104	-15 +5 +15 +5 +5	880 200 130 100 430 450 105		-5 -10 -15 -30 -30

Ценовой метод стандартных (нормативных) прямых издержек позво­ляет управлять сокращенными издержками по отклонениям.

Так, в табл. 4 мы видим, что относительно стандарта наиболее рентабельным является изделие С, а не изделие В. Но по изделию С имеется перерасход по всем ста­тьям издержек. Проанализировав сокращенную номенклатуру издержек, можно определить наиболее узкие места производства изделия С, и принять необходимые меры для повышения рентабельности. Фактическая рента­бельность изделия А превышает стандартную. Несмотря на это данное изделие значительно менее прибыльно, чем два других. Поэтому, если возмож­но, его следует снять с производства, заменив, например, изделием В или С.