8. Содержание плана себестоимости и его значение в структуре бизнес-плана.
Себестоимость продукции - это выраженные в денежной форме текущие затраты организации на ее производство и реализацию. В укрупненном виде себестоимость продукции включает стоимость израсходованного сырья, материалов, топлива, энергии, инструмента, заработную плату ППП, затраты на амортизацию и ремонт основных фондов и другие расходы, связанные с производством и реализацией продукции.
Себестоимость продукции является одним из основных показателей экономической эффективности хозяйственных и организационно-технических мероприятий. Текущие издержки производства учитываются при выборе наиболее эффективного распределения капитальных вложений. Показатель себестоимости используется при расчете экономической эффективности новой техники, технологических процессов, новых материалов и т. д.
План по себестоимости тесно связан с другими разделами бизнес-плана и рассчитывается на их основе. Планирование себестоимости состоит в установлении затрат на производство продукции и выявлении возможностей их снижения. Виды плановых расчетов приведены на рис.
9. План материально-технического обеспечения и сбыта.
Под материально-техническим обеспечением (МТО) понимается процесс планомерного распределения средств производства между потребителями. Каждое предприятие выступает, с одной стороны, как потребитель материально-вещественных ресурсов, а с другой стороны - как производитель или поставщик определенных видов продукции. В первом случае получение материальных ценностей является материально-техническим снабжением, во втором случае - поставка производимой продукции - ее сбытом и реализацией.
Организация и планирование материально-технического обеспечения в организации состоит, прежде всего, в расчете потребности в материалах, сырье, топливе и других материальных ресурсах, которые строятся на соответствующей нормативной базе. Нормативная база включает нормы расхода материальных ресурсов и нормы производственных запасов. Нормы расхода - это максимально допустимая величина затрат сырья, материалов на изготовление единицы продукции.
Потребность в материальных ресурсах в организации определяется умножением нормы расхода данного материала для одного изделия на количество запланированных изделий в год. В условиях многономенклатурного производства потребность рассчитывается укрупненным способом по типовому представителю, т. е. для одной из машин определенного типа. Потребность в материалах для ремонтных нужд устанавливается на тысячу условных единиц ремонтной сложности.
В настоящее время существуют две формы продвижения материальных ресурсов к потребителю - транзитная и складская. Транзитная форма предусматривает их отправку организацией-поставщиком непосредственно организаций - потребителю в количестве не ниже транзитной нормы, определяемой грузоподъемностью вагона. Эта форма доставки сокращает транспортные, погрузочно-разгрузочные и складские расходы, а также сроки доставки грузов и поэтому на ее долю приходится 75% общего объема поставок предметов материально-технического снабжения. В то же время складская форма передвижения материальных ресурсов предусматривает доставку грузов от организации-поставщика организации-потребителю через склад территориального управления материально-технического обеспечения.
Система материально-технического обеспечения в условиях рыночных отношений базируется на прямых хозяйственных связях. Они формируются организацией самостоятельно с участием отдела снабжения и сбыта. Хозяйственные договоры регламентируют экономические отношения между организациями по вопросам поставки сырья, материалов, оборудования и т. д.
Органы сбыта в организации выполняют функции обеспечения организации необходимым количеством заказов в соответствии с производственной программой, оформления договоров с покупателями, упаковки и отправки продукции потребителям согласно заключенным договорам, контроля за своевременной оплатой счетов покупателям. В реализации стратегии маркетинга организация сбытовой деятельности занимает одно из центральных мест. Именно в системе сбыта концентрируется результат маркетинговой деятельности. При этом сбыт продукции осуществляется организациями тремя основными способами:
через собственную сбытовую сеть;
через независимых дистрибьюторов, джобберов, агентов и брокеров;
через зависимых агентов, дистрибьюторов, джобберов и брокеров.
Наиболее распространенной является система продажи через собственную сбытовую сеть, которая дает производителю целый ряд преимуществ и часто способствует повышению прибыльности операций. Система сбыта через независимых посредников имеет свои преимущества в определенных ситуациях. Целесообразность ее использования несомненна при внедрении организации на новые рынки сбыта, когда собственная сбытовая система еще не создана. Организация сбытовой деятельности организации, независимо от того, осуществляется она через собственную сеть или через посредников, зависит от трех факторов: типа продукции, характера потребителя и географической протяженности рынка.
В связи с этими факторами различают три основных типа сбытовой сети: по регионам, по видам продукции, по типу потребления. Таким образом, организация сбытовой системы как элемента стратегии маркетинга должна осуществляться в соответствии со всем комплексом рыночных и производственных факторов деятельности организации. Без выполнения этого условия система сбыта вступает в конфликт с установками маркетинговой стратегии.