6. Основные положения конкуренции и разработка стратегии маркетинга организации.

Конкуренция. Конкуренция представляет собой составную часть рыночной экономики. Развитый рынок немыслим без конкуренции. Отсюда настоятельная необходимость в изучении конкуренции, ее уровня и интенсивности, знании сил и рыночных возможностей наиболее сильных конкурентов. В этом разделе бизнес-плана вы должны сообщить вашим потенциальным партнерам и инвесторам все, что вы знаете о конкуренции на том рынке, куда должны поступить ваши товары и ответить на следующие вопросы:

• кто является крупным производителем аналогичных товаров?

• как обстоят дела с объемами продаж товаров, доходами и внедрением новых моделей?

• что собой представляют товары конкурентов?

• каков уровень цен на продукцию конкурентов?

При ответе на поставленные вопросы вы должны удержаться от большой ошибки при составлении бизнес-плана - необъективности изложения действительного положения дел. В данном случае наступает соблазн принизить значение продукции конкурентов и преувеличить сильные стороны своей продукции. Этого ни в коем случае делать нельзя, если вы хотите утвердиться в этой сфере надолго. Дороже всего для вас должна быть собственная репутация. Сбор данных о деятельности конкурентов и их анализ представляет собой достаточно трудоемкую работу, которая должна проводиться систематически.

Стратегия маркетинга. Стратегический маркетинг в данном случае можно рассматривать в зависимости от экономического содержания как комплексную систему организационно-сбытовой деятельности организации, направленную на обеспечение реализации продукции, ее движение от производителя к потребителю, формирование спроса и стимулирования сбыта продукции (ФОССТИС) в целях получения максимального дохода.

Основными элементами стратегического маркетинга являются: ценообразование продукции, ФОССТИС, реклама, организация обслуживания клиентов, формирование «имиджа» на рынке реализации товаров.

За каждым пунктом плана стратегического маркетинга стоит большое количество вопросов, ответы на которые руководители организации должны знать. Отдельные вопросы не нужно вписывать в бизнес-план. Этот раздел должен быть отражен на 3 - 4 страницах текста, где излагается следующее: организация продажи товара, определение цены товара или услуг, организация рекламы, роста продаж, сервиса и создание хорошей репутации своим товарам и самой фирме. При условии реализации товара за рубежом желательно привести сведения об оценке патентоведами патентной «чистоты» товаров фирмы.

Рассмотрим основные варианты стратегии маркетинга:

1. Стратегия дифференциации - один из наиболее широко используемых видов стратегии. Сущность этого вида стратегии в том, что организация выделяет свою продукцию или услуги в качестве особых, отличных от конкурирующих, и тем самым обеспечивает автономность спроса на рынке. Одним из главных методов обеспечения дифференциации является обеспечение более высокого качества и потребительских свойств продукции или услуг по сравнению с продукцией или услугами конкурентов.

2. Стратегия минимальных издержек - проведение политики, которая связывает достижение конкурентных преимуществ продукции с обеспечением более дешевого ёе производства и сбыта продукции.

3. Стратегия узкой специализации - использование преимуществ продукции организации на относительно небольших сегментах рынка.

4. Стратегия вертикальной интеграции - расширение сбытовой деятельности организации посредством присоединения организаций-поставщиков сырья, материалов, полуфабрикатов.

5. Диверсификация - стратегия маркетинга, направленная на расширение сфер деятельности организации на рынках новых продуктов, производство которых не связано с основным производством организации.

6. Стратегия поддержания уровня сбыта - сохранение существующей рыночной доли и уровня рентабельности.

В данном случае приведены основные варианты стратегии маркетинга, реализация которых требует ряда организационных мероприятий и применения различных форм сбыта.