Основы предпринимательской деятельности
Соотношение понятий «бизнес» и «предпринимательство». Поиск и выбор производственной и рыночной ниши. Технико-экономическое обоснование.
Бизнес – это делание денег из денег, но обязательно посредством полезной производственной деятельности – изготовления продукта или оказания услуги.
Формула
бизнеса проста: 
Бизнесмен
вкладывает в дело деньги
и по завершении дела или некоторого
делового цикла получает деньги обратно
с приростом
,
т.е. прибылью.
По-русски же бизнес есть предпринимательство, а бизнесмен – предприниматель. Бизнес, таким образом, есть организация предприятия – промышленного предприятия, сельской фермы, торговой точки, предприятия обслуживания, банка, адвокатской конторы, следовательского учреждения, издательства. Бизнес – организация производственной деятельности, производства продукта (полезной вещи) или услуги (невещественного продукта). Поиск ниши
Начинающий предприниматель выбирает сферу деятельности, ищет свой рынок. Ему трудно начало, пространство возможностей, выбор.
Во-первых, начинающему бизнесмену следует учесть, что существуют запрещенные сферы деятельности, например, производство наркотиков или вооружений, а также закрытые для «частного» предпринимательства сферы, например, производство ряда алкогольных и всех табачных изделий, сооружение альтернативных систем электроснабжения, телефонной и телеграфной связи.
Организатору предпринимательского дела полезно знать, что существуют и чисто экономические ограничения на проникновение в ту или иную отрасль – так называемые входные барьеры:
- высокий уровень первоначальных капиталовложений;
- длительный срок окупаемости вложенных средств;
- неопределенность в достижении коммерческого результата;
- отсутствие прибыли даже при нормальном течении предпринимательской деятельности (например, в образовании и в социальном вспомоществовании).
Наличие ограничений препятствует развитию частного бизнеса, хотя и не закрывают полностью дорогу в «сложные сферы». Однако выбор есть выбор.
Увидеть правовые и экономические барьеры нетрудно, сложнее оценить общую экономическую ситуацию или, как принято говорить, конъюнктуру.
Нетрудно заметить, что вложение финансовых и материальных средств не слишком умно делать в периоды хозяйственного спада, как легко понять, что инвестиции рекой текут в производство в периоды подъёмов. Предпринимательской деятельности, а особенно инвестиционной, свойственна цикличность.
Выбирая сферу деятельности, важно учесть, что привлекательность той или иной сферы зависит от поведения уже действующих в ней предпринимателей, их тяготения к конкуренции или к монополии. В монопольную отрасль внедриться труднее, чем в конкурентную. Трудно внедряться как в отрасль с очень высокой конкуренцией, так и с очень низкой. Наиболее привлекательными оказываются отрасли с нормальной конкуренцией, когда и нишу найти можно, и рисковать слишком не приходится.
Недостаточно установить на основе интуиции, опыта, знаний или социальных исследований перспективные отрасли или регионы. Надо также точно оценить возможности вашего предприятия, для чего определить, насколько ему подходят новые продукты и новые рынки, или насколько эти последние соответствуют целям и ресурсам предприятия.
Соответствие целям. Цель можно выразить по-разному, но в основе она одна – получение прибыли.
Соответствие выбора ресурсам предприятия .
Предприятие может производить только то, что соответствует его ресурсам, техническим возможностям, накопленному опыту, вашим организационным способностям.
Что гарантирует успех?
Обладание каким-либо уникальным ресурсом, например, сырьём, идеей, разработкой,
производственным или организационным опытом.
Предприятие, специализируясь на производстве какого-либо продукта, постигает такие тайны производства, которые, оказываясь недоступными для другого, приносят предприятию неоспоримые выгоды. Опыт просто так не передаётся конкурентам, его невозможно найти и купить, в отличии, например, от производственного оборудования, качественного сырья. Нет ничего более ценного и гарантированного, чем опыт и его носители - специалисты.
Рассмотрев возможности производства, перейдём к рассмотрению возможности рынка – рынка вашего товара.
Изучение рынка товара
Анализ спроса. Спрос – потребительская потребность, выражающаяся в желании приобрести товар в определённом количестве. Предпринимателя интересуют те потребности, которые покупатель реально может удовлетворить. Размер реального спроса зависит от реальной покупательной способности (спрос есть всегда платежеспособный спрос), а также от цены на товар. Чем выше цена, тем, как правило, ниже спрос, и наоборот. Хотя бывает и так, что спрос возрастает вместе с ценой, например, вследствие ожидания лучшего качества продукции или роста её престижности.
Есть спрос традиционный и практически постоянный, например, на хлеб, а есть спрос зарождающийся, становящийся. Это происходит при выпуске нового продукта. Спрос тогда может значительно опережать предложение, то есть объём производства данного товара. Но наступает момент, когда спрос на товар насыщается, потребности покупателей удовлетворяются, спрос равен предложению, а иногда предложение больше спроса.
Спрос можно прогнозировать по-разному, применяя различные методы. Это одна из самых сложных задач предпринимателя. Лучше всего составлять ряд прогнозов и предусматривать различные программы практических действий, чтобы иметь возможность выбора и манёвра.
Нельзя пренебрегать и отрицательными прогнозами. Рассчитывая спрос, лучше быть консерватором, чем безудержным оптимистом.
Анализ предложения. Оценка спроса на ваш товар должна сопровождаться и оценкой предложения товара. Иначе невозможно найти своё место в избранной сфере деятельности.
Главный вопрос в предварительном изучении предложения – определение меры насыщения хозяйственной сферы предпринимательской инициативой и деятельностью. Если эта мера не слишком высока, то можно надеяться на обнаружение подходящей для себя производственной ниши.
Оценка конкурентоспособности. Нельзя выходя на рынок недооценивать своих конкурентов, то есть, нужна трезвая оценка своей конкурентоспособности.
Выбор целевого сегмента.
Любой, привлекающий внимание предпринимателя рынок неоднороден – существуют различные группы потребителей, нуждающихся в разных товарах или различных модификациях одного и того же товара.
Позиционирование товара. Установив целевой сегмент рынка, предприниматель должен выбрать позицию для своего товара, то есть определить положение товара по отношению к другим товарам того же сегмента рынка: речь идёт или о конкуренции с аналогичными товарами, или о вхождении в сегмент рынка с принципиально новым товаром. От этого непосредственно будет зависеть вся рыночная стратегия предпринимателя.
Технико-экономическое обоснование (ТЭО). Последнее, что следует сделать в поисках рыночной ниши, но не менее важное – это расчёты экономической эффективности предполагаемого проекта – ТЭО.
ТЭО планируемой предпринимательской деятельности – это расчет экономической эффективности, то есть соотношения затрат и доходов, полученных в результате осуществления этих затрат.
Казалось бы, нет ничего проще – затраты достаточно очевидны, надо просто их суммировать по различным группам (затраты на сырьё, оборудование, зарплату, рекламу, сбыт). Доходы рассчитываются исходя из планируемого объёма продаж и предполагаемого уровня цен, а затем непременно относятся к затратам.
Однако специалисты скажут вам, что подготовка ТЭО – сложное дело, и будут правы. ТЭО включают в себя несколько сводных таблиц, из которых выводятся различные показатели, влияющие на содержание принимаемых решений. Речь идёт о показателях прибыли, представленных к налогообложению в определённый год, величине чистой прибыли (прибыль за вычетом налогов), рентабельности предприятия (отношение прибыли к понесённым затратам), сроках окупаемости инвестиций. Смысл составления таблиц и расчётов – в выборе оптимального варианта осуществления предпринимательской деятельности. В результате правильно составленного ТЭО вы будете в состоянии определить:
1. Как и в какой форме лучше осуществлять предпринимательскую деятельность (самостоятельно или с партнёром, на каких условиях строить отношения с поставщиками недостающих факторов производства и ресурсов).
2.Каким образом осуществлять эту деятельность (из различных вариантов затрат и доходов можно выбрать наилучший: планируемая деятельность оценивается с точки зрения необходимых инвестиций с разбивкой по годам, нормы рентабельности, сроков окупаемости вложений).
Определение рыночной стратегии предприятия.
Рыночная стратегия предприятия определяется, исходя из выбранного товара и рынка, для которого он предназначен. Она строится с учётом имеющихся у предприятия возможностей. Стратегия включает определение основных целей предприятия и основных путей реализации выбранных целей.
Одним из инструментов построения рыночной стратегии является матрица «продукт-рынок». Пользуясь такой матрицей, легче увязывать разрабатываемую стратегию с возможностями предприятия, с особенностями производства и сбыта, с процессом сегментации потребительского рынка.
Существует несколько разновидностей матриц продукт-рынок. Простейшая четырёхклеточная матрица даёт наглядное представление о четырёх возможных вариантах стратегии предприятия.
Четырёхклеточная матрица «продукт-рынок»
-
РЫНОК
ПРОДУКТ
Традиционные товары
Новые товары
Освоенные
рынки
1. Более глубокое освоение
рынка
3. Разработка нового
товара (инновационная стратегия)
Новые
рынки
2. Расширение границ
рынка (экстенсивная стратегия)
4. Диверсификация
1,2,3,4 – стратегические поля, каждое из которых представляет один из возможных вариантов стратегий.
Поле 1 – предприятие работает с существующим товаром на существующих рынках. Это наименее надёжный вариант стратегии. Вы рискуете столкнуться с конкурентами, быстро ощутить падение спроса на товар. Здесь нельзя рассчитывать на долговременный приток прибыли.
Поле 2 – расширение рынка при сохранении существующих товаров, или экстенсивная стратегия. Такая стратегия сопряжена со значительными расходами на рекламу товара и самого предприятия. Она целесообразна лишь на начальных стадиях цикла спроса и ЖЦТ, когда возможно гарантировать возмещение затрат на рекламу и продвижение товара на рынок.
Поле 3 – стратегия разработки нового продукта на уже известных рынках. Иногда называют инновационной стратегией.
Поле 4 – разработка новых продуктов на новых рынках – стратегия диверсификации. Это наиболее эффективная стратегия на долговременную перспективу, однако требует значительных затрат на разработку новых продуктов, рекламу и продвижение товаров на новые рынки.