§ 4. Убеждение и внушение как методы воспитания

ЛИЧНОСТИ

Личность формируется многими обстоятельствами. Выше мы

рассмотрели средства и условия формирования личности. В

данном параграфе освещаются методы психологического воз-

действия одного человека на другого с целью формирования

взглядов, установок, а через них и личности в целом. К ним мы

относим убеждение и внушение.

Убеждение считается одним из основных методов воспитания и

перевоспитания. Оно применяется как по отношению взрослых,

так и детей, как здоровых, так и больных людей. С помощью

метода убеждения воспитывается взрослый в трудовом коллективе,

убеждение — ведущий метод в формировании подрастающего

поколения. Его с успехом применяют в психотерапии. Дюбуа

первый ввел в обиход понятие «рациональная терапия» — лечение

посредством убеждения.

Когда говорят об убеждении, то чаще всего имеют в виду воз-

действие на ум человека, на его понимание себя и внешнего мира,

с тем чтобы это понимание перестроить, привести в соответствие с

требованиями научного знания, требованиями морали, но

забывают при этом, что убеждение воздействует не только на

разум, но и на чувство человека и только при этом условии оно

оказывается эффективным. Однако надо помнить о том, что при

воздействии на рациональное можно вызвать эмоциональное, та'к

как 'первое и второе взаимно связаны. Вместе с тем всем хорошо

известен факт расхождения между пониманием и переживанием,

между знанием и поведением человека. Такая картина имеет

место тогда, когда знания преподносятся учащимся формально,

без учета реальной жизни и духовного мира самой личности. Вот

почему при формальном воздействии только на рациональную

сферу, без учета свойств самой личности, не решаются вопросы

ни воспитания, ни перевоспитания. Иными словами, необходимо,

чтобы воспитание личности осуществлялось в процессе воздействия

на рациональную, эмоциональную и волевую сферы. Таким

образом, убеждение — это такое воздействие, которое, затрагивая

рациональное и эмоциональное в их единстве, изменяет

неправильные отношения, формирует новые, соответствующие

требованиям общества, выраженным в принципах и нормах

коммунистической нравственности. Более кратко, в плане

психологии перевоспитания, убеждение можно определить как

метод воздействия, посредством которого дефективные отношения

перестраиваются в отношения, отвечающие требованиям морали.

Убеждение как метод воздействия, например, в отличие от

других — внушения, примера — требует активного взаимодей-

ствия, убеждающего и убеждаемого. Только при условии, когда

воспитанник стремится понять и осознать то, что ему говорят,

размышляет и приходит к определенным выводам, переживает и

осуждает отрицательное в себе и, наконец, принимает решение

работать над собой, допустимо говорить об эффективном убеж-

дающем характере воздействий.

Процесс убеждения и переубеждения связан с максимальным

напряжением активности второй сигнальной системы' в ее

взаимодействии с первой.

Процесс убеждения нередко представляет собой явную или

скрытую дискуссию двух или нескольких лиц, цель которой со-

стоит в достижении единства понимания и переживания. Один из

них выдвигает положения и доказывает их, приводя все новые и

новые доводы. Второй ставит вопросы, чтобы выяснить что-то,

высказывает свои сомнения или противоположное мнение, под-

тверждает, соглашается и т. д.

Если воспитывающий и воспитываемый относительно близки,

доверяют друг другу, то дискуссия ведется -открыто: если же

-есть известная отдаленность и официальность этих лиц, то

убеждаемый ведет дискуссию про себя, мысленно. Во втором

случае тот, -кто ведет убеждение, должен по еле уловимым

чертам угадывать состояние и логику мысли воспитанника.

Воспитатель, не сумевший это сделать, не может достичь цели.

Для того чтобы убеждение как метод воздействия было бы

максимально действенным, оно должно удовлетворять целому

ряду требований:

1. Содержание и форма убеждений должны отвечать уровню

возрастного развития личности. Иными словами, убеждающая

беседа должна быть понятна и доступна.

2. Убеждение должно строиться с учетом индивидуальных

особенностей воспитываемого. Прежде всего необходимо знать

истинную жизненную позицию или отношения школьника.

Ложная позиция может быть четко неосознанной и необосно-

ванной, когда учащийся сам не может сказать, почему он так

•поступает, а может быть и обоснованной, когда у школьника

складывается своя «философия» жизни или система отношений.

Вполне понятно, что в первом случае убедить в противном легче,

чем во втором.

3. При всех условиях убеждение должно быть последова-

тельным, логичным, максимально доказательным.

4. Убеждения должны содержать как обобщенные положения

(принципы и правила), так и конкретные факты, примеры. Когда

имеют дело с ребенком, то большое место в убеждении как методе

воспитания должен занимать наглядно-образный материал,

примеры.

1 См.: В. Н. Мясищев, Личность и неврозы, Л., изд. ЛГУ, 1960, стр.

378.

265

5. При убеждении часто бывает необходимо анализировать,

факты поведения, которые одинаково известны собеседникам.

Знание обоими одного и того же факта важно потому, что дает

возможность парализовать возможные сомнения как в действи-

тельности самого факта, так и в истинности выдвигаемого общего

положения, вывода.

6. Убеждая других, воспитатель должен глубоко верить в то,

что он сообщает. Известно, что беседующие друг с другом люди по

внешним проявлениям: мимике и пантомимике, вокальной мимике,

по интонации — чувствуют реальное отношение говорящего к

тому, к кому он обращается, и к тому, с чем обращается.

Вот почему большое значение имеет форма словесного воз-

действия типа убеждения. Сухая речь, пишет В. Н. Мясищев, никого

не воспитает и не вылечит. «Воздействие, задевающее, волнующее,

потрясающее и вдохновляющее, представляет сложнейшую

динамическую систему слов, образов и эмоций» Ч

При перевоспитании методом убеждения очень важно отыо

кать у воспитанника пункты внутренних колебаний или те пункты,

в которых чаще всего разыгрывается борьба мотивов, имеют место

сомнения («Так ли я поступаю»). Знание этих пунктов-колебаний

позволит концентрированным воздействием, с одной стороны,

расшатать неустойчивую отрицательную позицию, а затем и вовсе

затормозить ее и, с другой стороны, укрепить и раз1-:Вить те

положительные тенденции или склонности, которые вступили в

конфликтные отношения с дефективными отношениями.

Убеждение нельзя смешивать, отождествлять с морализирова-

нием. При убеждении положения доказывается, при морализи-

ровании декларируется в таких, например, формах: «школьник

должен...», «пионер обязан...», «и не стыдно...», «и не совестно...» и

т. п. Обычно все, о чем говорится при морализировании, хорошо

известно школьникам, а само морализирование понимается

воспитанниками как проявление формальной, должностной обя-

занности учителя, воспитателя. К морализированию школьники

относятся иронически, презрительно.

Путем убеждения можно достигнуть перестройки сознания,

мотивов деятельности, сформировать желание изменить образ

жизни, а тем самым побудить школьника к самовоспитанию.

Само собой разумеется, что наиболее положительные и стойкие

результаты можно получить при сочетании различных методов

воспитания и перевоспитания, а именно: убеждения и внушения,

отвлечения и приучения.

Внушение — это психологическое воздействие одного лица на

другое или группу лиц, рассчитанное на некритическое восприятие

и принятие слов, выраженных в них мыслей и воли.

1 В. Н. Мясищев, Личность и неврозы, Л., изд. ЛГУ, I960, стр.

377.

266

В медицинской практике, где широко используется внушение

как терапевтическое средство, различаются следующие его виды: 1)

внушение в гипнотическом состоянии, 2) внушение в состоянии

естественного сна, 3) внушение в состоянии бодрствования.

Выделяют и еще один вид — самовнушение.

Физиологи и психотерапевты считают, что внушение в гипно-

тическом состоянии действует роковым образом на человека '(И.

П. Павлов, В. М. Бехтерев, К. И. Платонов, М. С. Лебединский),

так как вследствие торможения коры индивид не может

взвешивать и оказывать сопротивление внушению.

Старые и новые психотерапевты находят, что можно устано-

вить контакт со спящим и производить внушение без перевода

естественного сна IB гипнотический (Ветерштадт, Джонс, Свя-

дощ). Этот вид внушения применялся как к взрослым, так и к

детям. Оказалось, что наибольший эффект внушения в состоянии

сна достигается у детей. На знании этого факта развертываются

теперь исследования по гипнопедии, т. е. обучению иностранному

языку в процессе она.

Внушение в состоянии бодрствования — реальное жизненное

явление, оно производится во всех областях человеческих взаи-

моотношений (педагогическая, медицинская и производственная

практика, искусство и литература).

Многие психотерапевты считают внушение в состоянии бодр-

ствования не менее эффективным, чем в гипнотическом (Льебо,

Бертгейм, Форель, Бехтерев и др.). Более того, ряд терапевтов,

применявших ранее гипноз, отказались от его применения в пользу

метода внушения в состоянии бодрствования. М. С. Лебединский

пишет, что «прямое внушение в состоянии бодрствования

особенно эффективно и целесообразно у детей дошкольного и

раннего школьного возраста» 1.

И, наконец, возможно и самовнушение. Практика самовну-

шения очень богата в Индии (йоги), методу самовнушения большое

внимание уделяют теперь в США. Шульц и Джекббон изучали

условия эффективного самовнушения и нашли, что наиболее

благоприятно самовнушение производить при мышечной ре-

лаксации; В. М. Бехтерев считал, что лучшим временем для

самовнушения является время перед засыпанием и в период,

непосредственно следующий за пробуждением. Слова самовну-

шения должны произноситься «от своего имени, в утвердительной

форме и в настоящем, а не в будущем времени» (В. М. Бехтерев).

По нашему мнению, самовнушение требует некоторой зрелости

личности и, в частности, устойчивости внимания. Вот почему оно

не имеет реального значения в дошкольном и младшем

'М. С. Лебединский, Очерки психотерапии, М., Медгиз, 1959,

стр. 215.

267

школьном возрасте, так как в этом периоде жизни самосознание

ребенка не развито. Другое дело подросток и юноша. На этих

возрастных этапах пробуждается интерес к внутреннему миру;

подросток и юноша не только активно стремятся познать себя,

но и воспитывать себя. Самовнушение может выступать в этом

возрасте в качестве средства или метода самовоспитания стар-

шего школьника. Интересным является закономерное отношение

между внушением и самовнушением в возрастном плане,

которое можно сформулировать следующим образом: развитие

самовнушения обратно пропорционально внушаемости. Иными

словами, чем старше ребенок, тем более он самовнушаем и

меньше внушаем со стороны.

В настоящей работе мы останавливаем внимание главным

образом на внушении в состоянии бодрствования.

Внушение как метод психологического словесного воздействия

одного человека на другого практикуется во всех сферах

человеческих отношений, хотя его влияние не всегда сознается и

правильно оценивается каждой личностью.

Внушение стало основным методом психотерапии. Психоте-

рапия же заимствовала этот метод из педагогической практики и

практики взаимовлияния людей в процессе общения, разработала

его, научно обосновала и применила к специфическим условиям

лечения.

Крупные психиатры и психотерапевты, такие, например, как

Форель и В. М. Бехтерев, по достоинству оценив возможности

внушения, рекомендуют широко применять его в педагогике. Так,

Форель считает внушение основным руководителем воспитания.

Добрая часть педагогики, по его словам, покоится на правильно

понятом и выполняемом внушении. В. М. Бехтерев в своей

работе «Внушение и воспитание» приводит массу подобных вы-

сказываний и сам находит, что внушение выполняет важную

роль в воспитании.

Из старых педагогов и психологов одни преувеличивали роль и

значение внушения в воспитании (Гюйо, Кейра), другие вовсе

отрицали возможность его применения (Вундт), третьи находили,

что в системе других 1методов внушение должно занимать свое

место (А. Ф. Лазурский).

В трудах советских теоретиков педагогики и педагогической

психологии метод внушения замалчивается, не обсуждается. При

непосредственных контактах с теоретиками мы ставили вопрос о

причинах такого отношения к этому методу и получали такой, в

общем, ответ: мы воспитываем сознательную активную личность

посредством активных методов. Внушение рассчитано на

некритическое принятие воздействий, оно не осмысливается, а по-

тому и не может служить средством воспитания личности.

Иную позицию по отношению к внушению занимал А. С. Ма-

каренко. Он считал внушение общепризнанным средством воспи-

268

тания '. Так, например, при формировании дисциплинированности

необходимо, писал он, внушить детям, что «дисциплина украшает

коллектив»2. А. С. Макаренко разработал методику предъявления

требований к воспитанникам. Формировать коллектив нужно

начинать с требований. При этом не допускать никаких споров,

требования должны быть единоличными, безусловными,

негнущимися, чтобы «дети вам уступили и поступили так, как вы

хотите. Тут есть некоторая доля внушаемости и некоторая доля

сознания того, что вы правы»3.

Рассказывая о том, как были побеждены куряжане, А. С. Ма-

каренко писал: «Куряжская толпа была в течение одного дня

приведена к уверенности, что приехавшие отряды привезли ей

лучшую жизнь... Здесь решающим не были даже соображения

выгоды, здесь происходило, конечно, коллективное внушение, здесь

решали не расчеты, а глаза, уши, голоса и смех»4. Вместе с тем А.

С. Макаренко предупреждал, что абсолютизирование любого

средства воспитания, в том числе и внушения, недопустимо.

Внушение, как и объяснение, беседа, общественное воздействие,

«не может быть признано всегда абсолютно полезным... Возьмите

даже такое средство, как коллективное воздействие, воздействие

коллектива на личность. Иногда оно будет хорощо,_иногда плохо.

Возьмите индивидуальное воздействие, беседу воспитателя с глаза

на глаз с воспитанником. Иногда это будет полезно, а иногда

вредно. Никакое средство нельзя рассматривать с точки зрения

полезности или вредности, взятое уединенно от всей системы

средств»5.

Следовательно, нельзя как ни дооценивать, так и переоценивать

метод внушения. Успех его применения зависит от ситуации,

состояния и качества личности, как того, кому внушают, так и того,

кто производит внушение.

Внушаемость, хотят того или не хотят некоторые теоретики,—

одно из присущих человеку свойств его психики, особенно

детской, а внушение — один из процессов взаимовлияния людей в

общении и деятельности.

Внушение может быть непроизвольным и произвольным,

прямым и косвенным. В жизни люди постоянно вольно и невольно

внушают друг другу определенные взгляды и образ поведения,

действия в определенных ситуациях. Именно на возможностях

внушения основана реклама. Распространение моды обязано

внушению и подражанию.

Особенно действенно внушение в детском возрасте. Вот при-

мер, Нина Л.— девочка средних способностей, немного

1 См.: А. С. Макаренко, Соч., т. V, М., изд. АПН РСФСР, 1958, стр. 117. s

Т а м же, стр. 145.

3 Т а м же, стр. 150.

4 А. С. Макаренко, Соч., т. I, М., изд. АПН РСФСР, 1957, стр. 555.

5 А. С. Макаренко, Соч., т. V, М., изд. АПН РСФСР, стр. 117.

269

медлительная. Она стала хуже учиться. На вопрос о причине

этого ухудшения девочка не без грусти, но вполне спокойно, как о

чем-то решенном, ответила: «Да ведь у меня дурная голова». В

беседе выяснилось, что, когда она дома готовит уроки (а делает

она это довольно медленно), около нее сидит бабушка и с

раздражением приговаривает: «Эх, дурная у тебя голова». Это

типичный пример невольного внушения.

Произвольное внушение применяется как в терапевтических

целях, и очень широко, так и в процессе воспитания, особенно

воспитания в детском саду и начальных классах школы. Воспи-

татель не всегда мотивирует свои распоряжения, рекомендации,

а прямо внушает определенный образ действия и поведения и

достигает при этом успеха. Вот пример. Дима, первоклассник,

как-то опоздал на урок. Учительница подошла к нему и спокойно

сказала: «Дима, опаздывать ты больше не будешь, садись». На

другой день Дима встал раньше родителей, которые его обычно

будят, и потребовал провожать его в школу за час до начала

занятий (идти от дома до школы ровно семь минут — школа во

дворе). Мать уговаривала, что идти рано, что в школе еще нет

света (показывала в окно), но это не помогало. Он плакал и

настаивал на своем. Так стало повторяться каждый день.

Авторитет учительницы оказался выше родительского, ее

внушение было сильнее убеждений, доводов, к которым

прибегали родители.

Не только педагогическая, но и медицинская практика сви-

детельствует о большой внушаемости детей (Форель, В. М. Бех-

терев, К. И. Платонов, М. С. Лебединский). Под впечатлением

внушения у детей могут легко сформироваться как положи-

тельные, так и отрицательные наклонности и интересы, манеры

поведения и даже привычки, ложные оценки различных явлений

жизни и людей, как и самооценки.

В. М. Бехтерев, анализируя причины детской внушаемости,

указал, что она связана как с физиологическими, так и пси-

хологическими особенностями детей. «Основой ее,— пишет В. М.

Бехтерев,— как надо думать, являются с одной стороны—

недостаточно развитые задерживающие механизмы в центрах и с

другой — недостаточная опытность, отсутствие прочно

'сложившегося мировоззрения, а также слабо развитая

критическая способность детей, благодаря чему они легко

принимают на веру то, что взрослые встречают с критикой

рассудка. В помощь этому служит также привычное признание

авторитетности за старшими, действия и слова которых обычно и

служат примером детской подражательности и виушения»'.

У ребенка связи образуются по принципу «короткого замы-

кания», или «стимул-реакция». Стадия взвешивания, обсужде-

1 В. М. Бехтерев, Внушение и воспитание, Сг.б., 1912, стр. 10.

270

ния почти отсутствует, а отсюда та постоянно наблюдаемая

тенденция непосредственно реагировать на слово соответству-

ющим поведением, а на действие и поведение другого — подра-

жанием им. С развитием ребенка внушаемость постепенно

убывает, а если она сохраняется, то характеризует человека с

отрицательной стороны. По мнению В. М. Бехтерева, очень

велика внушаемость в дошкольном возрасте и остается зна-

чительной в младшем школьном возрасте. Это мнение подтвер-

ждается наблюдениями и нашими экспериментальными пробами.

Степень внушаемости — явление не только возрастное, но и

дифференциально-личностное. Дети, да и взрослые одного и того

же возраста и даже уровня культурного развития нередко

отличаются по степени внушаемости. Повышенная внушаемость

определяется своеобразием психического склада личности,

особенностями ее интеллектуального развития (репродуктивный

тип мышления), особенностями характера (слабоволие,

недооценка собственных возможностей), чувством собственной

неполноценности и т. п. На внушаемость ребенка и взрослого

оказывает влияние временное состояние психики. Так, если

человек возбужден, срочно ищет выхода из создавшегося

положения, он становится легковерным и готов следовать

первому совету. Большинство психотерапевтов находят, что

наиболее благоприятным для внушения состоянием является

спокойное состояние (В. М. Бехтерев, М. С. Лебединский) и

даже рассеянности, легкой заторможенности, пассивности (Эрнест

Джонс и др.).

Внушаемость зависит и от авторитета внушающего. Высокие

морально-психологические качества внушающего, широкая

культура, глубина знаний и личное обаяние имеют важное

значение в повышении эффективности словесных внушений.

Таким образом, внушаемость или действенность внушений

зависит от ряда объективных и субъективных, постоянных и

временных условий, которые необходимо учитывать при орга-

низации перевоспитания внушением.

Необходимым условием успешного применения внушения

является хорошее и разностороннее знание ребенка, школьни-

ка— объекта внушения. Важно знать не только недостатки, но и

положительные качества школьника, в целом его поведение в

школе, дома, на улице. Отрицательные черты нужно знать, чтобы

их устранить, затормозить, а положительные — для того, чтобы

их усилить. Более того, формирование новых отношений,

установок невозможно без опоры на положительное. Следует

знать не только качества личности, но и их источники, их генезис.

Только зная обстоятельства жизни и особенности воспитания в

семье, образ жизни ребенка дома и вне его, можно распутать

клубок нередко внутренне противоре-

271

чивого строя душевной жизни так называемого трудного ребенка,

понять, что является в нем органическим и временным, наносным,

что является ведущим и что составляет его фон.

Внушение основано на свойстве слова вызывать, пробуждать

определенные связи, формировать новые ассоциации между

вторыми и первыми сигналами и подкреплять их. Следо-

вательно, посредством слова можно формировать не только

понятия, но и образ поведения.

К. И. Платонов рекомендует использовать неожиданное и

короткое внушающее воздействие на пациента. Вот как это он

представляет: «Внушающее воздействие должно быть сделано

совершенно внезапно для больного, т. е. когда он к нему не

подготовлен, ибо такой внезапно воздействующий фактор должен

создать в «оре мозга больного пункт концентрированного

раздражения, изолированный отрицательной индукцией от других

участков коры. Внешне это выражается в возникновении у

больного состояния оторопелости, растерянности или смущения.

Поэтому внушение в данном случае должно иметь характер

короткого, не допускающего возражения или сомнения

императивного воздействия в форме приказа» '.

Другие, наоборот, рекомендуют предварительно подготовить

оптимальные условия для внушения: несколько затемнить

комнату, усадить или уложить удобно пациента. Внушение надо

производить в форме спокойной беседы. При этом согласно

инструкции пациент должен повторять некоторые слова

внушения вслед за терапевтом.

'В практике общения людей и воспитания внушение как способ

воздействия часто выступает как момент или сторона убеждения.

Эффект воздействия внушения усиливается, если оно под-

крепляется положительным примером окружающих. Внушение

должно сочетаться с организацией упражнения индивида в

определенном образе поведения.

1 К. И. Платонов, Слово как физиологический и лечебный фактор, М.,

Медгиз, 1962, стр. 245.