9.2.4. Формирование продуктовой стратегии на основе матрицы

Томпсона-Стрикленда

Матрица «Привлекательность – Конкурентоспособность», предложенная А.Томпсоном и А. Стриклендом, на основе привлекательности отрасли и конкурентоспособности вида бизнеса позволяет определить стратегическое положение каждого вида бизнеса (или СЗХ) диверсифицированной компании на рынке. Вертикальная ось матрицы делится на три отрезка, соответствующих низкой, средней и высокой долгосрочной привлекательности отрасли, а горизонтальная ось – на три отрезка, соответствующих низкой, средней и высокой конкурентоспособности вида бизнеса. Таким образом, матрица состоит из девяти полей (рис.9.19)

Для каждой СЗХ компании экспертным путем определяются её координаты, по которым она заносится в поле матрицы в виде кружочка, диаметр которого соответствует её доле в общем объеме реализации. Положением СЗХ в матричном поле определяется её привлекательность для инвестирования в будущем.

Высшим инвестиционным приоритетом обладают СЗХ, размещенные в её левом верхнем углу (поля А1,А2,А3), т.е. обладающие высокой конкурентоспособностью и работающие в привлекательных отраслях. Стратегии развития этих СЗХ ориентированы на рост и расширение, а инвестиции для них носят превалирующий характер.

СЗХ, размещенные вдоль диагонали (В1,В2,В3), проведенной из нижнего левого угла матрицы в её правый верхний угол, обладают более низким приоритетом для инвестирования, чем предшествующая группа СЗХ. Их инвестиционный рейтинг соответствует среднему уровню. Инвестиции в них осуществляются выборочно, в зависимости от их конкретных характеристик (масштаба деятельности, объема выручки и прибыли, соответствия общей стратегии компании, накопленном опыте и т.д.). Стратегии развития этих СЗХ могут быть разными, от ориентации на рост и расширение, до возможного изъятия капитала из бизнеса и передаче его в более привлекательную отрасль. Соответствующим образом распределяются и инвестиции. Как отмечается в работе [30,с332], стабильная и долговременная прибыль скорее может быть получена при инвестировании сильных СЗХ, даже в не очень привлекательных отраслях, чем слабых СЗХ пусть даже в очень привлекательной отрасли. Однако отметим, что решения должны приниматься после полного обследования данного вида бизнеса и перспектив его развития в отрасли.

Зоны стратегического хозяйствования, размещенные ниже диагонали матрицы (С1,С2,С3), должны вызывать озабоченность, так как их конкурентоспособность низка, а рынки на которых они функционируют, мало интересны. Стратегии развития этих СЗХ, скорее всего, должны быть ориентированы на свертывание бизнеса, изъятие капитала и передаче его в более привлекательную отрасль.

Таким образом, матрица позволяет концентрировать инвестиционные ресурсы на развитии наиболее перспективных СЗХ, осторожно и избирательно проводить инвестирование в слабо определенные виды бизнеса, и ограничить инвестиции в неконкурентные СЗХ, работающие в непривлекательных отраслях.