48.Использование оборонительных стратегий для сохранения конкурентного преимущества компании.

Целью оборонительной стратегии является снижение риска быть атакованным, ослабление последствий тех атак, которые произошли, и оказание влияния на конкурентов с целью переноса их атак на других соперников.

Задача оборонительной стратегии состоит в защите конкурентного преимущества и укреплении рыночных позиций. Несколько способов защиты свои конкурентных позиций.1.блоки-рование направлений, по которым конкуренты могли бы провести атаку. Следующие действия:

-Расширение номенклатуры продукции компании для закрытия вакантных рыночных ниш с целью предупреждения возможного наступления.

-Введение моделей и марок продукции, соответствующих по характеристикам той продукции, которая уже имеется у конкурентов или может у них быть

-Поддержание низких цен на продукцию, которая в наибольшей степени соответствует продукции конкурентов.

-Заключение эксклюзивных соглашений с дилерами и дистрибьюторами для недопущения использования конкурентами этих каналов распределения

- Предоставление дилерам и дистрибьюторам существенных скидок для предотвращения их работы с другими поставщиками.

-Для создания больших трудностей для конкурентов, пытающихся привлечь покупателей путем предложения попробовать их продукцию:

1) ввести специальные скидки с цены для тех покупателей, которые собираются попробовать использовать продукцию конкурентов;

2) предлагать много-численные льготные купоны и сувениры покупателям, склонным к экспериментам;

3) заблаговременно широко извещать о появлении новой продукции и снижениях цен, чтобы покупатели воздерживались от перехода на продукцию конкурентов.-Расширение гарантийных обязательств

-Патентование альтернативных технологий.-Участие в использовании альтернативных технологий

-Защита прав собственности на ноу-хау, относящиеся к конструкции изделий, производственным технологиям и другим стратегически важным эле-ментам цепи затрат

.-Заключение эксклюзивных соглашений с лучшими поставщиками для бло-кирования доступа к ним конкурентов.

• Создание избыточных резервов природных ресурсов для закрытия доступа к ним конкурентов

.-Исключение поставщиков, работающих и на конкурентов

.-Предъявление претензий к продукции и деловой практике конкурентов в контрольных и судебных органах.

Хорошая стратегическая оборона предусматривает быстрые ответные действия на изменения условий в отрасли и при необходимости осуществление первого хода для создания препятствий на пути возможного агрессора. Т.е. нужна мобильная оборона, которая всегда предпочтительнее статичной, предупреждение возможных агрессоров о том, что в случае атаки они столкнутся с серьезными ответными действиями, представляющими для них реальную опасность. Цель- предотвратить атаку (путем убеждения возможных агрессоров в том, что сражение потребует от них вложения больших средств, чем оно заслуживает)

-Публичного обязательства руководства обеспечить неизменность текущей доли рынка компании.

-Публичного объявления планов создания адекватных производственных мощностей для удовлетворения, а возможно, и превышения прогнозируемого роста спроса на продукцию отрасли.

-Заблаговременного распространения информации о новой продукции, технологическом прорыве или планируемом выпуске новых важных видов продукции или моделей в надежде на то, что потенциальные агрессоры отложат реализацию своих намерений до тех пор, пока объявленные действия не осуществятся на практике.-Публичного заявления о приверженности компании политике соответствия условиям или ценам конкурентов.-Сообщения о наличии резервного фонда средств и рыночных ценных бумаг.

Другим путем принуждения конкурентов к отказу от агрессивных действий может быть попытка уменьшить их стимулы к увеличению прибыли. Если прибыльность компании или отрасли велика, то велика и готовность претендентов к преодолению защитных барьеров и борьбе с жесткими ответными действиями.