15.2. Проблемы управления дз

Проблемы управления дебиторской задолженностью, с которыми сталкиваются предприятия, достаточно типичны:

1. нет достоверной информации о сроках погашения обязательств компаниями-дебиторами;

2. не регламентирована работа с просроченной дебиторской задолженностью;

3. отсутствуют данные о росте затрат, связанных с увеличением размера дебиторской задолженности и времени ее оборачиваемости;

4. не проводится оценка кредитоспособности покупателей и эффективности коммерческого кредитования;

5. функции сбора денежных средств, анализа дебиторской задолженности и принятия решения о предоставлении кредита распределены между разными подразделениями. При этом не существует регламентов взаимодействия и, как следствие, отсутствуют ответственные за каждый этап.

Для управления дебиторской задолженностью нужна следующая информация:

1) данные о выставленных дебиторам счетах, которые не оплачены на настоящий момент;

2) время просрочки платежа по каждому из счетов;

3) размер безнадежной и сомнительной дебиторской задолженности, оцененной на основании установленных внутрифирменных нормативов;

4) кредитная история контрагента (средний период просрочки, средняя сумма кредита).

15.3. Кредитная политика.

Процесс управления дебиторской задолженностью невозможен без кредитной политики — свода правил, регламентирующих предоставление коммерческого кредита и порядок взыскания дебиторской задолженности. Кредитная политика принимается на год, по истечении которого уточняются цели и задачи, принятые стандарты, подходы и условия.

Приведем типичную структуру этого документа:

1) Цели кредитной политики.

2) Тип кредитной политики.

3) Стандарты оценки покупателей.

4) Подразделения, задействованные в управлении дебиторской задолженностью.

5) Действия персонала.

6) Форматы документов, используемых в процессе управления дебиторской задолженностью.

Кредитная политика способна оказать значительное влияние на объемы продаж компании. Если ваши конкуренты в отличие от вас постоянно облег­чают условия предоставления кредита, это может иметь весьма негативные последствия для бизнеса Вашей фирмы. Продажа в кредит представляет собой один из факторов, определяющих уровень спроса на продукцию, которую продает компания. В свою очередь, степень, в которой кредит способен стимулировать спрос, зависит от целого ряда других факторов. Теоретически фирме следует снижать требования, которые она предъявляет к качеству акцептованных ею счетов, до тех пор, тюка рентабельность продаж на таких условиях превышает дополнительные издержки по дебиторской задолженности.

77. Сущность финансового менеджмента, функции и принципы организации. Цели и задачи финансового менеджмента:

Обеспечение долговременной финансовой устойчивости фирмы. Для этого требуется:

1) Чтобы фирма могла оплатить все текущие обязательства.

2) Погашать будущие обязательства за счет будущих доходов.

3) Обеспечить вложение средств в развитие фирмы (реинвестирование).

4) Погасить незапланированные затраты (ликвидные средства).

5) Оптимизация денежных потоков фирмы по объемам, срокам, стоимости.

6) Обеспечение максимальной прибыли.

7) Обеспечение минимальных финансовых рисков.