Задание 23

Условие:

Туристская фирма ООО ВСК-тур (109124 г. Москва, ул. Авиаконструктора Миля д.57, корп.1, офис 125, тел. (495) 704-77-56) организовывает индивидуальный рекреационный тур в Хорватию с 22.08.2013 по 07.09.2013.

05 июля 2013 года одна из путевок была реализована Семенову Михаилу Игоревичу (ОЗП 52 №236458, выдан УФМС г. Москвы 16.10. 2009 года; адрес местожительства: г. Москва, ул. Генерала Кузнецова, д.20, корп.1, кв.55, тел.: (495) 704-55-34), отправляющегося в Хорватию с женой Семеновой Татьяной Сергеевной (ОЗП 52 №236457, выдан МИД России 16.10. 2005 года) и ребенком десяти лет Семеновым Богданом Ивановичем (ОЗП 52 №236456, выдан МИД России 16.10. 2010 года).

Тур предусматривает следующие условия:

– начало и конец тура – г. Москва (Шереметьево-2);

– прибытие в аэропорт города Пула;

– доставка до места назначения в экономическом классе регулярным рейсом авиакомпании «Трансаэро» (стоимость авиаперелета 190 у.е. – RT);

– с 22.08.2013 по 30.08.2013 размещение в отеле «Соль Парк» (Ровинь), номер – DBL/SV, тип питания – ВВ;

– с 30.08. 2013 по 07.09. 2013 переезд на курорт Умаг с размещением в отеле «Соль Элит Корал», номер – DBL, тип питания – HВ;

– трансферы на такси, и в том числе между курортами (стоимость трансфера между курортами составляет 40 у.е. – OW);

– наличие страховки (стоимость страховки 1 у.е. p.p.p.d.).

Задание:

1. Рассчитайте себестоимость индивидуального тура (тарифы туроператора прилагаются).

2. Определите отпускную цену тура, при условии, что туроператор рассчитал норму прибыли не менее 40%.

Задание:

1. Рассчитайте себестоимость индивидуального тура (тарифы туроператора прилагаются).

2. Определите отпускную цену тура, при условии, что туроператор рассчитал норму прибыли не менее 40%.

Ответ:

1. Себестоимость туристского продукта складывается из суммы переменных и постоянных затрат на организацию тура.

К постоянным издержкам чаще всего относят:

• стоимость арен­ды офисного помещения (в ряде случаев это основная статья рас­ходов оператора)

• оклад работников

• коммунальные платежи: свет, вода, отопление

• платежи за связь: телефонные переговоры, Ин­тернет

• запланированный рекламный бюджет

• стоимость опре­деленных прав туроператора: например, цена его регистрации в Интернет-системах бронирования или информирования

• запла­нированный бюджет повышения квалификации работников

• ре­зервный фонд оператора.

Переменные издержки меняются от тура к туру и зависят от объема работы оператора в отчетном периоде. Частично ими вы­ступает стоимость услуг поставщиков туристских услуг, вхо­дящих в тур: авиабилеты, стоимость проживания, питания, транс­фера.

Помимо стоимости услуг поставщиков, к переменным издерж­кам туроперейтинга можно отнести:

• стоимость тура для сопровождающего групп (проезд, про­живание, питание, командировочные сопровождающего);

• стоимость обслуживания тура (затраты рабочего времени сотрудников и денежные расходы по организации продажи конкретного турпакета) поддается математическому вычис­лению.

При этом необходимо отметить, что себестоимость тура (и следовательно, часть переменных издержек по туру) в разных случаях рассчитывается по разному:

• предварительно – когда точная себестоимость тура извест­на еще до непосредственной реализации тура, применяется в отношении индивидуальных туров и определяется про­стым суммированием стоимостей туристских услуг по­ставщиков

Sт. = Rпр. + Rпит. + Rпер. + Rэкс. + Rтр. в/п .

• планово-точная себестоимость не может быть известна до момента непосредственной реализации тура, применя­ется при организации групповых туров (в этом случае до момента полного формирования группы, когда выясняет­ся окончательное количество человек в ней, неизвестна стоимость, например, услуг перевозчиков, неизвестен размер скидки на проживание и экскурсионное обслуживание).

В данном примере мы рассчитываем стоимость тура в отношении индивидуального тура, то есть предварительно, по формуле указанной выше.

2. Помимо расчетов себестоимости тура, основываясь на анализе постоянных и переменных издержек, формируется норма прибы­ли туроператора. То есть в состав цены, кроме себестоимости услуг, закладывается и прибыль. Величина нормы прибыли зависит от ряда рыночных факторов:

• стратегия фирмы на рынке (ценовая и конкурентная стра­тегии);

• рыночные возможности туроператора (его известность, доля рынка, интенсивность рекламных кампаний, имидж);

• уровень конкуренции на региональном туристическом рынке;

• объем работы туроператора;

• возможности и тип тура (массовое, популярное направле­ние, тур-новинка, эксклюзивный тур).

На практике размер нормы прибылей туроператоров в зависимости от туристского направления и его рыночных возможностей варьируется от 30 до 60 %. В любом случае планируемая норма прибыли должна покрывать постоянные и переменные издержки оператора, отвечать коммерческим интересам фирмы, обеспечивать формирование резервного фонда, давать возможность оператору выплачивать комиссионное вознаграждение собственным агентам.

Учитывая размер издержек и планируемую норму прибыли туроператором, определяется критическая точка рентабельности его работы, то есть минимальное количество отправлений туристов за отчетный период, обеспечивающее нулевую рентабельность (покрытие постоянных и переменных издержек фирмы).

1. Продолжительность тура – 17 дней/16 ночей

Sт. = Rпр. + Rпер. + Rтр. + R стр.

1) R пер.

Rпер. = 190 у.е. * 3 человек = 570 у.е.

Rпер. = 570 у.е

2) R тр.

Rтр. = 70 у.е. + 40 у.е. + 120 у.е. = 230 у.е.

Rтр. = 230 у.е.

3) Rпр.

Отель «Соль Парк» – 8 ночей

Условия проживания в отеле – DBL/ SV /BB

Rпр. взр. = 52 у.е. * 8 суток = 416 у.е.

Rпр. реб. = 416 у.е. / 2 = 208 у.е.

Rпр. = (416 у.е * 2 человек) + 208 у.е. = 1040 у.е.

Отель «Соль Элит Корал» – 8 ночей

Условия проживания в отеле – DBL/ HB

Rпр. взр. = (62 у.е. * 1 суток) + (39 у.е. * 7 суток) = 335 у.е.

Rпр. реб. = 335 у.е. / 2 = 167,5 у.е.

Rпр. = (335 у.е. * 2 человек) + 167,5 у.е. = 837,5 у.е.

Rпр. = 1040 у.е. + 837,5 у.е. = 1887,5 у.е.

4) R стр.

R стр. = 17 * 3 = 51 у.е.

R стр. = 51 у.е.

Sт. = 1837,5 у.е. + 570 у.е. + 230 у.е. + 51 у.е. = 2728,5 у.е.

Sт. = 2728,5 у.е.

Ответ: себестоимость тура в Хорватию для двух взрослых и одного ребенка составит 2728,5 у.е.

2. P = 2728,5 у.е. + 40 % = 3820,6 у.е.

P = 3820,6 у.е.

Ответ: отпускная цена тура в Хорватию для двух взрослых и одного ребенка с учетом прибыли туроператора в 40% составит 3820,6 у.е.