9.7. Резюме бизнес-плана

Этот раздел, как правило, пишется после того, как состав­лен весь план. Он представляет собой рекламу проекта и по­этому должен быть так написан, чтобы вызвать интерес у по­тенциального инвестора или партнера. В этом разделе должны быть кратко, четко и убедительно изложены основные положе­ния предполагаемого проекта: чем будет заниматься создавае­мое предприятие, сколько средств потребуется в него вложить, какой ожидается спрос на его продукцию и почему предприни­матель считает, что его предприятие добьется успеха.

Наиболее важные выводы, утверждения, позиции документа бизнес-плана в концентрированном виде фиксируются в этом разделе.

В резюме предельно кратко излагаются:

• цель бизнес-развития;

• задачи учреждения, способствующие достижению постав­ленной цели;

-материально-технический, кадровый, финансовый потен­циал учреждения, способствующий достижению поставленной цели и перспективы развития;

• расчетные объемные показатели деятельности, способ­ствующие достижению цели развития и планирования;

-доказательства финансовой устойчивости учреждения или отсутствия вероятности банкротства;

• основные количественные характеристики развития уч­реждения;

• возможность реализации проекта в конкретных рыноч­ных условиях;

• источники финансирования проекта;

• потенциальные выгоды от инвестирования в проект: объе­мы реализации, издержки фирмы и сбыта, норма прибыли, сроки окупаемости и возврата инвестированных средств.

В процессе работы над документом последовательность написания его разделов будет отличаться от структуры готово­го бизнес-плана.

Кроме того, каждому разделу на этапе формирования доку­мента будет соответствовать расчет факторных показателей, ко­личественно характеризующих эффективность использования анализируемого ресурса.

Оценка суммарной эффективности является заключитель­ной частью бизнес-плана и обосновывает его экономическую и медицинскую целесообразность. Оценка частичной эффективности факторов является составной частью соответствующего раздела.

Экономическую эффективность деятельности можно оценить с помощью количественных критериев и показателей.

Причем, каждому разделу бизнес-плана может быть подобрана система показателей, характеризующих направления деятельности с точки зрения их количественной оценки.

Основные количественные показатели оценки эффективности факторов, которые могут быть использованы в разделах бизнес-плана, представлены в таблице 32 (JI.A. Габуева, 2001).

Экономическая эффективность в бизнес-плане может быть представлена расчетами коэффициентов (таблица 32), которые рационально свести к основным разделам бизнес-плана:

1. Финансы.

Показатели раздела:

• структура активов;

• соотношение стоимости платных услуг к стоимости ак­тивов;

• оборачиваемость средств (коэффициент 25);

• рентабельность основных и оборотных средств (коэффи­циент 19);

• инвестиции и их окупаемость;

• возврат кредитов или показатель ликвидности (коэффи­циенты 23, 24);

• возможности взаиморасчетов;

• стратегия соотношения расходов и доходов и т. д.

2. Организация лечебного процесса.

Включает описание направлений:

• использование имеющихся площадей для расширения или перепрофилирования коек (коэффициенты 20,21);

• наличие оборудования и возможности его использования (коэффициент 16);

• гибкость внедрения новых медицинских технологий и медикаментов;

• доля услуг на платной основе;

• объем услуг для безубыточной работы (коэффициент 4);

• критерии качества оказания медицинской помощи и ряд других.

Таблица 32 Показатели количественной оценки экономической эффективности деятельности основных разделов бизнес-плана

3. Управление.

В этом разделе отражаются:

• соотношение численности вспомогательного и основно­го персонала;

• соотношение численности административно-управлен­ческого и основного персонала;

• число уровней управления, укомплектованность кадрами;

• выполнение нормативных показателей по нагрузке и ис­пользованию средств.

4. Маркетинг.

Этот раздел описывает:

• стратегию формирования прибыли (один из коэффициен­тов 6-12);

• формирование прейскурантов;

• цены на услуги и выбор методики ценообразования (ко­эффициент 13);

• число потребителей услуг и их особенности;

• стратегию использования ресурсов и оценку расходов (ко­эффициенты 2, 3,5,17,22);

• оценку доходов (коэффициенты 8,9);

• соотношение потоков больных по различным программам;

• доля рынка медицинских услуг для данного учреждения и возможности ее расширения;

• рентабельность платных услуг (коэффициент 18);

• оценка производительности, эффективности труда (коэф­фициенты 14, 15) и т.д.

Состав факторов бизнес-плана может быть изменен в зави­симости от конкретных условий и специфики ЛПУ, но должен отвечать цели обеспечения эффективной, безубыточной работы.

Приложения к бизнес-плану включают:

1. данные об управляющих;

2. письма;

3. копии контрактов, лицензий, патентов и др.;

4. копии документов, из которых взяты исходные данные;

5. прейскуранты цен на медицинские услуги, товары;

6. материалы о рынке;

7. деловые рекомендации;

8. публикации (статьи, книги).

Таким образом, бизнес-план является определенной моде­лью деятельности медицинского учреждения, которая базиру­ется на принципах рыночной экономики: конкурентной борь­бе, коммерческом риске, маркетинге, достижении безубыточно­сти и рентабельности, качественном обслуживании потребителей медицинских услуг. Хорошо разработанный биз- нес-план помогает медицинской организации развиваться, укреплять свои позиции на рынке медицинских услуг, прогно­зировать свое развитие на перспективу.