Направление движе­ния ваших глаз «ведущих оппонента»

Сопровождающие эти движения Ваши выражения

И можно увидеть и рассмотреть...

И стоит представить и нарисовать

картину...

И можно услышать...

Что скажут другие...

И почувствовать и ощутить...

И, наконец, сказать самому себе...

55

3. Определение и использование внутренних стра­тегий вашего партнера. Дело в том, что где-то глубже первичной репрезентативной системы у человека нахо­дится еще один элемент его «карты» — стратегия извле­чения последовательности модальностей. Не пугайтесь мудреного названия — за ним стоит всего-навсего некая цепочка (действительно последовательность) обработки информации, которую использует человек. Для того, чтобы определить эту самую стратегию извлечения, за­дайте простой вопрос, имеющий некоторое отношение к теме вашего взаимодействия, например: «Мы встрети­лись для того, чтобы (укажите, для чего)... Как нам лучше всего это сделать?» Внимательно следите за тем, куда пойдут глаза вашего партнера после вашего требо­вания. Например, они ушли «вверх вправо» (зрительно воспринимаемые образы), затем «вниз влево» (кинестети­ческие ощущения), далее «побегали» по горизонтали (аудиальные звуки и слова), после чего «ушли» «вниз вправо» (внутренняя речь) — это, кстати, может совер­шаться и очень-очень быстро. Все, дело сделано. Перед вами не просто стратегия извлечения информации дан­ным человеком, но последовательность действий, кото­рые вам надлежит осуществить с ним в ходе взаимодей­ствия: показать; дать пощупать и ощутить; поговорить о деталях и подробностях; а потом просто немного по­молчать, пока он сам с собою будет обсуждать вопрос о том, стоит ли делать это. Если хотите, можете косвен­но сообщить партнеру или клиенту об извлеченной стра­тегии: «Наверное, нам лучше сначала рассмотреть об­щую картину, потом пощупать ее детали, далее обсу­дить все это и, конечно же, позволить спросить самого себя о том, стоит ли это того». Если вы точно определи­ли последовательность смены репрезентативных систем, ответом вам будет конгруэнтность — увеличение соответ­ствия внутреннего и внешнего состояния человека (нап­ример, увеличение наклона головы, некоторое расслаб­ление и успокоение дыхания) — или просто какое-то проявление «Да» — легкий кивок, улыбка и т.п.

56

Многопозиционное описание реальности

Мы вынуждены были столь подробно остановиться на проблеме репрезентативных систем вовсе не потому, что она того заслуживает, а в основном из-за того, что просто плохо понимается и воспринимается. Хотя нельзя не от­метить, что, например, вышеописанная процедура извле­чения бессознательных стратегий используется в класси­ческом НЛП для переноса эффективных стратегий. И, например, для многих малограмотных субъектов, одного только обучения применения «эффективной» последова­тельности движений глаз перед написанием малоизве­стного слова (например той, которую он использует в ка­честве внутренней стратегии при «опознании» марок ав­томобилей) оказывается достаточным для того, чтобы резко повысить уровень грамотности любого из современ­ных Митрофанушек...

Теперь — куда более коротко — рассмотрим вторую из анонсированных в данной главе тем: многопозицион­ного описания реальности. Иначе — в классическом НЛП — это называется еще и пять перцептивных пози­ций, позволяющих рассмотреть любой процесс и/или явление с различных точек зрения, а в результате по­нять его глубже и всестороннее.

Первая позиция — это пребывание внутри себя, ко­гда вы живете здесь и сейчас, а, главное, смотрите на мир своими собственными глазами. Вторая позиция — это вы же, но уже притворяющийся кем-то или чем-то другим благодаря своему воображению, которое способно свободно перемещаться в виртуальном пространстве. В этой позиции восприятия вы на какое-то время перестае­те быть самим собой, а, наоборот, как бы становитесь другим, пытаясь, как это часто говорят, «влезть в его шкуру» и/или посмотреть на все это с его точки зрения».

Третья позиция — это вы, который как бы отходит в сторону и от себя, и от другого, и становится сторонним наблюдателем, изучающим систему ваших отношений как своеобразный отстраненный эксперт (см. рис. 2).

57

2-я позиция

1-я позиция

я

Он

3-я позиция

Эксперт

Рис.2

Данные три позиции восприятия были выделены еще в раннем Нейролингвистическом программировании и до сих пор еще активно используются для получения полной и всесторонней картины, например, взаимоотношений. Однако впоследствии к ним прибавились еще две позиции восприятия: четвертая и пятая.

Четвертая позиция — это вы и другой, рассматри­ваемые как единая система, что вполне соответствует принципу «общих интересов», и позволяет определить не только интересы этой самой системы, но и ее перспекти­ву. Любопытно, что именно четвертая позиция соответ­ствует тому самому альтернативному как эгоизму пер­вой позиции, так и альтруизму позиции второй чувст­ву «Мы», каковое ныне считается главным критерием (т.е. достаточным и необходимым условием) возникнове­ния группы как общности (например, семья рождается тогда и только тогда, когда на смену эгоистическому «Мне выгодно, и потому так и будет» или альтруистиче­скому «Тебе выгодно, а, значит, так тому и быть» рож­дается социоцентрическое «Нам, как семье, выгодно»: а иначе это не семья, а временный союз одиночек).

58

2-я позиция

1-я позиция

я

Он

4-ая ПОЗИЦИЯ 3-я позиция

Эксперт

Рис. 3

Что же касается пятой позиции, то это вы, времен­но потерявший границы своей индивидуальной сущно­сти, и слившийся с другим до полной потери обеих са­моидентичностей, что, если и бывает, то у очень немно­гих и в редкие мгновения подлинной интимности. А поскольку другим может выступать не только отдельный человек, но и весь мир в любых своих проявлениях, пя­тая позиция суть утрата границ собственной личности и ощущение всеобщности, когда все и вся едино...

2-я позиция Он

1-я позиция

я

5-ая ПОЗИЦИЯ

3-я позиция

Эксперт

Рис.4

59

Ассоциация и диссоциация

Понимание различий перцептивных позиций дает ключ к осмыслению двух широко используемых в Ней­ролингвистическом программировании описаний харак­тера фиксации и использования опыта: ассоциирован­ного и диссоциированного. В первом случае — ассоции­рованного опыта — речь идет о презентации чего-то воспринимаемого и/или вспоминаемого с первой (собст­венная точка зрения) или второй (точка зрения другого) позиций восприятия, но как бы из своих глаз, когда се­бя самого вы ну никак не видите в реальной или вооб­ражаемой ситуации. Во втором случае — диссоцииро­ванного опыта — мы, наоборот, как бы видим себя в этом опыте со стороны, что, в принципе, соответствует третьей позиции восприятия. Кстати, перевод воспомина­ний из ассоциированного в диссоциированный варианты означает переработку этого воспоминания, что, конечно же, более всего в связи с воспоминаниями неприятными и болезненными. Так, давнишнюю аварию вы можете вспо­минать ассоциированно — например, как бы видя из сво­их глаз сминаемый в гармошку капот, и диссоциирован­но — как бы видя со стороны себя в разбитой машине. Ассоциированность в воспоминании означает, что оно все еще настолько свежо в памяти, актуально и насуще, что без соответствующей проработки может превратиться в психотравму, а то и фобию. Диссоциированность. же от воспоминания значит, что оно само собой переработалось и уже не ощущается как болезненное.

Выше мы преимущественно говорились о воспомина­нии и восприятии неприятного, но это только потому, что в НЛП-психокоррекции мы редко имеем дело с чем-то приятным. Если же брать проблему ассоциации-диссоциации более широко, то тогда окажется, что одна из ипостасей мудрости жизни выглядит так:

Ассоциируйтесь со всем приятным (ибо только так вы можете его ощутить вполне и сполна) и

Диссоциируйтесъ от всего неприятного (поскольку только тогда оно вас как бы даже и не затронет).

60

Упражнение 6.

-> Используя в качестве ключей доступа словоупот­ребления и физиологию, определите предпочитаемые репрезентативные системы не менее чем десяти своих знакомых. Закончив, разберитесь с тем, кем являетесь вы сами — «визуалом», «аудиалом», «кинестетиком» или «дискретом».

-> Проделайте это для десяти известных людей или политических лидеров, выступления и речи которых вы можете увидеть по телевизору.

Упражнение 7.

-> Выучив наизусть схему глазных ключей доступа в течении недели (не меньше) потренируйтесь в опреде­лении режимов работы мозга (и смены этих режимов) большинства встречаемых вами людей.

Упражнение 8.

-> Пригласив любого из своих знакомых и предоста­вив ему вести диалог, потренируйтесь в улучшении подстройки к своему партнеру за счет предикативного сопровождения его глазодвигательных реакций.

-> Достаточно в этом преуспев, приступайте к отра­ботке ведения партнера за счет изменения направлений вашего взгляда и соответствующей предикативной фра­зы. Обратите внимание, что ваши глаза должны дви­гаться зеркально (или асимметрично) — т.е. для того, чтобы ваш партнер что-то зрительно вспомнил, вы должны посмотреть в область визуального конструиро­вания.

-> На не менее чем десяти партнерах потренируйтесь в определении их внутренних стратегий. Выявленные стратегии «отыграйте» или просто используйте.

Упражнение 9.

-> Попробуйте глубже понять какого-либо из действи­тельно близких вам людей, последовательно применяя три (больше пока не надо) позиции восприятия: — первую (как бы глядя на него из своих глаз)

61

65535. вторую (как бы глядя на себя из его глаз)

65535. третью (как бы глядя на ваши взаимоотношения со стороны.

Для облегчения работы используйте разложенные на полу листы формата А4 с обозначениями «Я», «Он» и «Эксперт» (см. рис. 3), по которым и перемещайтесь, меняя позицию восприятия.

Упражнение 10.

-> Вспомните любую из своих действительно крупных неприятностей, определите ассоциированы ли вы в нее до сих пор (т.е. как бы видите происходящее из своих глаз), затем диссоциируйтесь из нее (как бы выйдите из своего тела и увидьте себя в неприятности со сторо­ны) и изучите различия во впечатлениях и восприяти­ях опыта, испытав заодно заметное облегчение.