15.3. Структура и последовательность разработки бизнес-плана

Существует множество версий бизнес-плана по форме, содержа­нию, структуре и т. д. В зависимости от цели составления бизнес-плана разделы могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации. Не существует жестко регламентированной формы и структуры бизнес-плана. Несмотря на довольно значительные внеш­ние отличия различных вариантов структуры бизнес-плана, состав и содержание основных разделов остаются неизменными. Оптималь­ной и наиболее распространенной является следующая структура.

Резюме. Данный раздел бизнес-плана проекта оформляется по­сле разработки всех остальных разделов при достижении полной ясности

по веем аспектам предлагаемого проекта. Цель раздела — дать сжатый, краткий обзор проекта, способный заинтересовать инвесто­ра в дальнейшем рассмотрении и изучении документа. Рекомендуе­мый объем резюме 4—7 страниц. В нем в сжатой форме дается ин­формация о характере продукции (услугах), разъясняются, какие потребности она призвана удовлетворять, предоставляются данные о соответствии продукции национальным и международным стан­дартам качества; производится анализ рынков сбыта, перечисляют­ся основные элементы стратегии маркетинга.

Характеристика предприятия. Первую часть этого раздела биз­нес-плана принято начинать с характеристики отрасли, чтобы пока­зать место и роль предприятия в отраслевой иерархии и народном хозяйстве республики в целом. При описании предприятия отража­ют историю его создания, производственный профиль, основные достижения и неудачи, слабые и сильные места в производствен­но-хозяйственной деятельности, а также его особенности (напри­мер, тип производства, влияние сезонности и т. д.), характеристику имеющихся основных производственных фондов, использование производственных мощностей и т. д.

Описание продукции, услуг. Основное назначения раздела — дать всестороннее представление о продукции (услуге), которая бу­дет предложена потребителям. В описании необходимо четко и ла­конично ответить на следующие вопросы: какие потребности при­звана удовлетворять предлагаемая к выпуску продукция (услуги)? Каковы ее особенности? Дать подробное описание основных каче­ственных (функциональных, потребительских, сбытовых) характе­ристик проектируемой продукции; доказать соответствие продукции национальным и международным стандартам качества. Какими па­тентами, лицензиями, сертификатами защищены особенности пред­лагаемого продукта и технология его производства; какие будут воз­можности гарантийного и послегарантийного обслуживания.

План маркетинга. Это самый важный раздел бизнес-плана, по­скольку в условиях действия рыночных отношений реализация про­дукции является наиболее трудным этапом движения капитала. По­этому, прежде чем приступить к производству продукции (оказанию услуг), необходимо изучить рынок и ответить на вопросы: кто, по­чему, когда и сколько готов купить предлагаемой продукции, т. е. определить стратегию маркетинга.

Для этого необходимо дать общую характеристику планируемых рынков сбыта продукции (услуг), определить динамику роста и про­гноз их развития, а также долю предприятия на разных рынках.

В дополнение нужна информация о конкуренции на рынках, а именно:

1. кто является крупным производителем аналогичных товаров;

2. что собой представляет продукция конкурентов (технические характеристики, качество, цена);

3. как обстоят дела конкурентов с объемами продаж, доходами, с внедрением новых видов продукций (услуг);

4. много ли внимания и средств уделяют конкуренты рекламе своих товаров (услуг).

В этом же разделе описываются следующие моменты:

1. как будет осуществляться распространение продукции (услу­ги) на конкретных сегментах рынка: через оптовые организации, сеть собственных фирменных магазинов" дистрибьюторов и т. д.;

2. какова идеология (концепция) ценообразования, методы ус­тановления цен и их значений, правила их будущих изменений, учет мер государственного регулирования цен и т. д.;

3. какими будут формы организации рекламной деятельности, величина средств, выделенных на маркетинг и рекламу;

4. какие выбраны методы стимулирования продаж (за счет но­вых форм привлечения покупателей, цен и т. д.);

5. каковы формы послепродажного обслуживания сложной тех­нической продукции? Сколько для этого потребуется средств? В за­ключение раздела желательно представить план мероприятий по продвижению продукции на рынках сбыта.

Производственный план. Цель данного раздела бизнес-плана — показать реальность производства планируемого объема продукции (услуг) соответствующего качества и в указанные сроки. Производ­ственный план сегодня нуждается в самой тщательной разработке вследствие нестабильности рыночных связей, ненадежности постав­щиков, низкой платежеспособности заказчиков, невыгодности по­лучения долгосрочных кредитов, поэтому в разделе рекомендуется прежде всего выделить подразделы.

Программа производства и реализации продукции составляется на основании данных предыдущего раздела, содержит данные о го­довых объемах производства в натуральном и стоимостном измере­ниях, выручке от реализации продукции, в том числе в СКВ.

Производственные мощности. В этом подразделе следует акцен­тировать внимание на следующих вопросах:

1. место изготовления продукции (на действующем или вновь создаваемом предприятии);

2. необходимые для этого производственные мощности, измене­ние их в динамике; требуемое оборудование (где его намечено при­обрести, на каких условиях).

Материально-техническое обеспечение. Здесь приводятся дан­ные о потребности в сырьевых и энергетических ресурсах (где, у кого и на каких условиях они будут закупаться; какова репутация этих поставщиков и есть ли опыт работы с ними).

Стоимость (издержки) производства и сбыта — приводятся за­траты по элементам себестоимости в базовом периоде и прогнози­руемое изменение их в перспективе. По основным статьям издержек производства (заработная плата, амортизация, общепроизводствен­ные и общехозяйственные расходы и т. д.) дается обоснование ожи­даемых изменений, а также приводятся расчеты амортизационных отчислений, потребностей в трудовых ресурсах и заработной плате.

Организационный план. В данном разделе бизнес-плана приво­дится комплексное обоснование мер и мероприятий по основным этапам реализации организационного плана. Однако обоснование реализации производственно-технических аспектов бизнес-плана есть и в разделе «Производственный план», поэтому в предлагаемом разделе рекомендуется основное внимание уделять вопросам созда­ния эффективной системы управления объектом:

1. выбор организационной структуры управления;

2. способность команды менеджеров к выполнению намечен­ных мероприятий;

3. подбор и подготовка руководящих кадров и другого персона­ла и т. д.

Данный раздел по существу — это план мероприятий по созда­нию эффективной системы управления объектом инвестирования.

Финансовый план. В данном разделе бизнес-плана приводится расчет потребности в финансовых ресурсах но предлагаемому проекту:

1. общая потребность в инвестициях по проекту, в том числе ка­питальные затраты, затраты под оборотные средства;

2. потребность в чистом оборотном капитале, в том числе теку­щие активы, краткосрочные обязательства.

В этом же разделе бизнес-плана проекта приводятся расчеты:

1. чистой прибыли от реализации проекта и ее распределение;

2. потока денежных средств (в том числе притока денежных средств от производственной, инвестиционной и финансовой дея­тельности предприятия и оттока, связанного с инвестициями, функ­ционированием предприятия и финансовыми обязательствами).

Рассчитываются показатели эффективности проекта.

Результатом большой неопределенности среды хозяйствования предприятий стало появление в составе объектов бизнес - планирова­ния рисков хозяйственной деятельности. Так, в бизнес-плане неред­ко присутствует отдельный раздел, посвященный рискам, которые могут возникнуть в ходе реализации проекта. В данном разделе со­держится анализ рисков, рассчитываются потери от рисков, указы­ваются организационные меры по профилактике и нейтрализации рисков. В качестве примера учитываемых в бизнес - планировании рисков могут служить данные экспертной оценки российских пред­приятий автомобильной промышленности (табл. 15.2).

Юридический план. В этих разделах бизнес-плана проекта при­водятся описание организационно-правовой формы будущего пред­приятия, юридические аспекты будущей деятельности, особенности внешнеэкономической деятельности, а также информация о при­влеченных к разработке бизнес-плана организаций (указываются их наименование, история и год создания, достижения, степень уча­стия в разработке тех или иных разделов бизнес-плана проекта).

Конкретное содержание бизнес-плана зависит от самого проек­та. Одно дело — освоение новой продукции, другое — модерниза­ция какого-то структурного подразделения предприятия и т. д.