37.Структура первичного спроса (оценка спроса на потребительские товары)

Следует отметить, что первичный спрос имеет определенную специфику в зависимости от вида продуктов:

-потребительские товары(кратковременного или длительного использования)

-услуги

-товары производственного назначения

Здесь оценка спроса обычно проводится по двум показателям:

1)количество потенциаль­ных пользователей (п)

2) количество товара, приобретаемого одним пользовате­лем (q). Следовательно совокупный спрос в натуральном выражении будет определяться по формуле:

Q - п * q,

где Q — совокупный спрос в натуральном выражении.

А совокупная выручка от реализации (объем продаж):

R =P*Q

Р — средняя цена за единицу товара.

Спрос на потребительский товар имеет свои особенности в зависимости от того относятся ли они к быстрорасходуемым (кратковременного использования) или к товарам длительного использования.

Особенности спроса на потребительские товары кратковременного

использования состоят в том, что совокупный спрос здесь рассчитывается с учетом следующих данных:

количество потенциальных потребляющих единиц; (n)

• доля потребителей, использующих товар (уровень охвата рынка);(m)

• размер разовой покупки или частота покупок (уровень проникновения на рынок)(d)

Таким образом ,если потребительский товар не связан с эксплуатацией товара длительного использования(например йогурт),то совокупный спрос будет определяться по формуле

Q=n*m*f*d

Если же потребительский товар связан с эксплуатацией товара длительного пользования (например, стиральный порошок и стиральная машина), то следует также учесть процент домохозяйств, владеющих таким предметом длительного пользования, и частоту его использования. Итак, нам понадобятся следующие данные:

• количество потенциальных потребляющих единиц;(n)

• процент домохозяйств, владеющих товаром длительного пользования;(l)

• частота использования оборудования;(r )

• средний разовый объем потребления. (f)

Тогда совокупный спрос будет определяться по формуле

Q=n*l*r*f

Особенности спроса на потребительские товары длительного использования определяются тем, что относится ли спрос

а)к спросу, обусловленному первичными покупками

б)к спросу, обусловленному необходимостью замены оборудования

При спросе, обусловленном первичными покупками ,компонентами являются:

-количество действительных пользователей (домохозяек)

- темп увеличения уровня оснащенности оборудованием домохозяйств

-количество новых пользователей и уровень их оснащенности

оборудованием

Более сложной является оценка спроса, обусловленного заменой оборудования. Для этого необходимо идентифицировать и оценить следующие его компоненты:

• имеющиеся предметы длительного пользования (численность населения);

• распределение их по возрасту (распределение населения по возрасту);

срок службы оборудования (с учетом технического, экономического и мо­рального износа);

• скорость выбывания ^прекращения срока службы; товара,

• эффект появления субститутов (новые технологии);

коэффициент смертности пользователей

Спрос, обусловленный заменой оборудования, находится в прямой зависимости от скорости, с которой владельцы избавляются от товара вследствие его поломки или устаревания. Скорость выбывания можно определить либо по техническому сроку службы продукта, либо с учетом исторически сложившейся длительности эксплуатации.

Обусловленный заменой оборудования спрос также напрямую зависит от те­кущей численности населения и от срока службы товара. Темп замены не обяза­тельно совпадает с темпом выбывания.

Скорость выбывания указывает долю вы­пущенного количества товара длительного пользования, которая отправляется на свалку, другими словами, исчезает. Товар длительного пользования может уста­реть из-за того, что он стал экономически невыгодным либо просто вышел из моды с точки зрения пользователей

В целом можно считать, что скорость выбывания обратно пропорциональна длительности материального жизненного цикла товаров данной категории. Дру­гими словами, если товар служит в среднем 12 лет, то теоретически скорость вы­бывания за год составит 8,3%