4.Концепція та інформаційне забезпечення ринку збуту

Розробка інвестиційного проекту супроводжується складання маркетингової стратегії. При цьому доцільно укладачеві інвестиційного проекту знати тлумачення понять: концепція маркетингу, товарна концепція та збутова концепція.

Концепція маркетингу – задум ( підхід) щодо організації маркетингової діяльності, який базується на основній ідеї, ефективній маркетингової стратегії та конкурентному інструментарії досягнення визначених цілей.

Розрізняють для інвестиційної діяльності окремо товарну і збутову концепцію.

Товарна концепція на приоритетне місце ставить товар. Діяльність підприємства зорієнтована на його постійне вдосконалення та розробку достатньої кількості модифікацій товарів за проектом.

Збутова концепція ґрунтується на самому процесі збуту. Можлива за умов недостатньої обізнаності покупця щодо властивостей товару, коли на поведінку споживача впливають різними засобами: рекламою, переконливими методами продажу, демонстраціями товару, спеціальними знижками тощо.

На зміну збутової концепції приходить концепція маркетингу.

Інформаційне забезпечення трактується як процес задоволення потреби конкретних споживачів в інформації, яка базується на залученні спеціальних методів і способів її отримання, обробки, накопичення, видачі у вигідному для використання вигляді.

Підприємницька ідея, втілена в будь-якій інвестиційній продукції, може бути успішною лише тоді, коли ця продукція знайде споживача. Саме для цього збирають маркетингову інформацію про:

1-потенцуійних споживачів продукції майбутнього бізнесу, їхні запити і незадоволені потреби;

2-технічні, експлуатаційні та споживчі якості аналогічних видів продукції й ціна на них;

3-особливості просування даної групи продукції на споживчий ринок, що характеризують ринок майбутнього бізнесу.

Цінність маркетингового дослідження ринку збуту залежить від корисності інформації, яку воно містить. Основними показниками якості формації вважають:

1) об’єктивність (інтегральний показник, що поєднує оцінки повноти, точності та несперечливості інформації);

2) актуальність (відповідність конкретним інформаційним потребам);

3) своєчасність (здатність задовольняти інформаційні потреби у прийнятий для використання термін);

4) комунікативність (зрозумілість для відповідного суб’єкта господарювання);

5) наочність (очевидність).

Отже, інформаційне забезпечення ринку збуту тісно пов’язане із залученням різних методів і способів його подання. Маркетологи рекомендують використовувати у цьому випадку головні аспекти та складові комунікаційної політикою.

Комунікаційна політика – це комплекс заходів щодо забезпечення інформаційності споживачів та посередників, інших контактних аудиторій про підприємство або його товари з метою просування товарів. До комунікаційної політики належить реклама, засоби стимулювання збуту, персональний продаж, робота із засобами масової інформації, організація участі в ярмарках та виставках, фірмовий стиль, упаковка, тощо.

З економічної точки зору реклама – це оплачена форма не персональної презентації та просування товарів і послуг із чітко визначеним джерелом фінансування.

Для реалізації маркетингових цілей в систему інформаційного забезпечення ринку збуту використовують такий вид реклами як інформаційна. Вона застосовується переважно для створення попиту на етапі виведення нового товару на ринок.

За правилами маркетингової політики, підприємство, при розробці рекламної складової для інвестиційного продукту може скористатися залученням наступних етапів:

1-визначення цілей та об’єктів рекламної компанії;

2-визначення цільової аудиторії реклами;

3-вибір засобів реклама;

4-підготовка рекламного звернення;

5-розробка графіків виходу реклами;

6-складання бюджету просування товару;

7-попередня оцінка ефективності реклами.

Бюджет витрат на рекламу повинен включати види засобів поширення рекламної інформації, грошове вираження витрат у розрізі як кожного місця, так і у сукупності за рік.

Інформаційне забезпечення ринку збуту може включати, за необхідності, інші складові політики просування товарів, тобто конкретні заходи щодо:

1-паблісіті (неоплачувана реклама у засобах масової інформації – статті, інтерв’ю, відгуки, тощо);

2-персонального продажу (усне ознайомлення з товарами одного або кількох потенційних покупців у процесі бесіди з ними);

3-стимулювання збуту (участь у виставках, ярмарках, спеціальна демонстрація інвестиційного продукту тощо).

Корисним є також самостійне опитування споживачів інвестиційного продукту.