3.3. Виторг від реалізації – основне джерело доходів підприємства

Виторг від реалізації товарів (робіт, послуг) у будь-якому суспільстві є основним джерелом отримання коштів на майбутнє виробництво та процеси, пов’язані з реалізацією, що впливає на отримання доходів та формування ресурсів виробників. Від величини виторгу залежить формування розміру прибутку, своєчасність і повнота податкових платежів, банківських кредитів. І все це визначає фінансовий стан підприємства на перспективу його діяльності. Можна сформулювати таке визначення виторгу від реалізації: сума коштів, які надійшли на рахунки підприємства.

Реалізація товарів, надання послуг і виконання робіт вказують на те, що вона задовольняє споживчі потреби відповідно до заданого рівня якості та асортименту, тобто відповідає потребам покупців, суспільному визнанню. В практиці нашої країни відомі два методи визначення моменту реалізації продукції (робіт, послуг):

1) касовий метод – це такий метод, коли грошові кошти своєчасно надходять на рахунок постачальника;

2) метод нарахування – це такий метод, коли продукція відвантажена, тобто передача права власності відбулася, але грошові кошти на рахунок постачальника ще не надійшли.

Методи визначення моменту реалізації продукції обов’язково мають супроводжуватися оформленням документації встановленого законодавством зразка. Прямий товарообмін або бартер згідно з чинними положеннями в країні не можна вважати реалізацією продукції. У зв’язку з тим, що ці форми розрахунків не передбачають руху коштів, тобто немає надходжень виторгу від реалізації, зміна форм власності не відбувається. Наявність бартерних операцій є вимушеним способом розрахунків та обумовлена кризовим станом платежів. Якщо здійснюється бартерна операція, то база оподаткування визначається, виходячи із фактичної ціни товару, але не нижче звичайної ціни. Для товарів, що постачаються на митну територію, база оподаткування відповідно до чинного законодавства має митну вартість, вартість митних послуг, а також акцизний збір і ввізне мито.

Розмір виторгу від реалізації залежить:

• від рівня встановлених у державі цін;

• кількості асортименту та якості продукції, що реалізується (рівень встановлених цін у повній мірі не залежить від виробника, він обумовлюється економічними та деякою мірою політичними умовами розвитку виробництва в країні);

• кількості реалізованих товарів і послуг відповідно до обсягів товарної продукції та величини залишків нереалізованої продукції на початок і кінець звітного періоду;

• рівня відпускних цін;

• використання інноваційних технологій у виробництві;

• ліквідності та покупної спроможності населення, юридичних осіб;

• стану контрагентів;

• стану національної економіки та контрагентів тощо.

Загальна сума виторгу від реалізації також залежить від того, який товар (підакцизний/ непідакцизний) має бути реалізованим (рис. 3.4).

Договірна ціна продукції

Собівартість

Адміністративні витрати

Товар підакцизний

Товар не підакцизний

Акцизний збір

Відпускна договірна ціна

Відпускна договірна ціна з акцизним збором

ПДВ

ПДВ

Відпускна договірна

ціна з ПДВ

Відпускна договірна ціна з АЗ та ПДВ

Виторг від реалізації

Рис. 3.4. Ціновий механізм формування виторгу від реалізації різних видів товарів

Сума виторгу від реалізації є важливим показником для подальшого функціонування підприємства, формування тактичної та стратегічної політики фінансового управління. Тому вона встановлюється на першому етапі – етапі планування ціни товарної одиниці продукції, обсягів та особливостей реалізації. Величина обсягів реалізації залежить від виробничих потужностей та кількості одиниць виробництва, за якими укладені контракти. Особливості реалізації визначаються податковою, зовнішньою та внутрішньою обліковою політикою, а також роботою системи збуту. Ціна – це величина, яка, з одного боку, обчислюється з урахуванням витрат підприємства на виробництво та реалізацію продукції, норми прибутку і непрямих націнок, а з іншого – це показник, який відслідковується або державою, або ринковою системою ведення господарських і товарних операцій. Відповідно ціна може залучати або відштовхувати потенційних клієнтів підприємства.