Розв’язання:

1. Розрахуємо середню питому вагу маржинального доходу в загальній сумі товарообігу.

Д_п = (0,5 · 25 + 0,7 · 35 + 0,8 · 40)/100 = (12,5 + 24,5 + 32)/100 = 0,69.

2. Визначимо прибуток від реалізації за постійних витрат 3,5 млн грн і змінних, ураховуючи вартість товару, 20 млн грн, а саме:

П = (30 – 20) · 0,69 – 3,5 = 3,4 млн грн

тобто

П =	Маржскор ·	Дп –	Н = П	.
	Маржскор = ∑(Врп – Зм)

Прогнозований розмір прибутку за аналітичним методом через визначення маржинального доходу становитиме 3,4 тис. грн.

Якщо не очікується серйозних змін в прогнозованому періоді, для прогнозування прибутку можна використовувати ту саму питому вагу маржинального доходу.

На практиці часто постає запитання: За наявності якої кількості продукції, що реалізується, і за якої ціни можна забезпечити отримання максимального прибутку? З цією метою доцільно використовувати теорію граничної корисності.

Результати розрахунків прибутку з використанням усіх вище наведених методів доцільно зводити в спеціальну порівняльну таблицю для оцінки їх реальності, порівняння з можливостями отримання відповідного розміру прибутку і визначення того обсягу прибутку, який стане плановим. У випадку, якщо можливості підприємства в отриманні цільового прибутку недостатні, необхідно розробити заходи щодо забезпечення додаткового прибутку шляхом впровадження в дію невикористаних можливостей зі збільшення доходів і зниження витрат. При цьому необхідно прагнути максимально наблизити плановий прибуток до цільового.

Приклад 3. У звітному році було зафіксовано появу конкурентів, які ефективніше просувають та реалізують товар «А» на ринку. У зв’язку з цим очікується, що, незважаючи на загальне збільшення попиту, реалізація даного товару знизиться на підприємстві на 25%. Обсяг реалізації товару «Б» очікується на рівні минулого року, при цьому передбачається, що ціна цих товарів збільшиться на 10%. Розширення ринку збуту товарів групи «В» призведе до збільшення обсягів реалізації на 15% за незмінної роздрібної ціни. Збільшення чисельності працівників та збільшення заробітної плати призведуть до зростання постійних витратна 10 млн грн.

Вищезгадані зміни зумовлять зниження прибутку на 2,1 млн грн, що є неприпустимим, тому підприємство має потурбуватися про зменшення негативних наслідків від цих змін. У цих цілях можна знизити ціни на товари «А» на 5%, що приведе до підвищення продажів на 20%, знизити ціни на товари «Б» на 10%, реалізація в цьому випадку зросте на 25%, вжити рекламні заходи. При збільшенні витрат на рекламу обсяг реалізації зросте на 20% і т. д. Внаслідок вжиття таких заходів чистий дохід від реалізації збільшиться на 0,4 млн грн.

Метод спільного розрахунку передбачає застосування елементів вищенаведених способів. Так, вартість товарної продукції в цінах планованого року й за собівартістю звітного року визначається методом прямого рахунку, а вплив на плановий прибуток таких факторів, як зміна собівартості, підвищення якості, зміна асортиментів, цін тощо, виявляється за допомогою аналітичного методу.

Одержання певної маси прибутку визначає ефективність виробництва, однак сама маса прибутку не характеризує, наскільки ефективно працює підприємство. Для цього необхідно масу прибутку «зважити» на витрати підприємства. Даній меті відповідає показник рентабельності.