20.4. Конкурентоспроможність торговельного підприємства та методи її оцінки

Окреме торговельне підприємство не є єдиним продавцем споживчих товарів та послуг. У процесі своєї діяльності воно стає учасником конкурентної боротьби за споживача (покупця). Тому одним із важливих етапів роботи з розробки стратегії діяльності є визначення стану конкуренції на ринку (сегменті ринку) та визначення позиції підприємства на ньому.

Можливість виживання підприємства в умовах постійної конкурентної боротьби залежить від його конкурентоспро­можності.

Ця категорія має різні тлумачення в економічній літературі. Для її характеристики використовується поняття порівняльних витрат (Д. Рікардо), порівняльних переваг (Є. Хекшер, Б. Олін), порівняння конкурентних переваг, факторів управління та продуктивності використання ресурсів (М. Портер), конку­рентного статусу фірми (І. Ансофф).

Незважаючи на різні підходи до визначення суті поняття, усі дослідники визначають такі риси цього показника.

1. Порівняльний характер

Конкурентоспроможність не є явищем, притаманним кон­кретному об'єкту, вона не витікає з його внутрішньої природи, а виявляється тільки за умов порівняння цього об'єкта з іншими. Виходячи з цього, можна стверджувати, що конкурентоспро­можність підприємств можливо оцінити шляхом порівняння найбільш суттєвих показників їх діяльності. Результатом цього порівняння є визначення рівня конкурентоспроможності. 772

2. Часовий характер (динамічність)

Досягнутий в окремий проміжок часу рівень конкуренто­спроможності торговельного підприємства не може розглядатися як довготривала характеристика його ринкової пози ції незалежно від ефективності його діяльності. Протидія інших суб'єктів господарювання, рішучість та активність їх конкурентних стратегій можуть призвести до втрати досягнутої позиції та зниження рівня конкурентоспроможності.

У зв'язку з динамічністю переваги окремі дослідники, наприклад, А. Градов, використовують поняття „життєвий цикл конкурентної переваги". Окремі етапи життєвого циклу кон­курентної переваги — становлення, прискорене зростання, обмежене зростання, зрілість, спад — пов'язуються з рівнем використання ресурсного потенціалу підприємства та ефек­тивністю його конкурентної стратегії.

Конкурентоспроможність окремого торговельного під­приємства на певному сегменті товарного чи регіонального ринку виступає як узагальнююча оцінка його конкурентних переваг у питаннях формування ресурсного потенціалу, якості за­доволення споживчого попиту та досягнутої завдяки цьому ефективності функціонування господарчої системи, які мають місце на момент чи протягом періоду оцінювання.

Основні фактори, які визначають конкурентоспроможність підприємства на споживчому ринку, подані на рисунку 20.4.

Конкурентоспроможність є одним з вагомих показників стану підприємства як господарської (виробничої) системи, який визначає перспективи його подальшого розвитку, можливість досягнення стратегічних цілей та завдань. Підтримка або під­вищення конкурентоспроможності може розглядатися і як одна з функціональних стратегічних цілей (завдань) підприємства.

Оцінка конкурентоспроможності конкретного торговельного підприємства передбачає проведення такої роботи (рис. 20.5).

І етап — визначення кола підприємств-конкурентів.

Як уже було зазначено, конкурентоспроможність підпри­ємства є показником порівняльним. Конкурентоспроможність підприємства може бути оцінена тільки шляхом порівняння умов, ресурсів та результатів діяльності конкретного торго­вельного підприємства з певною групою підприємств, які визнані його конкурентами.

Конкурентоспроможність торговельного підприємства

О

Ефективність функціонування господарської системи

бсяг та структура товарообороту

Темпи росту товарообороту

Широта, глибина та оновлемість асортименту

Конкурентоспроможність реалізованих товарів

Якість торговельного обслуговування

Форми та методи торгівлі

Завершеність покупки

Часткові показники ефективності

Рівень комерційної маржі

Ефективність використання товарних ресурсів

Ефективність використання трудових ресурсів

Ефективність використання матеріально-технічної бази

Ефективність притягнення капіталу

Організація товарозабезпечення

Ефективність укладених угод на закупівлю товару

Місце розташування торговельного підприємства

Обсяг та склад матеріально-технічної бази

Обсяг, стан та склад матеріально-технічної ба пі

Обсяг та джерела надходження фінансових ресурсів

Організація менеджменту па підприємстві

Узагальнюючі показники ефективності
Рентабельність капіталу	Рентабельність обороту	Тривалість операційного та фінансового циклів		Фінансова стійкість	Платоспро­можність

Рис. 20.4. Фактори, які визначають конкурентоспроможність торговельного підприємства на

споживчому ринку