Тема 10. Ситуаційний аналіз при прийнятті управлінських рішень
виділив 5 рухомих сил конкуренції:
сильна позиція постачальників;
загроза з боку конкурентів;
сильна позиція покупців;
внутрішньогалузева конкуренція;
загроза з боку продуктів-субститутів (замінників).
Для отримання прибутку вище середнього підприємство повинно мати сильну позицію відносно конкурентів. Можливостями для захисту сильної позиції є: витрати на виробництво товару, незамінність цього товару з точки зору споживача та частка ринку, якою володіє підприємство.
М. Портер прийшов до наступного висновку: великі фірми зі значною часткою ринку та невеликі спеціалізовані підприємства мають значний шанс досягти потрібного рівня рентабельності. У зв'язку з цим, підприємствам, які не мають засобів або можливостей для досягнення лідерства на ринку, рекомендується сконцентрувати свою роботу на певному сегменті та нарощувати там переваги відносно конкурентів.
Таблиця 10.5. Рекомендовані стратегії матриці Ансоффа "продукт-ринок"
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
№ |
Стратегічна |
Маркетингові дії |
|
Можливі шляхи досягнення |
|
|
||||||||
з/п |
позиція |
|
стратегічних позицій |
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|||||||||
1 |
2 |
|
3 |
|
|
|
|
|
|
4 |
|
|
|
|
|
|
Посилення |
|
заходів1. Збільшення |
|
обсягів |
збуту |
|
|
|||||
|
|
маркетингу |
для |
наявних |
(зниження |
цін, |
зміна упаковки |
|
|
|||||
|
Обробка наявного |
товарів на наявних ринках з |
тощо). |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
1 |
2. Залучення |
|
|
|
покупців |
|
|
|||||||
|
ринку |
метою |
|
стабілізації, |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
розширення |
частки ринку, |
конкуруючих товарів, |
активізація |
|
|
|||||||
|
|
збільшення обсягу ринку |
латентної |
потреби |
(реклама, |
|
|
|||||||
|
|
пропозиція проби, зниження цін) |
|
|
||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
|
|
|
|
|
|
1.Збут |
на |
нових регіональних, |
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
національних |
або |
закордонних |
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
ринках. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ВИХІД ЗІ старим |
товаром |
2. Розширення функцій товару. |
|
|
||||||||
2 |
Розвиток ринку |
3. Нові |
|
галузі |
застосування |
|
|
|||||||
|
|
на нові ринки |
|
|
товару, що випускається. |
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
4. Модифікація |
товару з |
метою |
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
пристосування |
|
його |
до |
вимог |
|
|
||
|
|
|
|
|
|
певних сегментів споживачів |
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
Продаж нових товарів на тих |
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
ринках, |
де |
підприємство вже |
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
працює. При цьому можуть бути: |
|
|
||||||
3 |
Розвиток |
Продаж нових товарів на |
- справжні |
|
|
|
|
інновації |
|
|
||||
продукту |
(абсолютно нові товари); |
|
|
|
||||||||||
|
(інновації) |
існуючих (старих) ринках |
- квазінові товари (пов'язані зі |
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
старими); |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
- Me-too товари (нові лише для |
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
підприємства) |
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
241
Моделі і методи прийняття рішень в аналізі та аудиті
1 |
|
2 |
|
3 |
|
|
4 |
|
|
|
|
|
Перехід від традиційних |
Виробництво товарів, які |
не |
|
|||
|
|
|
сфер ДІЯЛЬНОСТІ до нових |
мають прямого зв'язку' з раніше |
|
||||
|
|
|
у випадку: |
|
випущеною |
продукцією. |
|
||
4 |
|
Диверсифікація |
- |
стагнуючих |
ринків; |
Реалізація |
нових товарів |
на |
|
|
- |
зменшення |
ризику, |
нових ринках |
|
|
|||
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
- |
фінансової |
вигоди; |
|
|
|
|
|
|
|
- |
страхування |
заготіве- |
|
|
|
|
_ . |
|
|
льної чи збутової бази |
|
|
|
|
||
|
|
Визначення |
|
Останнім етапом ситуаційного аналізу ε |
|
||||
|
|
|
ідентифікація важливих стратегічних підходів, які |
|
|||||
|
стратегічних дій |
|
|
||||||
|
|
дозволяють сформувати план |
дій підприємства. |
|
|||||
|
|
|
|
|
|||||
Вони повинні орієнтуватися на проведений ситуаційний аналіз і відповідати на наступні питання:
чи адекватна існуюча стратегія рушійним силам у галузі?
наскільки існуюча стратегія пов'язана з майбутніми галузевими факторами успіху?
наскільки захищена існуюча стратегія від конкурентних сил у майбутньому?
чи здатна існуюча стратегія адекватно захистити підприємство від зовнішніх загроз та внутрішніх слабкостей?
чи слід очікувати активних дій з боку конкурентів?
чи потрібні додаткові дії для поліпшення вартісної позиції підприємства, поліпшення конкурентної позиції?
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ЛІТЕРАТУРНИХ ДЖЕРЕЛ
Аракина В.Д. Принятие управленського решения: Учеб. для вузов. - Μ., 1999. - 407 с.
Галасюк В.В. Поблемы теории принятия экономических решений: Монография. - Днепропетровск: Новая идеология, 2002. - 304 с.
Дерлоу Дес. Ключові управлінські рішення. Технологія прийняття рішень: Пер. з англ. - К.: Наукова думка. 2001. - 242 с
Карданская Н.Л. Основы принятия управленческих решений: учебное пособие. - М: Русская деловая литература, 1998. - 288 с.
Колпаков В.М Теория и практика прийнятия управленческих решений: Учеб. Пособие. - К.: МАУП, 2000. - 256 с.
6. Кузин Б, Юрьев В, Шахдинаров Г. Методы и модели управления фирмой. - СПб: Питер, 2001. - 432 с.
7. Эддоус М., Стенсфилд Р., Методы принятия решений / Пер. с. англ. под ред. И.И. Елисеевой. - М.: Аудит, ЮНИТИ, 1997. - 590 с.
242