6.3.2. Стратегії зростання та конкуренції з урахування розмірів підприємства

Спроба сформулювати комплексні стратегії зростання та конкуренції підприємства з урахуванням його розмірів дозволила прийти до наступних висновків.

Головною перевагою малих підприємств є їх гнучкість. В залежності від форми власності малого підприємства та особливостей його продукту розрізняють чотири основні види конкурентної стратегії (рис. 6.9).

«Неправдивий гриб» - «Премудрий піскаь» -

стратегія стратегія оптимального

копіювання розміру

«Хамеліон» - «Бджола, яка жалить» - стратегія - стратегія участі у

використання продукті великого

переваг великого підприємства

підприємства

незалежне

від великого

підприємства

(суверинітет)

Ф орми

існування

малого

підприємства

пов’язане

з великим

підприємством

(симбіоз)

подібний продукту

великого підприємства оригінальний

Продукт малого підприємства

Рис. 6.9. Основні види стратегії малого підприємства

Стратегія копіювання («Неправдивий гриб» продуктів, які випускаються малі підприємства, дозволяє виробляти оригінальну продукцію (навіть інноваційну) і не нести витрати на науково-дослідні розробки, а отже, продавати її за відносно низькими цінам та конкорувати за цінами. Разом з тим, дуже важливо дотримуватися якості продукту.

Стратегія оптимального розміру («Премудрий піскар») використовується в тих галузях, в яких велике виробництво не здатне до гнучкого реагування на зміни потреб споживачів (магазини, косметичні послуги, розважальний бізнес і т.ін.).

Стратегія участі у продукті великого підприємства («бджола яка жалить» дозволяє малому підприємству стати партнером великого виробника та випускати для нього напівфабрикати, комплектуючі та інше). Мале підприємство зберігає свою самостійність, а велике звільняється від необхідності утримувати багато неефективних малих структур.

Стратегія використання переваг великого підприємства («хамеліон» здїйснюється шляхом заключення договірних відносин, згідно з якими великий виробник забезпечує мале підприємство власними технологіями, рекламними послугами, товарами, пільговим кредитом, арендою обладнання і т.ін. В свою чергу, мале підприємство зобов’язується підтримувати ділові контакти, виключно, з даним великим підприємством та перераховувати на його користь певну частку від суми продажів (система франчайзингу).

Середні за розміром підприємства досягають успіху у конкурентній боротьбі за рахунок правильного обгрунтування своєї ніши на ринку. В залежності від темпів зростання підприємства та темпів зростання ніши середні обирають одну із стратегій зростання (рис.6.10).

Стратегія Стратегія пошуку

збереження загарбника ринку

Стратегія виходу Стратегія

за рамки ринку лідерства в ніші

помірні

Темпи

зростання

п ідприємства

прискорені

помірні прискорені

Темпи зростання ніши

Рис. 6.10. Типи стратегій середніх підприємств

Стратегія збереження націлена на підтримку існуючого положення підприємства, оскільки не існує ні проблеми розширення діяльності (темпи зростання ніши стабільні), ані можливості для зростання (темпи зростання підприємства помірні).

Стратегію пошуку загарбника реалізується керівництвом підприємства в умовах гострого дефіциту коштів для збереження свого положення у ринковій ніші, в таких умовах керівництво підприємсива почанає шукати велике підприємство, за допомагою якого можна було зберегти відносну самостійність у якості виробничого підрозділу. Таке поглинання одночасно допомогає зберегти місце у ринковій ніші.

Стратегія лідерства в ніші можлива коли: по-перше, підприємство зростає швидко, як зростає й ринкова ніша, така ситуація дозволяє йому захватити усю нішу та недопустити туди конкурентів; по-друге, підприємству потрібні відповідні фінансові ресурси для підтримки свого прискореного зростання.

Стратегія виходу за межі ніші доцільна лише тоді, коли межі ніші вузькі для підприємства, але воно має бути готовим до прямої конкуренції за межами ніші.

Великі підприємства в залежності від темпів зростання та ступеню диверсифікації виробництва реалізують одну із стратегій (рис. 6.11).

«Горді леви» це підприємства, які є лідерами у перспективному та крупному сегменті ринку, вони мають достатній прибуток для прискореного зростання.

Стратегію «Могутні слони»реалізують підприємства, які широко диверсифікують свою діяльність у межах великого ринку, а їх прибуток достатній для забезпечення стійкості на ринку, а також середнього, але стабільного зростання.

«Горді леви»

«Могутні

слони»

«Незграбні

бегемоти»

помірні

Т емпи

зростання

п ідприємства

прискорені

помірні прискорені

Темпи зостання ніши

низька середня надмірна

Ступінь диверсифікації

Рис. 6.11. Типи стратегій середніх підприємств

«Незграбні бегемоти» дотримуються стратегії надмірної, безладної диверсифікації на багатьох ринках, разом з тим їх діяльність недостатньо прибуткова, іноді збиткова, а економічне зростання уповільнене.