Распределение времени

Как только Вы установите приоритеты для трех видов работы над продажей, Вы сможете определить, сколько времени понадобится на определенную работу, и сможете распределить его соответственно.

Это распределение времени между тремя частями Воронки Продаж не статическое. Оно отличается от системы приоритетов, которую мы Вам объяснили. Система приоритетов статическая. Чтобы получить оптимальные результаты, Вам нужно следовать одной и той же последовательности работы все время. Распределение времени с другой стороны – динамическое. Количество времени, которое Вы уделяете каждому уровню Воронки должно периодически меняться, в зависимости от количества факторов.

Принципиальный фактор, который нужно учитывать – распределение задач в Воронке Продаж, которые должны выполняться в данный момент.

Распределение задач

Воронка Продаж – это «снимок» Вашей общей картины в данный момент времени. Цели в продаже двигаются вниз по Воронке, и картина меняется, и Вы соответственно распределяете время на эти изменения. Знать сколько времени распределить на каждую часть Воронки прямо сейчас и означает выполнение конкретных задач.

Распределение времени – личный вопрос. Наилучшее распределение времени Вами может не иметь ничего общего с тем, как его распределяют его Ваши коллеги.

Посмотрите на примеры в таблице ниже. Таблица указывает подходящее распределение времени у троих разных представителей, в одно и то же время.

Распределение (количество времени для каждого)
над Воронкой	20%	70%	40%
в Воронке	20%	10%	20%
на выходе из Воронки	60%	20%	40%
	Тони	Гарри	Энн

В этой таблице тире означают индивидуальные задачи, а проценты – относительное время, которое будет потрачено на каждого представителя на разных уровнях Воронки.

У Тони большинство задач в категории «Наилучшие», поэтому ему нужно потратить много времени на закрытие продаж.

У Герри много задач в категории «Над Воронкой» – поэтому он должен много времени посвятить продвижению потенциальных заказов в категорию «В Воронке».

У Энн самая сбалансированная картина Воронки, чем у двух других торговых представителей. Она должна посвятить приблизительно одинаковое время «Наилучшим» и « Над Воронкой», и оставить немного на «В Воронке».

Хотя Вы и склонны размещать три части Воронки в приоритетной статической последовательности, Вы размещаете время динамически, соответственно изменениям в Вашей работе.

Другие факторы, влияющие на распределение времени

Хотя распределение работы и является основным фактором в распределении времени, есть и другие. Вы также должны распределять время в зависимости и от других факторов: