Товарообороту

під при ем ства

5. Загальна макроекономічна ситуація в країні.

Основою реалізадії споживчих товарів є наявність відповідного обсягу купівельних фондів, платоспроможного попиту.

Обсяги купівельних фондів населення залежать не стільки від державного регулювання їх розміру, скільки від загальної ситуації в економіці країни - обсягів валового продукту, національного доходу та темпів їх зростання, рівня платіжної дисципліни суб'єктів госпо­дарювання, стадії макроекономічного циклу, в якому перебуває краї­на, рівня інфляційних очікувань, стадії ринкових реформ та розбудо­ви економіки країни відповідно до законів ринкової саморегуляції, інвестиційного клімату, соціально-політичної стабільності тощо.

Торговельне підприємство перебуває під впливом розглянутих факторів, але в більшості випадків не має змоги суттєво впливати на них. Проте значення дії факторів цієї групи є необхідною умовою розробки ефективної товарної стратегії підприємства.

До основних факторів внутрішнього середовища підприємства, що обумовлюють обсяги, структуру та перспективу зростання товаро­обороту відносяться:

1. Загальна стратегія діяльності підприємства на споживчому ринку, яка розробляється, виходячи із стадії життєвого циклу під- приємства, стану зовнішнього середовища, конкурентних переваг під- приємства на певному сегменті споживчого ринку.

Загальна стратегія діяльності підприємства визначає:

• при орієнтації на прибуток - норму або масу отримання при­бутку;

• при орієнтації на обсяги, продаж та завоювання ринкової ні­ші - цільові темпи зростання продажу товарів або цільову питому ва­гу обороту підприємства на регіональному або товарному споживчому ринку;

• при орієнтації на рівень задоволення потреб споживачів - ці­льовий рівень задоволення потреб споживачів певного регіонального або товарного ринку.

В будь-якому разі очевидна наявність зв'язку між цільовими по­казниками діяльності підприємства та обсягом його товарообороту.

2. Спеціалізація (товарний профіль) підприємства.

Даний фактор насамперед обумовлює асортиментну структуру то­варообороту підприємства, тобто обсяги реалізації окремих груп това­рів та співвідношення між ними.

В той же час має місце і більш глибока залежність між спеціаліза­цією підприємства та обсягом його товарообороту. Розвиток спожив­чого попиту та культури споживання, загальна макроекономічна си­туація обумовлюють зміни пріоритетів споживачів, які є основним

фактором мотивації при здійсненні купівлі того чи іншого товару. Це, відповідно, обумовлює попит на певні товари та на можливі обсяги їх реалізації.

1. Місцезнаходження підприємства.

Дія цього фактору обумовлює інтенсивність потоку потенційних покупців підприємства. Чим вища інтенсивність потоку покупців, тим більші обсяги товарообороту підприємства, і навпаки. Причина такого становища очевидна: необхідна наявність суб'єкта акту купів-лі-продажу товарів, без наявності покупця реалізація товару немож­лива.

При інших рівних умовах саме фактор місцезнаходження торго­вельного підприємства визначає різні обсяги реалізації товарів та по­слуг.

Помилкові рішення з питань вибору місцезнаходження підприєм­ства або помилка в виборі спеціалізації підприємства, при його пев­ному місцезнаходженні, дорого "коштують" підприємству. Обмежена кількість покупців може звести нанівець ефективну стратегію та так­тику його діяльності в будь-яких інших питаннях.