Глава 4. Контрактные отношения

Но можно использовать схему заработной платы, которая

имитируют эффект залога и заставляет работника ценить свою

работу и работать добросовестно. Как правило, оплата труда уве-

личивается с возрастом по мере накопления опыта работы. Мы

обсуждали эту схему оплаты труда в качестве средства предотвра-

щения неблагоприятного отбора. Другое объяснение было пред-

ложено Эдвардом Лейзером, который рассматривает эту схему как

своего рода связывание залогом в целях предотвращения мораль-

ного риска работников [Lazear, 1979].

Фирмы платят работникам в начале их карьеры заработную

плату, которая меньше, чем их предельный продукт, и по мере

приближения возраста, когда начинает выплачиваться более вы-

сокая заработная плата, последняя начинает играть роль залога,

который рабочий может потерять, если будет работать недобро-

совестно. Чтобы этот механизм был эффективным, должны вы-

полняться два условия. По достижении пенсионного возраста ра-

ботники обязательно должны уходить на пенсию, поскольку в по-

жилом возрасте работники получают заработную плату большую,

чем ценность производимого ими продукта. Кроме того, должен

действовать механизм, который делал бы обещание фирмы за-

служивающим доверия. Этим механизмом может быть принцип

учета выслуги лет при увольнении работников, т.е. для того, чтобы

уволить работника, в течение длительного времени работающего

на фирме, фирма должна уволить всех тех работников, которые

пришли на фирму позже него.

Почему агенты добровольно соглашаются связать себе руки,

ставя себя в более жесткие условия? Дело в том, что использова-

ние заложников выгодно обеим сторонам. Работодатель, который

видит, что у работника связаны руки и отлынивание ему невыгод-

но готов заплатить работнику более высокое вознаграждение.

Во франчайзинговых сделках рента, которую франчайзи на-

деется получить в будущем, служит в качестве «заложника», соз-

дает для него стимулы к отказу от оппортунистического поведе-

ния и делает соглашение между сторонами самовыполняющимся.

Однако угроза наказания — расторжение договора в случае оп-

портунистического поведения франчайзи — будет действенной

только, если закон не затрудняет прекращение сделки с недобро-

совестным франчайзи, защищая его как слабую сторону [Blair,

Lafontaine, 2005, p. 135].

237

4.4. Моральный риск и способы его предотвращения

Принцип «сделай сам»

И, наконец, четвертый способ предотвращения морального

риска — это принцип «сделай сам», изменение cтруктуры соб-

ственности и организационная перестройка. Моральный риск

в агентских отношениях можно преодолеть, если отказаться от

услуг агента и сделать все самому, однако это не всегда возмож-

но (вы не можете сами сделать себе операцию) или вы потеряете

выгоды от специализации труда. Бороться с моральным риском

можно, изменив структуру собственности. Если с поставщиком

существуют регулярные и сложные отношения, а он ведет себя оп-

портунистически и не следит за качеством поставляемой продук-

ции, то для потребителя может оказаться выгодным приобрести

фирму-поставщика. В данном случае вертикальная интеграция

решит проблему морального риска в отношениях с агентом. Так,

во франчайзинговых сетях наблюдается высокая доля собствен-

ных точек франчайзера, если ценность брэнда высока. Подобным

образом франчайзер решает проблему морального риска со сторо-

ны недобросовестных франчайзи [Blair, Lafontaine, 2005, p. 135].

4.4.3. Моральный риск, неблагоприятный отбор

и нормы договорного права

Рассмотрим, как нормы договорного права способствуют

решению проблем, которые возникают в связи с возможностью

проявления морального риска и неблагоприятного отбора при за-

ключении и в процессе исполнения договоров.

Предположим, что вы организовали поездку на север, чтобы

сделать фотографии полярных медведей по заданию популярного

журнала, который приобретет у вас эти фотографии. По возвра-

щению из поездки вы отдаете пленку на проявку в фотоателье не-

подалеку от вашего дома, но фотоателье испортило пленку, и фо-

тографии вы не получаете. Вы подаете иск в суд, требуя компенса-

ции причиненного ущерба. Должны ли вы получить от фотоателье

компенсацию ваших затрат на поездку на север — 15 тыс. долл.?

Юристы будут рассуждать в этом случае в терминах пред-

видимости ущерба и справедливости. Фотоателье не могло пред-

видеть подобные потери, поэтому несправедливо заставлять его

выплачивать вам полную компенсацию понесенных вами потерь.

Гр ажданские кодексы в традиции континентального права отража-

238