Глава 2. Трансакционные издержки

на его ход. В данной игре один из игроков объявляет о своем ре-

шении и дает гарантии, что он сдержит свое обещание, например,

высказывает достоверные угрозы (credible threat). К примеру, в на-

шей игре жена звонит мужу и говорит, что она идет на концерт и

больше не берет трубку. Достоверная угроза может быть создана,

если жена сразу кладет трубку, а не вступает в длительные перего-

воры, ведь продолжение разговора будет означать, что еще что-то

можно изменить. Жена вешает трубку, и это означает, что решение

обсуждению не подлежит. Если одному из игроков удается создать

достоверную угрозу, то другой игрок будет вынужден ограничить

свой интерес. В этой ситуации выгодно первым заявить о своей

стратегии (для фирмы — представить свой вариант договора), и

иметь репутацию негибкого партнера. Если второй игрок будет

действовать, исходя из своих интересов, то это будет выгодно и

первому игроку.

Чем определяется достоверность угрозы? Достоверность угро-

зы определяется наличием у стороны, которая ее высказывает, аль-

тернативы данному контракту. Здесь можно привести следующий

пример. Режиссер Фрэнсис Коппола снимал фильм «Клуб Коттон»

(Cotton Club). В самом начале переговоров о фильме, люди, финан-

сировавшие фильм, потребовали от Копполы определенных усту-

пок, угрожая отказать в финансовой помощи. В самый разгар борь-

бы появился адвокат Копполы, который сообщил о звонке режис-

сера, находившегося в аэропорту и собиравшегося лететь в Лондон.

Спонсоры фильма имели в своем распоряжении 10 минут, чтобы

перезвонить Копполе, иначе им пришлось бы связываться с ним

в Лондоне, где он собирался ознакомиться со сценарием другого

фильма. Спонсорам пришлось уступить [Miller, 1992, p. 45—46]. Мы

видим, что у Копполы была достаточно надежная альтернатива, и

другой стороне пришлось уступить. Для сравнения, недостоверной,

видимо, была бы угроза Копполы отправиться домой, чтобы напи-

сать заявление о пособии по безработице.

Если стороны становятся все более зависимыми друг от друга,

их возможности высказывать достоверные угрозы уменьшаются.

Воспользуемся еще одним примером из области киноиндустрии.

Звезда, снимающаяся в сериалах, может заявить продюсеру, что он

нуждается в звезде больше, чем та в нем. А продюсер, в свою очередь

может заявить звезде, что ее популярность зависит от ее участия в

этой сериале. Так, Лэрри Хэгман, игравший в телесериале «Даллас»,

91

2.2. Рыночные трансакционные издержки и способы их экономии

потребовал, чтобы компания Лоримар Продакшинз платила ему

100 тыс. долл. за каждый эпизод. Компания отказалась, и ее пред-

ставители заявили Хэгману, что его герой может в один прекрасный

день проснуться после пластической операции, после которой его

роль будет играть другой актер, ведь в сериале происходили и более

странные вещи. Убедив Хэгмана, что у нее есть альтернатива, ком-

пания Лоримар улучшила свои переговорные позиции.

Издержки ведения переговоров и выбор способа организации

сделки. Издержки ведения переговоров могут оказать серьезное

влияние на выбор способа организации сделки. Многие крупные

заводы использовали «контрактную» систему (contracting-out) ор-

ганизации производства вплоть до Первой мировой войны. При

«контрактной» системе квалифицированные работники, кото-

рых называли подрядчиками (contractor), производили опреде-

ленный продукт или компонент в определенном количестве по

установленной цене к согласованному в договоре сроку. Приняв

на себя подобные обязательства, они сохраняли практически пол-

ный контроль над производственным процессом. Подрядчик мог

сам нанимать работников, которые получали подённую плату.

Компании, в свою очередь, предоставляли подрядчикам материа-

лы, энергию и производственное помещение. Почему контракт-

ная система была столь популярной? Эта система обладала всеми

преимуществами конкурентного рынка, которые проявлялись в

рамках крупного предприятия. Подрядчики были заинтересова-

ны в снижении издержек, повышении качества и технологических

инновациях. Качество производимой подрядчиками продукции

строго контролировалось работниками компании, которые были

наемными работниками.

Контрактная система устраивала и самих подрядчиков, Они

были автономны и занимали положение независимого пред-

принимателя, менеджера и квалифицированного ремесленника

в рамках крупной компании. Спрос на их труд был достаточно

высок и неэластичен, и поэтому их прибыли были высокими.

Почему же тогда на смену этой системе внутренней контракта-

ции, обладавшей всеми преимуществами рынка, пришла система

наемного труда, при которой мастера давали указания наемным

работникам? Ответ, видимо, следует искать в сложностях коорди-

нации производства и проблемах, возникавших при переговорах о

распределении кооперативного излишка.

92