Глава 2. Трансакционные издержки

ными, организованного рынка не было, а, следовательно, не было

постоянной информации об относительных ценах. Средневековая

практика заключалась в установлении путем торгов уникальных

для каждой сделки условий обмена. Трансакционные издержки

при этом были чрезвычайно велики. Развитие рынка и появление

в XIII веке ярмарок означало возникновение институционального

устройства, снабжающего продавцов и покупателей информацией

об относительных ценах, а также об условиях спроса и предложе-

ния. Ярмарки стали предоставлять обобщенную информацию о

ценах не только городам Фландрии и Нидерландов, но и между-

народному рынку и существенно сократили стоимость поиска ин-

формации о цене и партнере. Это позволило высвободить ресур-

сы, которые раньше шли на поиск информации, и направить их

на производственные цели. В Нидерландах, начиная с последней

четверти XVI века, периодически собирается и публикуется ин-

формация о ценах. Амстердамские «price courantе» циркулирова- ли достаточно широко и обеспечивали покупателей и продавцов

информацией об условиях, на которых могла быть заключена

сделка. Эти прейскуранты можно найти в архивах любого круп-

ного европейского города. Они обеспечивали купца исходной

информацией, необходимой для ведения переговоров не только в

Нидерландах, но и за пределами страны. Ни один из купцов не

продавал по ценам ниже, чем в Амстердаме (с учетом издержек

транспортировки).

Поиск информации о партнере, также как и поиск информа-

ции о цене, не является бесплатным, поиск подходящего партнера

(например, выяснение его репутации и материального положения)

неизбежно связан с издержками. Эти издержки складываются из

прямых затрат (на рекламу, визиты к потенциальным клиентам и т.

д.) и издержек, которые возникают косвенным образом при созда-

нии организованных рынков (бирж, ярмарок и т. д.). К этой катего-

рии рыночных трансакционных издержек относятся также издерж-

ки коммуникации между партнерами (почтовые расходы, оплата

телефонных разговоров и расходы на торговых представителей).

Поиск партнеров ведется как продавцами, так и покупателя-

ми. На рынке труда работодатели дают объявления об имеющихся

вакансиях, посылают заявки в службы занятости, производят те-

стирование и отбор кандидатов. Те, кто ищет работу, опрашивают

друзей, становятся на учет в службах занятости, рассылают свои

77

2.2. Рыночные трансакционные издержки и способы их экономии

резюме, посещают или обзванивают фирмы. Действенным спосо-

бом сокращения издержек поиска информации о партнере явля-

ется его репутация, механизм которой будет рассмотрен ниже.

2.2.2. Издержки измерения

Люди будут совершать обмен только в том случае, если они

считают, что благо, которое они получают, имеет для них большую

ценность, чем благо, с которым они расстаются. Но для того что-

бы у людей возникло подобное впечатление, им необходимо про-

извести измерение характеристик обмениваемых благ. Некоторые

измерения осуществить достаточно легко, в то время как измере-

ние других характеристик связано со значительными трудностями.

Например, легко определить вес яблока, так как взвешивание — это

достаточно точная операция, и она осуществляется обычно с не-

большими затратами. Единая система мер и весов позволяет су-

щественно снизить издержки измерения количества блага. А вот

вкусовые качества этого яблока могут стать для нас сюрпризом,

и не всегда приятным. Потенциальные ошибки при взвешивании

и при определении других характеристик допускают возможность

манипулирования со стороны продавца, и поэтому требуют от по-

купателя принятия определенных мер предосторожности. Но при

этом происходит увеличение трансакционных издержек обмена.

Издержки измерения качественных характеристик блага могут

быть настолько велики, что общие издержки измерения превы-

сят выгоду от данного блага, что приведет к его обесцениванию.

Измерение качественных характеристик блага проводится до тех

пор, пока предельные издержки измерения не сравняются с пре-

дельными выгодами от измерения. Поэтому некоторые характе-

ристики блага остаются не выявленными и не измеренными. Во

многих случаях измерение качественных характеристик товара

или услуги сопряжено с бóльшими издержками, чем поиск цены

этого продукта [Barzel, 1982].

Стандартная экономическая теория имеет дело только с дву-

мя характеристиками — количеством блага и его ценой. В усло-

виях полной информации все разнообразные характеристики

блага можно было бы измерить и оценить без издержек, поэто-

му стандартная экономическая теория до недавнего времени иг-

норировала качественные характеристики обмениваемых благ.

78