Глава 4. Контрактные отношения

Можно выделить четыре основных фактора, которые опре-

деляют различия между типами контрактов [Menard, 2000].

1. Во-первых, различается срок действия контракта.

Продолжительность контракта, как правило, связана с основны-

ми характеристиками сделки. Чем более специфичны инвести-

ции, чем большее значение имеет непрерывность сделки, тем бо-

лее длительным будет срок, на который заключается контракт.

2. Второй фактор, определяющий различия между кон-

трактами, — это степень полноты контракта в отношении пере-

менных, которые определяют адаптацию к непредвиденным об-

стоятельствам: цен, качества, количества, штрафных санкций.

Проведенные эмпирические исследования показали, что степень

полноты контракта возрастает с увеличением специфичности ре-

сурсов и уменьшается по мере увеличения неопределенности. Это

означает, что достигается определенный компромисс между га-

рантиями, потребность в которых возрастает с увеличением зави-

симости, и гибкости, которая требуется из-за меняющихся усло-

вий реализации сделки.

3. Третий фактор, определяющий различия между контрак-

тами, — это стимулы. Механизмы, которые используются в кон-

трактах, можно свести к следующим категориям: сдельная оплата

труда, почасовая оплата труда, распределение акций между работ-

никами, доход на активы, выплачиваемые собственникам и рента,

которая делится между участниками совместного проекта.

4. Четвертый фактор — это процедуры принуждения к испол-

нению контракта.

Рассмотрим далее основные характеристики различных ти-

пов контрактов и соответствующие им способы организации

сделки более подробно.

Классический контракт

В основе этого типа контракта лежит классическое договор-

ное право. Это двусторонний договор, основанный на действую-

щих юридических правилах. Этот контракт четко фиксирует усло-

вия сделки и предусматривает санкции в случае неисполнения

условий контракта. Отношения сторон в этом контракте четко

определены и прекращаются после завершения сделки. Личные

отношения и качества сторон в классическом контракте не игра-

255

4.5. Вымогательство как вид оппортунистического поведения и выбор типа контракта

ют никакой роли: отношения между сторонами полностью ове-

ществлены. До заключения сделки у сторон нет обязательств по

отношению друг к другу, заключая контракт, они определяют

взаимные обязанности на время действия контракта. После вы-

полнения договорных обязательств отношения между сторонами

прекращаются [Macneil, 1977—1978].

Никаких устных договоренностей классический контракт не

признает. В случае возникновения конфликта между формальны-

ми, т.е. записанными в договоре, и неформальными, т.е. устны-

ми условиями главенствующими являются формальные условия

договора. Все будущие обстоятельства, которые стороны хотят

предусмотреть в договоре, должны быть сведены к настоящему и

зафиксированы в качестве условий договора.

Участия третьей стороны договор не предусматривает. При

возникновении конфликта стороны обращаются в суд, но контракт

должен быть предварительно заверен у нотариуса. Компенсация

при неисполнении обязательств осуществляется в основном в де-

нежной форме, лишь в случае весьма ограниченного круга благ,

являющихся предметом договора, суд может выбрать в качестве

средства судебной защиты контракта принудительное исполне-

ние обязательств (например, при продаже земли, недвижимости,

антиквариата). Рыночные альтернативы являются инструментом

защиты каждой стороны классического контракта от оппортуни-

стического поведения. В случае неисполнения одной из сторон

договора своих обязательств, пострадавшая сторона обращается к

другому продавцу или предлагает свой товар другому покупателю.

Замену найти достаточно просто, поскольку классические кон-

тракты заключаются при сделках со стандартной продукцией или

продукцией общего назначения. Способ организации сделки при

классическом контракте — рынок.

Сама по себе сделка, регулируемая классическим правом

негибкая, у сторон нет намерений обуспечивать гибкое при-

способление к меняющимся условиям в рамках данной сделки.

Планирование с целью приспособления к новым обспоятель-

ствам должно осуществляться за пределами сделки. В качестве

примера можно привести производителя каминных решеток в

XIX веке, который заключает контракт на поставку металла, не-

обходимого ему для производства. Производитель каминных

решеток не знает, какое количество продукции ему удастся про-

дать. Приспособиться к меняющимся условиям спроса произво-

256